千方百计开拓市场，石化行业全年万亿利润可期

　　“预计全年石油和化学工业将实现主营收入13.4万亿元左右，同比增幅约10.5%；利润总额9000亿元左右，增幅约9.5%。其中全年化工行业主营收入8.1万亿元左右，增幅约14.5%。”

　　中国石油和化学工业联合会在2013年上半年全国石油和化工行业经济运行形势分析会上做出判断，下半年国内宏观需求将继续稳定增长，外需市场会有所改善，宏观调控政策更加稳健成熟，国际油价波动可能加大但均价基本稳定，对石油和化工行业经济的平稳运行会继续形成有力支撑。

　　过剩行业处境尴尬

　　李勇武表示，产能过剩是当前行业经济运行中的突出矛盾。上半年，烧碱装置平均利用率约为75%；纯碱装置平均利用率接近85%；而聚氯乙烯只有60%；甲醇更低，不足60%。

　　石化联合会了解到的情况显示，目前一些过剩行业的企业处于“被开工”境地，特别是一些新投产的企业，由于种种原因，开工亏损，不开工更亏损，处境艰难，前途莫测。一些过剩行业的装置利用率越高，意味着产能释放越大，市场竞争也越惨烈，“两碱”便是突出例子。上半年，烧碱市场均价是两年多来的最低位；纯碱均价创近三年多来新低。而且，甲醇、聚氯乙烯、氮肥、磷肥等产品的价格也是长期低位徘徊，这些行业整体上处于亏损或亏损边沿。

　　李勇武指出，“在行业产能过剩已经相当严重的情况下，有的地方不考虑环境容量和资源可承载能力，还在盲目规划新建同类项目，如果这些项目建成投产，市场的同质化无序竞争将进一步加剧，给行业发展带来灾难性的影响。”

　　据透露，在化解产能过剩方面，下半年将按照“尊重规律、分业施策、多管齐下、标本兼治”的要求，对调研情况进行梳理汇总，提出不同产业抑制和消化过剩产能的方案和建议，报送国家发改委、工信部等有关部门，作为制定相关产业政策的依据与参考，推动行业转型升级取得新突破、新进展。

　　市场需求增长乏力

　　石化联合会提供的数据显示，全行业价格总水平降幅在6月份明显收窄，6、7月价格可能是全年底部，此后逐步企稳，并有所回升。预计今年价格总体水平与去年大致持平，但化工市场走势可能继续分化。

　　石化联合会分析认为，今年初，国内市场需求大幅减缓，市场动荡加剧。前两个月，国内石油表观消费量由去年的5%突然下降为-0.3%，其间基本没有缓冲过渡时间，这种情况只有在2009年初金融危机爆发时出现过，所不同的是，当时降幅虽然更大一些，但随即开始回升；而今年上半年的情况是持续疲软，至今仍不见趋强迹象。主要化学品的需求情况也大致如此。年初主要化学品表观消费总量的增幅只有2.5%，较上年大幅回落逾4个百分点，此后虽有所回升，但幅度不大，始终处于历史的低位。由于市场需求增长乏力，产能过剩矛盾更显突出，导致大宗产品价格长期不振。

　　李勇武强调，“值得注意的是，我们很多企业对市场的突变缺乏心理准备，应对措施不足，冀望于国家采取大规模刺激政策，帮企业脱困，这是不现实的。对于宏观需求的变化，企业应有长期思想准备，尽快调整自身结构，努力提高创新能力，积极争取市场竞争的主动权，力避被动。”

　　他表示，目前，市场需求的结构正在发生变化。当前宏观需求趋缓，正为我们在未来的市场竞争中抢占先机争取时间和空间。大宗化工产品，如纯碱、烧碱、通用合成树脂等产品市场容量变得相对稳定，扩张难度不断加大，而专用化学品、化工新材料、精细化学品等量小质高的产品正在成为市场需求增长的主力。新材料、新能源、节能、环保等新兴产业将成为引领未来市场需求的主要方向。

　　千方百计开拓市场

　　李勇武建议全行业，要千方百计开拓市场，努力扩大产品销售。今年市场需求总体不足，必须把营销工作放在更加重要的位置。石油化工产品数量很大，门类众多，必须根据市场需求采取不同营销策略，努力扩大下半年产品市场的销售，特别是要下大力气扩大畅销、潜在需求回升和新产品的销售。

　　努力扩大化肥、农药市场销售。今年上半年，国内粮食产量再获丰收，农业生产总体保持平稳增长态势，国际农业市场需求也继续较快增长。下半年，预计国际国内农业需求总体仍将保持稳定增长，化肥、农药企业要抓住这次机会，加大销售力度，细化销售方案，开拓挖掘好国内市场。此外，下半年，化肥行业进入出口窗口期，企业要充分利用，加大国际市场开拓的力度，下功夫扩大合成材料和专用化学品的销售。合成材料和专用化学品占化工行业总产值的40%左右，利润占化工行业的一半左右，合成材料和专用化学品的生产销售对全行业的经济运行占据举足轻重的地位。今年上半年，合成材料和专用化学品销售总体保持平稳，效益有所恢复，但下行压力也比较大。下半年，务必高度重视这两大类产品的市场运行，夯实行业基础。对合成材料和专用化学品的市场需求和价格的变化，必须要有专门的营销队伍进行研究，有针对性的采取措施，千方百计扩大合成材料和专用化学品在机械制造、建材、房地产、轻工、纺织和军工市场上的销售和服务。

　　积极扩大汽车市场的配套服务。今年上半年，国内汽车产销同比增长接近15%，对轮胎等主要橡胶制品及合成树脂、涂料等的需求形成较为有力的支撑。下半年，国内汽车市场的需求潜力仍很大，全年新车市场产销预计将突破两千万辆，同时国内汽车市场的保养维修等需求也越来越大。下半年，化工行业一定要抓住汽车市场的巨大需求动力，千方百计扩大轮胎、涂料、合成材料和电子化学品的销售。同时，还要十分关注同消费品相关化工产品的销售，用强有力的市场销售来促进石油化工生产的稳定和发展。（陈祎淼）

来源：中国工业报

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