万和：向价值链高端延伸

　　九月，万和燃气热水器新品L7如期而至。这款“开阀即热水”的智能热水器瞄准了新崛起的高端消费群体的痛点，也延续了万和一直以来安全舒适至上的产品理念。

　　这场在顺德总部举行的2016年秋季新品发布会上，万和“破天荒”地请来网红做直播。对此，万和董事长叶远璋的观点是“一分为二”。一方面这种娱乐营销探索更容易贴近消费者，“万和从不拒之门外”；另一方面，万和“必须要找到与其的结合点”，不能为宣传而宣传。厨卫行业“老将”万和正在现代与传承之间寻找最佳的平衡点。

　　稳健万和“涨”

　　2016年上半年，万和交出了一份出色的成绩单：公司实现营业收入约23.8亿元，同比增长12.07%；营业利润约2.68亿元，同比增长12.08%；利润总额约2.76元，同比增长14.42%；归属于上市公司股东的净利润约2.3亿元，同比增长14.65%。万和的“涨”与行业的“跌”形成了鲜明对比。

　　稳健是万和留给外界的鲜明印象。都年来，万和始终心无旁骛，主营业务始终围绕生活热水供应和燃气具这一主轴发展。目前，万和在顺德等地拥有七大生产制造基地，占地面积超过100万平方米，年产能超过1500万台。万和燃气热水器市场占有率已经连续12年位居行业首位。

　　叶远璋将其归因于技术的强势、渠道的扩张和管理的变革。叶远璋告诉记者，万和的产品在节能、低碳环保技术等方面处于行业领先地位，公司专利累计总数为1129项，在同行业中遥遥领先。近年来，万和不断拓展自身渠道的深度及广度，目前已经建设了终端销售渠道1.4万多个，服务网点3000余家，新增渠道主要聚集在潜力巨大的三、四级市场。相应地，万和在组织管控上也进行了互联网思维导向的变革，打通研发、制造、营销等整个价值链条，实施产品的全生命周期管理，再造产业链价值。

　　2014年底万和打通了事业部和营销部，让制造和营销一起面对市场，也成为万和的重要跑道。“我们要打造一个帝国。”叶远璋很有底气地说，“上100个事业部也可以在跑道上降落。”

　　创新万和“变”

　　万和如今面临的是这样一个产业环境：市场环境变化导致家电竞争格局发生巨变，利润空间被大幅压缩。“没有研发或研发能力较弱的家电制造商将难以应对。”叶远璋判断说，“中国家电企业要走产业升级的道路，向制造业和价值链高端延伸。”

　　从2012年开始，万和主动求变，对自身系列产品进行了调整，主要向智能化和高端化方向发展。以推出S级高端智能燃气热水器为起点，万和先后推出了GAA燃气自适应采暖壁挂炉，“零冷水”燃气热水器，直至L7新品，万和已经形成了成系列的智能化产品布局。下一步万和将围绕智能产品搭建完整的智能生态圈。

　　“只有创新才是中国制造业走向高端的唯一路径。”叶远璋说。但这并非支撑起万和国内市场领军地位的全部，扎扎实实做产品的工匠精神的传承才是万和基业长青的根基。据了解，在万和实验大楼里，每一个产品细节都需要经过重重检测，一个简单的空气开关耐久性测试，可能需要用机械手反复敲击10万次。

　　2015年万和与欧洲著名供热集团unical缔结战略合作伙伴联盟；2016年5月，万和与博世集团热力技术事业部签订合同，共同筹建合资公司，致力于热水产品的研发和生产。连续两次国际拓展，低调的万和让业界吃了一惊，这表明万和的国际化战略开始向推向纵深。

　　“我们面对的将是全球化的激烈竞争，只有不断提高企业竞争力，乃至主动与国际热能巨头开展技术与市场合作，才能应对复杂的国际环境及经济形势。”叶远璋指出。万和的新目标是“全球领先的燃气具以及生活热水系统供应商”。

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