40人小公司重新定义中国制造

　　今天，一家40人的小公司正在重新定义中国制造。中国服装定制行业第一家“互联网+”落地体验中心''''落户浙江宁波，这家名叫“拇指衣橱”的服装定制企业，希望通过互联网思维、新科技的力量以及匠人精神的回归，变革中国服装定制行业的生态系统，成为工业4.0时代供给侧改革的商业样板。

　　拇指衣橱的创始人张勇，和他另外两个朋友，如今已经是合伙人的天相和狼图腾，一头扎进中国的男装定制行业，在中国第一件中山装诞生之地宁波开始他们的创业。

　　他们不满中国制造业的现状：今天的中国不缺产能、不缺渠道、不缺营销、不缺用户、不缺勤勉、也不缺品牌，一些制造行业的企业不惜透支环境、突破商业底线换取企业利润，可是看似什么都不缺的中国制造业，连续三年整体下滑，如今滑落低谷，转型升级举步维艰。

　　张勇和他的伙伴们清晰地知道：互联网带来的信息对称使得消费正在回归理性。逐渐强大的中产阶级对品质的追求、对性价比的渴求，使得原有的生产模式无法适应今天的互联网时代的用户。变革是唯一出路!

　　他们希望通过模式创新，生产创新，改写了中国几十年来延续的生产制造方式。而这个变革从最简单的愿望切入：希望每个成功的男人衣柜里都应该有一件手工定制的西装，每个中国男人身上穿的西装都应该是定制的，而非成衣。

　　为了这个梦想和愿望，张勇历时两年半，遍访中国最顶级的服装制造企业：红邦、罗蒙、红都、顺美。为了请到国内最顶级的设计师，曾经十下广州，三次奔赴台湾，甚至飞到了意大利。

　　终于，张勇团队请到了曾经为国家领导人设计正装的王静女士加盟，还邀请到了旅居国外多年的阿玛尼，GUCCI的顶级设计师加入团队。

　　匠心的回归，是张勇团队极其看重的。他们认为现代工业流水线下的西装为了增强商业效率，减少成本而利益最大化，很多应有的细节都被大大的减化了。而匠人精神，是中国最宝贵的精神文化遗产之一，这也是''''拇指衣橱''''最想传承的精神文化。为此，拇指衣橱承诺：放弃纯粹的工业化作业，聘请了全都在10年以上的可以单独完成西装制作全过程的老师傅们进行了作业流程优化。真正实现柔性生产，单件制作，手工缝制，匠人独造。

　　而C2F商业生态系统的建设，是''''拇指衣橱''''变革的核心：

　　在服装的生产订单管理上，拇指衣橱创造了''''消费者自己完成从服装设计到面料选择的全过程，先预定，再下单生产的零库存生产模式''''，而这个模式是运用互联网的3D技术，通过线上APP与线下体验中心的形象定制完美结合而完成的。

　　在产品开发上，''''拇指衣橱''''采取会员预售制，新款会首先在会员中进行预售和产品试调，从而精准把握用户需求，消费者倒逼工厂，实现无市场不生产的管理方式。

　　在生产上，''''拇指衣橱''''采取一人一版、一人一款，变集约化生产为柔性生产小规模制造。大大增强生产的零活性和成本把控。

　　''''拇指衣橱''''还通过信息化再造，与用户建立起新型的消费关系：用户的身体数据将终身保留，用户再次购买时只需在网上下单，或联系自己的形象顾问，工厂将根据用户需求迅速投入生产，然后将成品快递到消费者手中。

　　''''拇指衣橱''''的创新不仅仅局限于生产创新，还包括诸多服务的创新和跨界创新：有别于传统服装店的陈列方式，而是搭建了衬衫、西装等不同区域化的场景；通过网络视频连线与工厂打通，用户可以直接观看一件衣服生产的整个过程；在营销上放弃了传统的广告投放，而是通过建立会员社群，为会员们提供互联网转型及企业管理等服务，与用户建立粘生，进行口碑传播，大大降低营销成本。

　　除了提供基本的服装服务外，''''拇指衣橱''''还提供终身免费干洗，免费形象拍照，免费咖啡供应。

　　张勇戏称：在拇指衣橱，除了体验中心的承重墙和美女导购，所有东西都可以扫码带走。

　　''''拇指衣橱''''开业之际，即以全新的''''互联网+落地体验中心''''服装定制模式，获得了资本的青睐，以估值2个亿的身价获得了2000万的天使轮投资。

　　或许这家40人小公司所做的事情，更深远的意义超过其商业本身，他让消费者、让行业第一次清晰的看到互联网+实业怎样结合，提供了一个供给侧改革的实际商业样版。

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