广交会看全球品牌成长之路

　　2016年，中国经济迈向新常态，对外贸易面临新格局，是全面推进依法治国的开局之年，是全面深化改革的关键之年，也是中国展览业向专业化和市场化转型的重要一年，做好经济工作意义重大。

　　中国对外贸易中心充分发挥独有的展馆优势，抓住市场机遇，着力推进自办展业务稳妥发展。这一年，广交会各项改革积极有序推进，成为可圈可点的突出亮点，新的竞争优势正在积累，更加注重品牌建设。精耕细作”式的发展逐渐成为展览业发展的“新常态”。

　　随着中国对外贸易中心顺应形势加快改革，广交会的全国展览布局更加完善，国际化、专业化水平不断提高，广交会必将迎来崭新的未来。当再次汇聚广州迎接第119届广交盛会时，我们欣慰，在中国经济走过多年流金岁月中，广交会牢固奠定了世界品牌展的地位。

　　广交会见证全球品牌新跨越

　　作为中国第一大展，广交会一直是我国对外贸易、对外开放的重要窗口，为我国开放型经济发展作出了突出贡献，同时也成为全球经贸交流与合作的重要平台。

　　以澳大利亚为例，中澳双边贸易额过去10年中翻了两番，中国已成为澳大利亚的第二大贸易伙伴。中国主要从澳进口铁矿石、氧化铝和羊毛等产品。澳大利亚驻广州领事馆副总领事陈崇爱高兴地表示：“澳大利亚拥有丰富的矿产资源，这正是中国现在所急需的。以往中国主要从澳进口以铁矿砂、氧化铝和羊毛等产品，现在液化天然气的出口也将成为澳大利亚对中国的另一项关键出口。”所以说从“风向标”到“平衡器”的转变，广交会确实是品牌情况的晴雨表。

　　再者，广交会见证了两岸四地经贸关系的演进和发展。对于港澳台企业品牌而言，无疑广交会是最好的推广平台。随着广交会品牌展位规模占比逐年扩大，广交会作为品牌推广的平台作用也日益加强。据统计，2012年第112届广交会品牌展位总计11806个，规模占比提高至20%。近年来，澳门借助广交会平台，通过设立“澳门制造馆”对其精品品牌进行整体宣传和推广，大大提升了澳门品牌的知名度和影响力。此外，香港贸发局也积极借助广交会的广阔平台大力促进香港品牌打开内地市场，特别对于那些刚起步的香港原创品牌给予展位倾斜。

　　自第一届广交会开始，港澳地区工商团体积极组团参加。相关统计资料显示，1957年首届广交会到会客商1200多人，其中来自港澳地区的客商就超过1000人。随着两岸经贸交流的逐步发展，参展的台湾客商也不断增加，近几届港澳台客商都占境外来宾总数的20%以上。客商的到来不仅带来了大批订单，而且也深化了两岸四地的经贸交流与合作。经过多年发展，港澳台地区已经成为大陆非常重要的经贸合作伙伴。商务部台港澳司日前公布数据显示，2015年，大陆与澳门贸易额为47.8亿美元，同比上升25.1%。其中，大陆对澳门出口45.9亿美元，同比上升27.4%。

　　不难看出，大陆与港澳台地区的进出口贸易增长明显快于大陆整体增幅，显示出两岸四地的经贸交流与合作潜力巨大，后劲十足。

　　此外，对于非洲展销商来说，广交会背后广大的中国市场是不容忽视的重要因素。第107届中国进出口商品交易会推介招商会在南非约翰内斯堡举行。南非约翰内斯堡工商会主席布莱诺说，南非多家大型企业，包括德比尔斯联合矿业公司、南非酿酒公司、全球最大造纸企业之一萨皮公司、移动运营商MTN、多维数据公司、南非能源业巨头萨索尔公司联袂亮相，在矿业、医学、生物、航空仪器等高端技术领域与中国同行们合作。

