浅析：家具企业如何打造O2O动销引擎

　　如今，互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。这也使得家具行业看到发展的新方向，家具电商逐渐浮出水面。然而，作为大件耐用产品传统电商很难运营，势必要发展O2O模式。

　　随着电商不断向家居领域渗透，必然带来家居行业的O2O化。而随着"O2O动销引擎"的发布，未来家居行业各自为战，彼此消耗资源的现象或会得到有效遏制，这对度过行业"寒冬"有着不同寻常的意义。此外，这种新模式的带来的不仅仅是家居建材企业的转型升级，消费者也将享受到新模式带来的产品质量保证、优质服务、会员福利、周到售后、便利等优待。

　　会上提到，传统家居行业处境艰难。企业告别暴利时代进入微利时期，面临着产能过剩、同质化竞争、经济效益下滑，客户人流急剧下降，物流成本、推广成本、竞争成本过高等等诸多问题，步履维艰亟待转型。

　　家具O2O营销策略

　　移动互联时代背景的新营销环境下，未来超过700亿的线上家具市场，家居企业如何分得一杯羹?O2O动销引擎解决方案指出，企业需重新确立全网同步的产品模式、动销模式、价盘体系、会员体系以及相匹配的业务流程再造，打造一套功能强大、体系稳健的全新O2O营销体系。此方案共分为5个步骤：

　　一，O2O实施调研，专业量体。通过对内外部资源盘点与移动互联时代背景下的新营销环境研究，并通过跨行业标杆对标分析，为企业实施O2O转型升级明确方向。

　　二，O2O平台规划，设计样衣。依据调研结果，布局企业O2O平台架构，设计终端智能化系统并规划全渠道盈利模式。确立全网同步的产品模式、动销模式、价盘体系、会员体系以及相匹配的业务流程再造等营销要素，为企业打造一套功能强大、体系稳健的全新O2O营销体系。

　　三，O2O平台搭建，加工制作。根据平台规划，进行落地实施：构建O2O营销平台;品牌形象、智能终端打造;线下招商外包，实现商机全国复制;完成线上与线下的"同品、同价、同促、同会"O2O平台搭建。

　　四，O2O导入实施，上身穿戴。将O2O平台导入企业内部应用，从线上技术平台到线下终端智能化应用系统，为企业相关人员进行平台实操培训与落地辅导，帮助企业熟练掌握O2O营销技巧与方法。

　　五，O2O托管运营，打理保养。O2O代运营线上部分，包括：围绕微商城、移动官网、APP等移动平台，基于大数据，策划并实施精准高效的社会化营销，帮助企业实现线上海量引流与销量提升。线下部分，包括：派驻职业营销团队，引入领先管理模式，实施促销爆破，打造并复制成功样板市场，为企业提供不同层级的运营托管服务。

　　经过这五个步骤，最终实现线上引流，线下消费的O2O闭环落地系统。这样一来，O2O动销引擎可以在家居建材企业与消费者之间建立一种长久、密切、深入的良性互动关系，最大驱动企业销量与品牌的提升。

来源：九正建材网

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