风风火火闯北美的中国品牌

　　能否在全球发达经济体中最大的北美家电市场站稳脚跟，十分考验品牌国际化竞争实力。TCL凭借产品力、运营力、品牌力实现成功立足，成为在北美最具竞争力的中国品牌之一。

　　在北美市场，如今已不再是日韩品牌包打天下，以TCL多媒体产品与通信产品为代表的中国品牌正逐步扩大市场份额，并形成稳固的上升态势。

　　2004年，TCL收购汤姆逊后，在北美成立了分公司。2010年TCL北美分公司总部迁至加利福尼亚州的科罗娜市，开始经营TCL品牌，将中国的电视品牌带到美国市场。2011年～2013年，TCL在北美年销量10多万台；2015年迎来新突破，达到101万台。2016年，TCL电视成为北美市场增长最快的品牌，年度销量预计可达200万台。在北美最大的网络电子商务公司之一的亚马逊上，TCL电视的销量仅居三星之下，其后是索尼、松下等国际巨头。截至2016年11月底，在IHS上，TCL已经超越索尼和夏普，跃居北美彩电销量第四位。

　　TCL通讯的表现也非常突出。IDC及公司数据显示，2016年第二季度，TCL通讯在北美的总销量达710万台，营业额同比增长6%。在竞争最为激烈的智能终端领域，TCL通讯的销量同比大幅增长37%，在北美市场排名第四，仅次于苹果、三星和LG，位列国产手机厂商之首。在Canalys发布的第三季度美国智能手机市场份额排名中，TCL通讯以9%的市场占有率稳居第四，在中国厂商中排名第一。

　　北美市场有着很高的准入壁垒，其中“专利”就是让很多中国企业最头痛的大槛儿。TCL能在北美取得迅速发展，其早期前瞻性的跨国并购所取得的专利和持续技术创新的硬实力是有力保证。2004年，TCL一举收购了汤姆逊与阿尔卡特两国际巨头的业务，借此掌握了电视与手机两大产业的多项核心专利技术，顺利通过北美市场的准入技术关。10多年来，TCL在科技创新方面的步伐从未停止，其年均投入近40亿元。至2015年，TCL累计申请专利18813件，其中发明专利12024件。历年专利申请量在国内企业中排名第四，发明专利申请量在国内企业中排名第三。在创新能力持续提升的前提下，TCL的成果转换能力也非同一般。北美市场消费者的需求较其他市场明显要高，而2015年TCL品牌在美国市场销量超过百万的电视产品中，智能TV占比达到98%。

　　作为中国企业探索国际化发展的先行者，TCL已形成了特点鲜明的国际化战略。其中，强调本土化建设是其成功拓展全球市场的法宝之一。TCL在海外市场非常注重与当地合作伙伴建立友好、长期的合作关系，本着诚信、双赢的原则，使TCL获得了广泛的认可与信赖。据了解，TCL多媒体产业在2011年~2013年的经营初期，依托与电商主渠道亚马逊的深度合作，逐步积累人气，实现稳步发展，年销量达10多万台。2014年，进入沃尔玛店面，在产品方面与美国市场智能电视平台领导者Roku形成深度合作伙伴关系，推出了TCLRoku电视。2015年，TCL扩展与好市多、山姆会员商店等传统主力渠道合作，与百思买开展线上渠道合作，为TCL电视带来销售的快速增长。2016年，TCL进入美国第二大零售百货集团塔吉特。如今，TCL多媒体在北美市场已进入了超过1万家门店。

　　而在通信产业，不论是美国还是加拿大，手机主要由运营商渠道主导的模式与中国极为不同。因此，能否得到运营商认可，打通运营商渠道，并建立稳固、互相信任的合作关系，是在北美市场能否幸存并保持优势的关键。自2013年起，TCL通讯和美国最大的运营商AT&T和T-Mobile开展了业务合作。随后，TCL通讯便依托自身的专利、制造、品控、品牌等优势，迅速与北美绝大部分主流运营商建立合作关系，在北美市场取得了一个又一个销售突破。

　　TCL在北美市场的成功不仅体现在产品上，其品牌形象同样获得了消费者越来越广泛的认知和认可，这与TCL非常注重制定有效的营销战略，与消费者建立良好的沟通有着密切的关系。在营销中，TCL非常注重与当地文化相结合的品牌营销，增强品牌在消费者心中的“存在感”。在娱乐营销的圣地，TCL成为中国好莱坞大剧院史上第一家冠名的中国企业。此外，还与多部好莱坞商业大片合作，与美国知名电视娱乐节目牵手，与IMDB一同参与艾美奖的赞助等。TCL走在娱乐前沿，以消费者喜闻乐见的方式开展营销，渗入当地市场。在体育赛事方面，TCL进行了多项赛事及球队的冠名、赞助，充分挖掘体育营销的价值与魅力。

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