　　布莱诺表示，在全球经济复苏仍面临很多不确定因素的背景下举行广交会备受世人关注，它已成为南中经贸合作的重要平台。

　　从广交会上成长起来的品牌，能够真正的成为世界级的企业，而当这些企业走向世界后，他们再来到广交会，不是多么需要这个平台，反而是给这个平台带来更大的能量聚集。

　　中国品牌崛起正当时

　　值得庆幸的是中国品牌，在这些年，在一次次广交会逐渐变大的展台中，在一次次广交会上新奇产品的展示里，在一次次对用户更高要求的契合中崛起。

　　当中国品牌企业在广交会上由最初的羞怯变为成长的热情时，我们意识到，中国经济与全球经济的融合度增加了，中国企业与国际产业的关联度加大了，中国产品在广交会上被国际市场的接纳度空前提高了。我们抓住机遇进入国际分工产业链，同时把品牌战略提到了发展日程。这一时期，全国31个省直辖市、自治区成立名牌战略推进机构,22个省自治区、直辖市出台了名牌扶持政策，24个省自治区、直辖市制定了名牌战略发展规划。许多企业提出“要像保护眼睛一样,保护产品质量；要像珍惜生命一样,珍惜企业品牌”。同一时期，广交会伴随改革开放大潮不断完善展会经济，发展客商和市场资源，打造展会品牌，到会采购商人数由改革开放初的2万人增加到2004年的16万人，贸易国别地区由98个扩大到203个，广交会在抢抓机遇中等待厚积薄发的时刻。所以说，在广交会上，中国企业在创新方面蛰伏待动，我们比起已经成熟的国际巨头，只能牢牢的守住自己的阵地，以待时机的到来。

　　以发展速度最快的全球化品牌为例，海尔集团的创新能力和速度都是其他品牌难以企及。众所周知，海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。1993年，海尔集团刚刚成为首批中国驰名商标之一，但在国际市场上还刚刚起步。也正是这一年，由海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏亲自带领下，海尔首次参加广交会，迈开了海外拓展的步伐。23年过去了，中国驰名商标称号已经退出历史舞台，而海尔却实现了从“追随”到“与狼共舞”再到“持续引领”的三级跳，成为了营业额高达2007亿的全球白色家电第一品牌。

　　海尔不仅每年都参加广交会，而且每次参展都力求在展位面积、参展产品品类等方面实现新的突破。更为值得一提的是，海尔根据时代和客户需求不断调整自己的参展目的和坐标。从第一次参加广交会至今，海尔先后经历了“产品出口”、“品牌展示”和“开放融合”三大阶段，目前，已经到了第三阶段，那就是整合全球一流的智慧生态圈。

　　当年，没有任何海外渠道铺垫和经验的国内企业，选择广交会作为踏板是必由之路，但是要想真正实现全球化并没有想象中的那么容易，不同行业的企业路径也有所差异。在通信领域，华为、中兴等采取农村包围城市的道路，先易后难，从发展中国家市场入手，逐渐实现对欧美成熟市场的渗透；而作为家电行业的领导者，海尔则采取了高举高打的方式，寻找差异化市场，率先提出研发、生产和营销三位一体的本土化战略，集中优势兵力攻克欧美等中高端市场，进而实现全球辐射。现在中国企业在海外并购，建立研发中心和生产基地已经成为了一种新常态，整合全球资源逐渐成为大势所趋。

　　总之，面对当前复杂严峻的外贸形势，中国外贸企业仍需打造品牌建设的道路，转型引领升级，坚定信心，积极培育竞争新优势，开足马力，奋进前行。

　　企业品牌与转型升级的握手

　　在广交会上，创新和品牌是企业提到最多的几个词。而这几个词的背后指向的都是一个迫切的诉求——转型。

　　广交会不仅是中国对外贸易的窗口，也是展示中国制造最新技术及趋势的重要平台。在外贸“新常态”下参会客商普遍较为淡定，转型升级已成为出口企业的共识。而系统推进“中国制造2025”，在国际市场进一步擦亮“中国制造”品牌，则成为不少企业的共同心声。

　　在广交会上，如何从整体推进“中国制造”的提升，中山市嘉作手袋有限公司在这方面则成为了最好的例子，该公司与别的箱包企业一样，什么包都做，后来经过细致地市场调查，公司决定，既然从设计和质量上做不过大企业，可以从细分市场的专业化中分一杯羹。经过几年的摸索，嘉作已经推出了自己的品牌BestGoods，在巴西和新加坡都已有代理商销售。而与嘉作合作过的客户中95%都会选择长期合作，“我们不仅保证质量，还提供优质服务，包括及时做出样品，按要求进行配色、印花和做手工。目前我们的客户主要集中在日本、欧洲和南美，这些国家的采购商对产品质量要求很高，对时尚也很敏感，我们的产品能满足他们对质量和时尚的双重要求。”公司负责人郑小姐还强调，“我们走中高端路线，绝不打价格战。”

　　在品牌推广上，嘉作转型走出一条与众不同的路线。2008年汶川地震后，嘉作公司与壹基金和四川妇联合作对震区羌族妇女实施帮扶计划，将当地有名的羌绣运用到手袋的制作中，不仅为羌族妇女提供了收入来源，使她们不必再背井离乡外出打工，而且保护了民族手工的传承。为了打入中高端市场，嘉作还与宝马汽车合作，嘉作手袋作为宝马系列汽车的赠品进入高收入群体，增加这一阶层对BestGoods的品牌认同感。

