海能达：打造专网通信界航母

　　以科技研发创新构建企业的核心竞争力，注重企业文化、团队、产品、市场定位等全方位对接国际——这是海能达的海外收入在总收入中占比超过60%的原因，更是这家企业稳居中国第一、全球第二的专网行业品牌地位的核心“秘笈”。

　　上世纪90年代，全球专网通信市场由摩托罗拉一家垄断。进入21世纪，中国的专网行业用户爆发性增长，这让以海能达通信股份有限公司为代表的自主技术型民营企业获得了长足发展。2015年，海能达已稳居中国第一、全球第二的专网行业品牌地位。如果说海能达的快速扩张体现了“深圳速度”，那么海能达在行业内的知名度则是“中国质量”的体现。

　　先进科技的价值在于实践与应用，专网通信领域涉及的行业类别与需求复杂多样，只有深入理解用户所面临的挑战与困难，才能在关键时刻发挥更大的作用、创造更大的价值。

　　国际视野弯道超车

　　不仅要成为出口企业，更要做国际型公司，注重企业文化、团队、产品、市场定位等全方位对接国际——这是海能达对自身的定位。

　　海能达创办于1993年，3年后研制出第一台国产品牌对讲机。有别于华为、中兴等“农村包围城市”的战略，海能达2000年年初就率先打入欧美发达市场，这一过程中不乏艰辛。

　　1997年，公司创始人陈清州随深圳政府组织的代表团前往美国。身处拥有全世界通信行业技术最成熟和最发达的美国市场，当时的陈清州被美国展会上各种发达的产品与技术深深震撼，第一次萌发了做国际市场的想法。

　　然而2002年，当海能达带着新开发的产品第一次到拉斯维加斯参展时便遭遇了“滑铁卢”，一场展会下来订单寥寥无几。回国后，陈清州通过内部总结找到了症结所在：不能用中国公司的思维来开拓市场，要用美国的标准、要求和思路打造公司。

　　自此，在经历了两年多的艰难转型后，海能达的产品达到了美国的准入标准，打开了美国市场，销量也还不错，随后进入英国、德国等市场。为了迅速融入当地、接近客户、拓展销售市场，海能达在全球构建了多个本土化团队。目前，管理、研发、销售岗位的外籍员工占到了海能达员工总数的20%。

　　2015年3月，海能达收到荷兰安全与司法部的中标通知，中标荷兰公共安全应急服务更新C2000通信系统基础设施项目的第一部分。该部分金额约为6.16亿元，其招标得分超过摩托罗拉两倍之多。这笔订单展现出了海能达标准产品的非凡实力，挑战老牌巨头摩托罗拉在专网行业的霸主地位。

　　在公共安全和政府应急通信领域，海能达是全球领先的解决方案和服务的提供商。无论是英国司法部、尼泊尔皇家警卫队，还是北美电力、中哈油气管道、哈萨克斯坦的铁路调度系统，甚至是英国女王登基60周年庆典和土耳其G20峰会的安保系统，都采用了海能达的专网通信服务。

　　2015年，海能达实现销售收入25亿元，净利润2.5亿元，海外收入占比超过60%。海能达通信股份有限公司副总裁张钜表示，随着对欧美及“一带一路”沿线国家和地区的布局，未来海外业务收入还将持续增长。

　　让中国的先进技术走出国门

　　“‘打铁还需自身硬’，科技研发的道路没有捷径，外界环境对所有企业而言都是一样的，只有构建自己的核心竞争力才能让企业立于不败之地。”张钜说。

　　海能达自创立之初就以研发为本，每年研发费用占年销售收入比例高达14%，这在任何行业都是屈指可数的。目前海能达研发技术团队人数占比超过员工总人数的1/3，在全球拥有五大研发中心，持续的研发高投入保证了海能达始终掌握着领先的技术。

　　谈到自主研发，张钜认为，研发就像养孩子，可以缺衣少穿，但是教育不能省，只有不断创新出成果、积极参与国际标准的制定，才能避免被国际大型企业牵着鼻子走。因此，海能达一方面在新技术领域迅速抢占专利，另一方面则积极加入相关组织和行业协会，申请参与标准制定。

　　2008年，公安部牵头、海能达作为组长单位起草了中国首个专网通信数字集群标准（PDT）。如今，这一标准已被输出到全球几十个国家和地区，并建立了PDT产业联盟，海能达成为全球专网标准的主要输出者。

　　张钜表示，通过引领技术标准，海能达将在下一代产品上实现超越。专网通信的下一代产品将是宽带与窄带的融合，而目前被广泛应用的还只在窄带领域。“海能达还将为下一代产品创造解决方案，带给客户的增值服务将远远超越现有服务。”张钜说。

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