乐视电视3年回首 改变行业绝不仅是因为价格

　　乐视又出了个大新闻！还记得今年年初，乐视宣布乐视超级电视累计销量突破500万台。就在7月3日，在乐视超级电视上市开售三周年“乐视生态啪啪啪”的超大型线下体验活动启动会上，乐视官方宣布，截至2016年6月30日，乐视超级电视三年来累计销售约700万台。

　　乐视还自信满满的表示，今年全年的目标销量是600万台，预计下半年将很快迎来超级电视累计销量过1000万台的历史性时刻。电视行业发展已经有三十多年，而乐视超级电视这短短三年，就给电视行业带来了剧烈震荡，深切的改变了用户的生活，让很多人从小屏回归大屏。

　　三年前，乐视超级电视开售时的惊人价格，让不少人认为这又是一项无脑烧钱的项目，支撑不了太久，到了现在，乐视已经成了整个电视行业举足轻重的角色。今天，我们就拿乐视超级电视为例，聊聊为什么同样是低价，有人活的风生水起，有人却死的悄无声息。

　　【从黑马到领跑者的三个诀窍】

　　三年前，恐怕谁都想不到在智能电视行业达到700万台这个数字的是乐视。

　　自2013年7月3日超级电视X60上市开售以来，随后超级电视在一年内取得了100万台的销量，被称作是业界的小黑马。第一款乐视超级电视的价格，几乎是传统电视的一半，不少传统厂商称之为“破坏性低价”。不少传统厂商在2012年就开始布局智能电视，或许在他们看来，乐视的低价政策只不过是“过把瘾就死”。

　　而一年之后，传统厂商们却共同发起“最强彩电月”投入巨额资源，试图掀起一阵促销大潮。乐视作为入侵者，迫使传统厂商将约300亿利润让渡给用户。三年内，乐视超级电视几乎保持着每年100%的增长水平。对于乐视超级电视的发展，业内总结出三个诀窍，而这三个诀窍同时也给电视行业带来三种变化。

　　诀窍一：颠覆价格认知，利润空间转移

　　硬件获利，一直是传统电视固有的商业模式，当乐视以相比更低的价格进入市场时，自然以更快的速度获取了用户。当用户被纳入乐视生态圈内，丰富的内容和优质的服务将其留存，使得乐视可以“跨界打劫”，把利润空间转移到其他地方。

　　变化：用户对电视的需求从性价比到体价比，人们更倾向于为体验和服务买单，而不是电视硬件本身。

　　诀窍二：运营用户，把电视做成客厅流量入口

　　在过去，电视只是一款简单的显示设备，曾经电视节目与观众的互动还要依靠电话、短信。交互性的缺失导致大量用户从大屏流失到小屏。而乐视主打的“运营用户”理念，把智能电视做成了智能家庭的一部分，让电视成为了客厅流量入口。

　　变化：电视的娱乐性、互动性增强，其内容基础由视频逐渐延伸到游戏、教育、健康等领域。每一块电视屏幕，都成了面向一个家庭的广告屏。

　　诀窍三：销售模式转化购买新体验

　　乐视超级电视价格低的另一原因，是更多的选择自有线上销售渠道而把线下销售比例降低，从而省去了大量渠道建设和代理费用，借助“硬件收入+内容付费+应用分成+广告收入”四重盈利模式，摆脱单一销售硬件的束缚。

　　变化：电视行业开始整体倾向于线上布局，更多的渠道建设费用被让利于消费者。线上线下互动为用户提供了购买体验的新模式。

　　【价格之外乐视把宝押在未来】

　　乐视电视走过的三年，正是传统电视向智能电视过渡的三年。如同功能机向智能机过渡一样，这一期间是最容易发生王位易主的时候。

　　乐视超级电视的成功在于，一开始它就把宝押在了未来上。

　　乐视一直定位于85后、90后的精英人群。这一人群很大的一个特点就是不再像其父辈一样迷信品牌溢价，从而给了高质低价乐视超级电视第一次机会。而他们对电视功能的需求也更加多元，从看电视变成了“玩电视”。这些用户，不仅关注硬件的质量，更会考评包含CPU、UI系统、内容应用在内的多项大屏生态系统指标，电视这一产品被赋予了更丰富实际意义，实现了让价值回归价格。

　　三年间，85后、90后逐渐开始达到婚龄、组建家庭，对于适用于家庭场景下的智能电视需求越来越高，这也是乐视超级电视销量增长的一大原因。随着时间的推移，传统电视到智能电视过渡的速度只会越来越快。

　　【更加成熟的海外市场乐视能否避免水土不服？】

　　乐视没有把市场全部布局到国内，从去年年底联姻TCL，乐视的全球化战略就开始了。

　　作为依靠内容和服务收费的乐视模式来说，海外市场也许更是一片桃花源。大家都知道，不同于中国低到可以忽略的“机顶盒年费”不同，国外为有线电视信号付出高昂费用的习惯由来已久。尤其是在拥有3000万台电视机的北美，更是成熟的付费电视市场。TCL在国外积累已久的渠道资源，在这时刚好可以为乐视“铺路”。

　　中国企业进军海外，不是一条好走的路。尤其是在被三星、LG等国际品牌占领的国际市场，生态模式能否成功复制，对于乐视而言是一种考验。随着俄罗斯副总理专程到访乐视、建立北美总部等等动作，乐视生态全球化的蓝图也越来越清晰。

　　【结束语】

　　低价、免费、补贴，诸如此类的词汇似乎成了互联网产业的代名词。而死在这些词上的企业，围起来恐怕能绕地球好几圈，不少企业靠烧钱聚集起一帮用户，钱烧没了就是“树倒猢狲散”、“白茫茫一片大地真干净”。

　　乐视超级电视能获得今天的成绩，不是因为低价和补贴，而是把这些当做手段，结合自有的生态矩阵，真真切切的改变了电视行业。（作者：王冠雄）

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读