《精益创业》作者欧文斯现场分享：初创企业如何精益创业？

　　《精益创业：打造大公司的创新殖民地》一书的作者特雷弗• 欧文斯强调，精益创业方法的基本逻辑点就在于，避免生产没人想要的产品，造成资源浪费。

　　2016年过半，已有无数创业公司轰然倒下。据不完全统计，截至7月份，创业公司倒闭总数就达到2000多家，已超过创业总数的10%，其中不乏巨头投资的独角兽公司。时下，经济的走缓和资本寒冬的到来加速了创业的失败，创业成本越来越高，失败率也越来越高。大部分初创企业的倒下，并不是因为他们没有完成预设的目标，而是客户不买账。精益创业方法的基本逻辑点恰恰就在于，避免生产没人想要的产品，造成资源浪费。

　　为了帮助创业企业健康发展，与创新创业企业共同成长，智囊传媒与北京大学创业训练营、中国人民大学出版社商业新知事业部于9月7日在位于中关村创业大街上的北京大学创业训练营海淀基地共同举办“初创企业的精益创业”专题研修会，《精益创业》一书的作者、企业家、精益创业理论思想领袖特雷弗• 欧文斯先生（TrevorOwnes），与创业者和从事创业辅导的专家以及投资领域的知名人士共同研讨一个关键话题“初创企业如何精益创业？”，同时就精益创业的理论与方法展开深入交流。

　　特雷弗• 欧文斯（TrevorOwnes）

　　精益创业理论思想领袖、LeanStartupMachine（精益创业器）和Javelin公司创始人兼CEO、《精益创业：打造大公司的创新殖民地》一书的作者。他提出的“企业建立创新团队并应用精益创业开发新产品的方法被美国报纸巨头赫斯特集团（HearstCorporation）联席总裁乔治·克里亚科夫（GeorgeKliavkoff）、通用电气全球创新总监史蒂芬·李格沃里（StephenLiguori）等人采用。

　　在研修会上，特雷弗• 欧文斯首先指出，在开创五年之内，98%的初创企业都会倒闭破产，他们失败的原因是他们花费了不必要的时间、精力和物力、财力去创造一个错误的产品，然后导致没有客户。特雷弗？欧文斯讲到，自己第一次创业的时候，花了180天，但是最终失败了，很伤心。但是两年之后，他通过掌握了精益创业的这个方法论之后，通过一天就把整个事情想明白了，而且是做成功了。所以才有了《精益创业：打造大公司的创新殖民地》这本著作。

　　在研修会中，特雷弗• 欧文斯以一个VESPA电动车的案例向大家讲授了精益创业的方法，他指出，“精益创业”LeanStartup指的是以“验证性学习”为基础来开发产品和发展企业的一套方法，整个过程中需要迅速而频繁地获取客户反馈。这种方法的目标是消除产品开发流程中的不确定性。事实证明，它的确改变了企业的发展方式。

特雷弗• 欧文斯用一个VESPA电动车的案例向大家讲授了精益创业的方法

　　他强调，“精益创业”不会在开发产品的过程中与用户隔离开来，而是会在这一过程中定期向用户曝光产品。通过这种方式，各大团队便可制定更加充分的产品决策。这样一来，无论是核心产品功能还是按钮的颜色选择，都将更加符合用户需求。这听起来似乎非常明智，也符合常识，甚至在发展数字企业的过程中显得极其实用。

　　所以，这就难怪“精益创业”成为近年来的新兴创业模式，甚至已经渗透到非数字企业的创业过程中。“精益创业”的确有很多值得肯定的地方，这种新的方式也在改变着我们的思维。

　　在研修会北京大学创业训练营导师、智囊传媒董事长傅强先生与《精益创业》一书的作者特雷弗? 欧文斯就“精益创业的中国实践”展开对话。

　　在傅强先生看来，“在资本寒冬中，在创业生态里的各方，对精益创业的需求更为迫切，而在这场严冬中能存活下来的创业者都是精英。”傅强表示，寒冬过后投资会更加精准，创业过程会更加精益，创业者也会更精英化。目前市场上，任何一个创业领域都有很多进入者了，这就倒逼创业者要进行创新，某种程度上，非创新不创业。没有创新，创业的失败率会更高。”在傅强先生看来，如果说“地产+资本+政策”是创业第一季的标配，那么为创业者强化“精益创业”的辅导，提高创业者生存率，才是创业进入第二季的显著特征。一句话，创业是有方法的，而“精益创业“就是很好的方法之一，这样的实践正在北大创业训练营里开展，并取得了非常好的效果。

　　中国人民大学出版社商业新知事业部总经理王立军先生指出，在引进《精益创业：打造大公司的创新殖民地》一书的过程中学到了很多东西。希望在坐的各位朋友在精益创业的道路上以最少的付出获得最大的收益。

　　在研讨会中，中国人民大学出版社商业新知事业部总经理王立军先生介绍，在引进《精益创业：打造大公司的创新殖民地》一书的过程中感受到自己在这个书当中学到了很多东西，这本书直面创业面临的各种各样的困境，并从精益创业方法中提供了功能强大的新工具。该书面市后得到了创业创新企业的广泛认可，现已成为创新创业企业的必读图书。

　　在研讨会的最后一个阶段，参会的创业者和从事创业辅导的专家以及投资领域的知名人士，纷纷就自己在创业、辅导和投资过程中遇到的问题向特雷弗• 欧文斯提问，欧文斯先生一一进行了解答。

参会的创业者和从事创业辅导的专家以及投资领域的知名人士，纷纷就自己在创业、辅导和投资过程中遇到的问题向特雷弗• 欧文斯提问

　　在解答问题中特雷弗• 欧文斯强调，产品的功能和客户买你的产品是两回事儿。创业关键要尽快找到你的首客户，进行产品的验证，通过验证最终找到客户的需求点。

　　如何快速找到首批客户• 欧文斯认为可以从熟悉的入手，逐渐步拓宽你的客户群。另外，要尽量避开饱和市场，如果你的竞争对手他们本身的力量比较薄弱，那么你的机会就会更大，永远不要相信竞争者或风投，要只相信客户的需求。创业者还要从小处做起，如果你的目标是一个1亿的项目，那么先从一个1000万的项目做起。

　　欧文斯还希望尽我所能，更多的了解中国的创业者，因为中国以后的经济发展势头很勇猛，可能会超过美国，我希望在这边能打下很好的合作基础。

特雷弗• 欧文斯向智囊传媒赠送签名书。

特雷弗• 欧文斯被智囊传媒特聘为thinktank私董汇特约专家

　　研讨会结束之际，特雷弗• 欧文斯向北京大学创业训练营和智囊传媒赠送签名书，并被智囊传媒特聘为thinktank私董汇特约专家。

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