自主品牌助阵 晋江玩具出口“破冰”

　　在国外严苛的贸易技术壁垒以及生产成本不断上涨等因素影响下，上半年晋江玩具出口仍实现逆势上扬。1—6月，泉州检验检疫局晋江办事处共检验监管出口玩具1042批次、货值2276.7万美元，其中货值同比增长7%，出口额占福建省玩具产品出口值四成以上。

　　作为福建玩具出口重镇和曾经威名显赫的中国玩具“三海”之一，在过去的十来年间，受国际市场疲软及产业发展格局变化等因素影响，晋江玩具产业逐渐衰落。如今历经多年的市场洗牌，晋江玩具业通过不断地技术创新、管理升级、智能化改造等措施，逐渐赢回在全球的影响力。然而，在面对新一波全球经济动荡时，晋江玩具企业是否可以化险为夷?

　　自主品牌推助出口“破冰”

　　业内人士分析，在国外严苛的贸易技术壁垒及生产成本不断上涨等因素影响下，上半年晋江玩具出口逆势上扬，主要得益于自主品牌的大力发展。

　　事实上，大力发展自主品牌，助力晋江玩具出口“破冰”，已从尝试变成主流，其中以嘉利和力利的自主品牌出口最为典型。

　　“我们嘉利的‘快乐年华’童车基本上已经实现100%的自主品牌出口，产品遍布全球各大渠道，包括沃尔玛、家乐福、玩具反斗城等各大知名商超。”泉州嘉利儿童用品有限公司总经理陈艺娟告诉记者，“快乐年华”童车在韩国、美国、澳大利亚等国家早已是家喻户晓品牌，并多次出现在韩国主流电视媒体上。

　　鉴于“快乐年华”品牌在全球影响力的提升，陈艺娟表示，他们今年将往新生儿服装、奶瓶、洗护、益智类玩具等领域拓展，并将借助自主开发的APP“玩出品”平台进行市场渗透。

　　在走访企业调查中发现，诸如力利玩具的“DIY手工串珠”也已达到60%以上的自主品牌出口。“今年总体产能有所增加，出口额稳中有升。”晋江力利玩具有限公司总经理许宾宾说。

　　业内人士普遍表示，晋江玩具拥有近20年的行业沉淀，每家企业都拥有自己的稳定顾客，也奠定上半年出口数据提升的坚实基础。“逐渐培养和发展自主品牌，向南美、印度等新兴国家拓展新渠道，是他们逆势上扬、寻求新发展的突破口。此外，还有不少企业通过打造极致单品谋求单点突破，以达到半垄断的行业地位，从而达到订单稳中有升，如鸿顺的写字板、新菱的跳舞毯等。”受访中不少企业谈及。

　　抱团主攻跨境电商

　　在过去的20年里，晋江玩具出口大多依托传统的对外贸易方式。近年来，随着电商全球化，跨境电商渠道的兴起，晋江玩具企业逐渐通过抱团的方式实现产品输出。

　　晋江婴童产业文创园跨境电商事业部在这个“化散为整”的过程中起着积极的推动作用。该项目负责人陈建佳告诉记者，目前已经有近20家晋江玩具企业与他们合作，有意向参与、还在洽谈的有二三十家。另外，晋江婴童产业文创园跨境电商事业部也在整合潮汕、义乌、广东等地的婴童产品，力求把这个平台打造成国内第一个也是最大的跨境婴童电商平台，在此基础上向海外第三方平台获取更多的资源，打造区域品牌影响力。

　　陈建佳表示，相比其他行业，每一家玩具企业的品类较为单一，SKU也较少，单独进行渠道拓展，不但成本高，流量的转化率也较弱。借助抱团发展的方式，既可以打造晋江玩具的产业优势，更能够为企业的自主品牌拓展打下坚实基础。“现在嘉隆、天一、鸿顺三家的量会大些，再过两个月这种模式效果会越来越明显。年底圣诞旺季会有较明显的销售量的突破。”

　　此外，晋江婴童产业文创园董事长、安海玩具同业工业会长许清海透露，广浙一带做得比较好的跨境电商早已脱离单家运营的做法，整合资源，形成小集群产业优势已是跨境电商未来竞争的胶着点。“接下去，我们将启动‘买手方式’，嫁接更多玩具类和婴童类的产品，将此种模式进行垂直化和平台化操作。”

　　晋江嘉隆玩具有限公司作为这20多家企业中的一家，其总经理蔡渊富表示，原先，他们大部分订单以ODM的方式出口，自主品牌的订单量较少，自从去年与婴童跨境电商事业部合作之后，“玩世界”自主品牌在出口方面取得不错的成绩。“虽然跨境电商的出口量与传统贸易还是有较大的区别，但作为一个渠道方式存在，其投入成本与未来的发展方式还是有较大潜力。”

　　“利润驱使将会吸引更多的参与者进入到跨境母婴电商市场，竞争也会愈加激烈，行业洗牌将不可避免，而拥有核心竞争力的跨境母婴电商才能存活到最后。”对于玩具通过跨境出口的方式，不少业内人士建言，全球市场范围大，消费者需求差异较大，平台应该在整合的基础上进行品类细分和本土化的落地，更要加大对自主玩具产品的开发力度以防止侵权行为出现。

来源：消费日报

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