冰城绿色农产品沪上巧营销

购买大酱附送一份酱味菜谱、胚芽米现场磨制成精白米、“黑土地情系知青”条幅打出别样亲情牌……在2013上海哈尔滨绿色农产品展销会上，记者注意到，来自冰城的参展企业“卖萌”营销，吸引了上海的市民和采购商。在香其酱的展位前，每天都排满了长长的队伍，参展商不仅“买5袋送2袋”，还附送一份菜谱。

酱品的“卖萌”销售，吸引了上海市民。市民宋阿姨把买到的大酱放在脚边，便迫不及待的翻起了“菜谱”，酱鸡爪、火爆大头菜、酱炒鸡蛋……菜谱上详细的写着一道道和酱有关的菜品的做法。她说：“这个企业太贴心了，我喜欢，我就是冲着菜谱来买的酱，要不真不知道怎么做。”该展位的负责人说：“我们来之前充分考虑了南北地区的口味差异，让百姓不仅要知道产品，更要知道我们产品如何使用，知道如何用才能买的更好，所以我们特意印了这份菜单。”一个小细节不仅体现了企业的用心，更贴近了上海市民。商品让消费者喜欢，销路自然不愁。

　　在哈尔滨东方红产加销农业合作社的展位前，一台多智能碾米机被围得里三圈外三圈，工作人员不断把带壳的稻米放进机器旁的大槽里，不一会去了壳的大米便出来了，很多围观者顺势捞起一把，或闻、或看。“这种米叫胚芽米，味道比一般的米好，富含白米缺乏的脂肪、蛋白质等营养成分。”该合作社的负责人说：“带着碾米机来参会，主要是为了让参观者更直观的看到我们的米是如何加工出来的，知道这是优质大米，值30元/斤这个价。”胚芽米变身优质大米的卖萌营销，直接带动了销路和商机，他说：“展会第一天刚开门就卖掉了3、4袋大米，而且还有很多代理商和经销商希望与我们合作，销售我们的大米。”

　　“黑土地情系知青情”、“好礼相送当年下乡知青”……诸如此类的条幅标语随处可见，一些商家说：“在黑龙江下乡的上海知青有很多，对黑土地有份别样的感情，有记忆中的味道。”北大荒阿勒锦农产品专业合作社的负责人说：“我们将旗下很多产品命名为‘知青部落’，销售市场只定位在北京、上海、广州等大城市，希望唤起他们内心的别样亲情。”

来源： 黑龙江日报

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