内蒙古羊绒产业电商发展缓慢

　　我国拥有饲养绒山羊得天独厚的地理优势，北纬45度的羊绒被誉为“纤维钻石”，国内产绒又以内蒙古的羊绒最好，这里出产的白绒都是“软黄金”，它们和黄金一样按克数售卖。而国外的羊绒大多以青紫绒为主，细度、光泽度均显逊色。尽管内蒙古的羊绒企业生产的羊绒制品质量过硬，却存在电商意识不强、设计自主品牌意识差的问题。为转变内蒙古羊绒产业电商意识，近日淘宝杭州总部联合呼和浩特市羊绒协会走进工厂、企业，为多家内蒙古当地羊绒企业进行淘宝直播。

　　羊绒企业的自主设计凤毛麟角2008年以前，和润工贸和大多数内蒙古的羊绒企业一样，主要还是为欧美客户贴牌生产。从2015年开始，该企业聘用国际设计师，走自主设计之路，经过市场的认证，目前其产品已经在纽约高端百货商场（BAR鄄NEYSNEWYORK）销售，然而这样的企业却是少数。包头市凯研时尚绒业有限公司总经理崔继军20年前入行，如今他生产的羊绒围巾多数仍贴牌外销。崔继军介绍：“公司的羊绒质量经得起市场考验，产品一般都外销到了日本。比如国际知名品牌MUJI高档的羊绒围巾都是在我的厂里制作完成的。”在崔继军的厂房，笔者看到了这样的一条围巾，手感细腻，花色大方，这样高质量的产品却没有出现在国内市场，企业只能赚相对低廉的代工费。崔继军坦言，企业在设计研发中存在感几乎为零，大多数内蒙古羊绒企业仍在走贴牌生产的老路。

　　内销增长，羊绒成品网销增量崔继军坦言：“走出去，是因为我们生产的好东西外国人愿意用高价钱买走，而对于‘软黄金’，这几年国人才开始有能力来消费。”

　　笔者从呼和浩特市商务局了解到，羊绒产业在呼市是一个传统的优势产业，每年羊绒羊毛围巾的产量大概为2000万条。5年以前，90%的羊绒企业做出口贸易。随着国际市场的变动，羊绒生产企业已经逐渐在转内销。内蒙古的羊绒企业在开实体店进行销售的同时，越来越重视网络销量。

　　呼市羊绒协会工作人员海源介绍：“近几年，企业对于网销越来越重视，如在淘宝上认证的‘中国质造’羊绒产业带上，从发起时的9家羊绒企业增加到如今的28家，羊绒企业也在不断转型、探索。”

　　为内蒙古多家知名羊绒企业做电商推广的孙建国表示，近几年，内蒙古的羊绒业企业家也逐渐意识到要保护自己的优势，因为在羊绒电商营销上确实和南方企业甚至和河北、甘肃的企业均存在差距。如果内蒙古的羊绒业电商发展不起来，那么，几年后内蒙古很有可能成为羊绒企业倒闭“重灾区”。

　　孙建国担忧地说：“我们的同行也充分地认识到资本的力量。去年有沿海地区的团队决定投资羊绒行业，开始出资收购内蒙古的一些羊绒企业，低价竞争，赔钱赚吆喝，一年内就会拖垮一批小企业。”

　　本土羊绒企业电商意识不强笔者从阿里大数据了解到，河北邢台、甘肃羊绒产业发展迅猛，然而内蒙古地区的羊绒产业却发展缓慢，更多小型企业已经破产，黯然退出了市场竞争。

　　据阿里大数据统计，2015年全国羊绒制品成交额比2014年下滑近1/3，2016年反而比2015年销售额增加了一倍，同时，卖家少了近1/4，客单价上涨1倍。这说明消费者消费能力在逐步提高，羊绒市场发展势头走高。

　　据阿里集团工作人员介绍，在阿里大数据中，内蒙古的羊绒羊毛产品抽检无假货，也是全国羊绒产业唯一还在使用梭织技术的地区，因此电商销售还是要将品质过硬的内蒙古的羊绒产品推广至全国。（田子欣）

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