北大荒商贸集团：创新打开企业高速成长大通道

　　今年上半年，在许多企业面临发展速度放缓的背景下，北大荒商贸集团交出一份漂亮的成绩单：1~6月，销售收入实现175亿元，同比增长61亿元。这意味着企业向年末实现400亿元销售目标，迈出了坚实的步伐。

　　作为省农垦总局北大荒集团的全资子公司，北大荒商贸集团是围绕粮食生产和流通，包括提供油、肥、农机服务的多元化贸易公司，在短短五六年时间里，企业通过顶层设计和一系列经营模式创新，实现了从传统商贸企业向现代国际化物流集团的蜕变。

　　2012年，集团实现销售收入335亿元，跻身全省百强企业第8位。

　　粮食“银行”搭起农户增收金桥

　　前进农场第24作业站职工李权，是北大荒粮食“银行”的第一批储户。从2008年11月8日，北大荒粮食“银行”在前进农场境内开业起，过去那些一到秋后就困扰他的储粮难、卖粮难、贷款难的烦恼，全都烟消云散，种地的积极性更高了。

　　今年5月，记者见到李权时，他正在承包的600亩水稻地里，跟在两台崭新的进口洋马高速插秧机后面，忙得不亦乐乎。李权告诉记者：“2008年，我承包的水田只有150亩，扩大到现在的规模，应该归功粮食银行。这几年种水稻挣了钱，前后添置的从播种、育苗、插秧到收获的全套机械设备就值30多万元。”

　　说起粮食“银行”，李权打开了话匣子。“以前，秋后最着急的就是卖粮了，有时明知价格还能涨，就是不敢等，因为储粮的费用高、损失大。”他给记者算了一笔账：粮食放在田间地头，买彩条布就是一笔钱，此外，隔几天就要倒堆，人工成本更高，存放时间长了，损失一般要在5%~8%之间。现在有了粮食银行免费3个月的仓储服务，真是打着灯笼都难找的好事。

　　北大荒粮食物流建三江分公司经理陈得成介绍，粮食“银行”还缓解了因粮食集中上市而出现的卖粮难；民生银行的加盟，农户以粮食为抵押物获得贷款，解决了农村金融的瓶颈；粮食企业则减少了收粮资金，降低了运营成本，提高了资金使用效率。可以说，农户、银行、企业，实现多赢。

　　如今，粮食“银行”模式已先后在垦区7个管理局复制，到目前，累计吸纳存粮农户2.24万户，收储及自营粮食总量570多万吨，为农户累计办理粮食质押贷款近10亿元，通过价格引领使存粮农户增收4亿多元。

　　电子商务引领粮食物流“风向标”

　　北大荒粮食“银行” 的成功探索，为商贸集团赢得了新的发展空间。2009年，北大荒商贸集团被省农垦总局列为重点发展的5户百亿企业之一。在过去“稳油拓肥”做大传统经营项目的同时，标志企业转型的“一六八”发展战略酝酿形成，其中，建设电子交易销售平台首次被提上日程。

　　2009年9月1日，北大荒商贸集团建立的全省首个粮食电子交易平台正式投入使用，采用国内最先进的电子商务平台和物联网管理技术，实现粮食网上供需直接见面，实时交易，省去了所有中间环节。销区的客户可以第一时间直接看到产区的第一手挂单，不仅拉近了产区销区时空上的距离，而且降低了买家的资金成本、物流成本，以更优的价格锁定粮源，反哺农户。

　　北大荒商贸集团以粮食电子商务平台为龙头，整合体系内外的收储运销资源，在垦区内调配使用自有定点仓储库16个，经营场所占地110万平方米，铁路专用线总长度1万延长米，总仓储能力80万吨，在垦区20个现代化农场可调配使用粮食处理中心有效仓容100万吨。

　　同时，加强与营口港、丹东港、锦州港、北良港紧密合作，在外埠五大物流园区及港口码头、铁路中转库可优先使用中转仓容150万吨，独立调配使用大连大窑湾港L18散粮自备车皮300辆，实现了“四散化”铁海联运粮食物流体系创构的实质性升级，并通过“铁道部铁路运输大客户”资质和运营网络辐射全国的北大荒5A级物流配送专业系统，不断强化粮食仓储物流的市场掌控力、辐射力、牵动力。北大荒商贸集团在粮食流通领域率先引进的电子商务，成为引领全省粮食物流的“风向标”。

　　“走出去”让北大荒品牌生金

　　2013年，北大荒商贸集团把目光锁定在两个北方港口：龙口港和锦州港。2012年5月，商贸集团与龙口港合资合作注册资本5000万元，成立了山东北大荒粮食物流有限公司，把销售平台向主销区前移。目前正在建设的6万吨仓储设施，年底将投入使用。2011年开始运营的锦州北大荒粮食物流有限公司，今年增资1700多万元，新建占地1万平方米3万吨仓容设施，目标年经营量100万吨。

　　在布局港口的同时，北大荒商贸集团也完成了在全国东南西北中的五大区域的排兵布阵。在广东中山、浙江宁波、四川德阳、天津、省内肇东分别建设的北大荒物流产业园，成为辐射珠三角、长三角、中西部、环渤海、东北亚的“立足龙江，服务全国”的区域物流中心。

　　不仅打通北粮南运的通道，更要创新北大荒绿色食品走向全国的营销网络。早在2008年，北大荒商贸集团在北京成立了北大荒营销股份有限公司，将北大荒优质农产品集中起来，统一品牌、统一包装、统一销售、统一推广，实施北大荒品牌战略。

　　目前，绿色营销网络已遍布全国24个省市，通过建设优质的市场终端，采取营销直通的方式，打造“从田间地头到餐桌”的完整产业链。北大荒营销网络已形成以北京为中心，辐射到全国100多个城市的高端市场，建立直营店、加盟店和社区店850多家，向百姓餐桌提供北大荒“有机、绿色、健康”系列农产品1000多种。

来源： 黑龙江日报

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