走自主品牌路 赢出口主动权

　　中国外贸从加工制造一路走来，在培育了一条健全的产业链和一批优质产品的同时，品牌已成为当下制约中国外贸企业进一步发展的短板。受此制约，中国外贸企业在国际竞争中难以摆脱经销商或大品牌的束缚，提升附加值也变得难上加难。

　　在第119届广交会上，不少企业从加大创新投入、提高产品质量、拓宽自主营销渠道等方面着手，解答好打造自主品牌的“综合题”，赢得出口主动权。

　　品牌是最短的短板

　　“我们的产品就差一个品牌，因此定价也一直上不去。”在第119届广交会上，一家外贸企业负责人发出的这句感慨很有代表性。

　　奥克斯集团空调事业部海外销售管理部周海红在接受国际商报记者采访时表示，经过近几年的快速发展，中国制造的空调等家电产品同日本、韩国同类产品相比已无太大差距。然而，在东南亚等地区，消费者仍然认可日韩品牌，不愿意选择中国品牌。“目前虽然上述现象已有所改变，但中国品牌要成为当地市场的主流仍尚需时间。”

　　周海红认为，中国家电产品在东南亚尚未占据主流市场有三大原因：一是中国家电行业在此前很长一段时间内忽视质量，削弱了当地消费者的信心，品牌营销压力加大；二是中国家电产品进入东南亚市场时间较短，改变当地消费者的品牌观念尚需时间；三是由于缺乏国际贸易经验，品牌营销能力较弱。“我们产品的质量提高得较快，但缺少代理商渠道，打品牌存在困难。”塔罗斯控股有限公司业务员尤海丽表示，公司专业生产与销售啤酒和液体食品分发设备，通过不断学习和积累，已在双层制冷技术、材料研发和外观设计等方面获得突破，但由于缺乏营销渠道，仍要做部分贴牌生产。

　　综合施策创品牌

　　“公司一半做贴牌，一半做自主品牌。”此前以贴牌起家的摩尔舒卫生设备有限公司总经理周春辉表示，公司主要生产和销售智能马桶、马桶盖等产品。为了降低风险，公司将代工获得的利润投入到自主品牌的设计、材料和智能化中，目前自主品牌商品在美国和中东等市场销量较好。

　　这并非个案。记者通过采访发现，中国外贸企业正从多方面着手，破解发展自主品牌的“综合题”，赢得出口主动权。

　　周海红表示，消费者会从认同某个国家和地区的品牌开始，逐渐认知该国和地区的企业品牌。企业品牌的打造要依托民族品牌。周海红建议，行业领军品牌要发挥领头羊作用，引领二线、三线品牌共同打造民族品牌，提升整体形象。

　　尤海丽表示，公司已引入自动化设备，着力打造精益生产车间，提升产品品质。同时，公司将通过与专业广告策划公司合作、发展跨境电商、寻找销售代理商和直接发展大客户等方式，提高“Talos”品牌的影响力。

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