产需衔接 福建企业共谋发展

　　日前，福建泉州市装备制造业协会组团走进福建三钢集团，进行产能需求对接。随后，福建三钢集团总经理助理陈伯瑜带队回访泉州市装备制造业协会，并走访了福建铁拓机械有限公司、泉州劲力工程机械有限公司、泉州德源轴承实业有限公司、泉州洛江佳泰齿轮厂等协会成员单位。

　　今年以来，国内钢铁价格连创新低，行业市场面临供大于求的现状。为了深入了解用户需求、开发新产品，三钢集团主动出击，开启了此次泉州行。

　　据铁拓机械董事长王希仁介绍，目前公司中厚板用量一个月在600多吨左右，对于材料的选择，铁拓一直非常严苛，选用的都是最有质量保证的产品。虽然这种做法，在前期的市场竞争中比较吃亏，但好口碑的传播在后期会令企业收获更多。

　　寻找客户需求，是此次三钢集团走访泉州企业的最重要目的。在铁拓机械，除了中板，陈伯瑜一行人还注意到了耐磨板等沥青设备需要用到的相关产品。据悉，目前铁拓使用的进口耐磨板主要使用于旧料破碎筛分。记者了解到，三钢从2009年开始开发耐磨板产品，目前也占据了一定的市场份额。

　　在泉州劲力工程机械，三钢一行人参观了该公司目前主推的甘蔗收割机。董事长曾华山介绍，该甘蔗收割机可实现整杆式采收，每小时可采割10吨，采收后自动清洗，可实现直接榨汁。目前产品已在广西、云南、贵州等甘蔗主产区广泛被使用，并被广西列为当地的农机补贴产品。陈伯瑜表示，劲力工程机械的产品很有特色，又受市场欢迎，从企业做产品的角度上来说，很值得借鉴。

　　随后，陈伯瑜等人又走进了泉州市德源轴承实业有限公司。在德源轴承董事长林德庆的带领下，三钢及协会一行人参观了公司生产车间、实验室、理化分析室、无尘装配车间等。林德庆介绍说，当前公司正主推一款可用于海军军舰、潜艇上的高端水润滑轴承，该产品由德源与上海交通大学合作开发，已经完成了基本性能的实验与验证，产品性能优越，可与国外品牌相媲美，目前正处在推广阶段。

　　“酒香也怕巷子深。”陈伯瑜认为，新品的市场推广是很多企业都会遇到的难题，三钢近年来也陆陆续续开发了不少新产品，但仍有不少企业并不知情，如何让自己的好产品被熟知，需要新的思维和方法。

　　记者了解到，泉州企业对圆钢、板材的需求量是福建省最大的，但由于推广力度不够等原因，闽南地区很多企业对三钢的产品线认识还比较局限，有不少企业舍近求远购买原材料。对此，佳泰齿轮董事长曾清汉建议，要了解齿轮钢市场的用量和需求，可以到晋江东石镇的几大钢材市场去调研。

　　据悉，目前三钢正在开拓轴承钢、齿轮钢等产品市场。对于未来的合作，陈伯瑜表示，今后公司将加强与泉州企业的互动，希望能与泉州装备协会建立常态对接关系，在泉州寻求实验工厂，不断优化产品设计，提升产品品质和知名度。 （本报记者 张跃良 通讯员 张少榕）

来源：中国工业报

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