　　与十多年前的广交会相比，近几届广交会呈现一个新趋势：企业逐渐从同质化、低价格“拼杀”的单一竞争中走出来，开始从创意设计、技术研发、品牌营销等多环节寻求综合竞争力。广交会也从拼“抢订单”，变成通过创意设计“抢眼球”吸引新采购商。

　　红豆集团是江苏省重点企业集团，国务院120家深化改革试点企业之一。从企业草创的1957年，到走出困境的1983年，再到目前产业相对多元化，并大力推进品牌建设，实现转型升级：由生产经营型向创造运营型转变、由资产经营型向产融结合型转变、由国内企业向跨国企业转变、产业升级及竞争力升级。企业的产品也从最初的针织内衣，发展到服装、橡胶轮胎、生物制药、地产四大领域。

　　面对复杂的外贸形势除了要做好“表面功夫”外，更关键的是要加快自身的“转型升级”。在综合成本大幅上升的今天，拼价格只能是一种权宜之计，若想持续发展，必须要转型升级，走品牌化经营之路。为此，红豆外贸的几个公司在产品设计上不断创新，用新面料新款式吸引客户、抓牢客户、稳定客户。美洲一部去年由针织女装成功转型运动系列，现在合作的客户有多家国外一线运动品牌。纽约公司主打梭织西装系列，走高端产品路线；国贸公司主打高附加值的针织女装系列，利润率也高。虽然转型之初会有一些困难，但事实证明转型之后还是非常成功的。

　　无论是一线品牌公司还是中小企业，他们都以实际行动诉说着一个现实：转型升级正在进行中，这是广交会将来开展的主旋律。

　　展位政策向中小企业倾斜

　　对于自主创新、拥有自主品牌和自有专利的这类优质中小企业，广交会在展位分配政策上有一定倾斜。

　　为了优化参展企业质量，广交会已打破了展位终身制，出台参展企业更新于5%的规定，5%更新的展位中有相当部分是让给附加值高的中小企业。

　　此外，为加速外贸增长方式，广交会从第95届起始设立品牌区，品牌战略初步成效。第118届广交会品牌展区成交额是86.1亿美元，同比增长6.1%，占总成交额的31.9%；成交订单中的3个月内短单占46%，3至6个月的中单占35.3%，6个月以上的长单占18.7%。

　　广交会在出口商品结构上的调整正集中反映了我国外贸出口结构调整的方向。自2006年财政部等五部委联合发出通知，调整部分出口商品的出口退税率，同时增补加工贸易禁止类商品目录，其中将纺织品、家具、塑料等的出口退税率由13%降至11%；而把重大技术装备、部分IT产品和生物医药产品以及部分国家产业政策鼓励出口的高科技产品等的出口退税率由13%提高到17%。

　　这一促进国内外贸转变增长方式的政策，也将直接促使本届广交会出口商品结构的进一步优化。

　　广州南大地服装有限公司总经理吴毅雄说：“参加广交会不仅是为了卖产品更是为了卖品牌，借助广交会这个平台向世界展示自己的风格，这远比订单重要。”吴毅雄表示，在广州交易团扶持下，公司拿到的展位比较理想，并加入了品牌区。以前在现场运用模特走秀的模式配合产品展示，效果挺不错，但现在走秀的企业逐渐增多，公司改用乐队的模式，这在广交会上反响不错。

　　广州市对外贸易经济合作局局长肖振宇表示，未来方向之一是积极的培育有发展前途和出口潜力的中小生产企业出口。

　　品牌展区成为中坚力量

　　从历届广交会来看，品牌展区的企业正在成为中坚力量。

　　2004年，第95届广交会首次设立品牌展区，当时品牌展位约为2000个，占展位总数的7%。而在119届广交会上，不仅设立泉州品牌展示专区，这开创了地级市在广交会进行城市宣传和品牌推广的先河。

　　品牌展区发展至今，充分突显了地方产业优势。据悉，第119届广交会，中国对外贸易中心加强了进口展区招展工作。通过开展定向邀请，吸引来自美国、意大利、英国、德国、丹麦等发达国家的领军企业与国际知名品牌参展。其中来自“一带一路”沿线的国家参展企业有32家,展位数占进口展区展位总数的66.3%，比上届增加约3.9%。继续试点在家电和家纺展区实行中外企业同台展出，促进进出口融合；多管齐下加大招商力度，提高对优质国内采购商的邀请力度。目前，家乐福、步步高、易初莲花等优质进口采购企业均已确认与会。进口展区还将紧扣贸易热点举办形式多样的贸易配对活动，提高贸易配对效率，为参展商与采购商带来多元化的与会体验。

　　同时，本届广交会首次在广交会展区设立泉州品牌展示专区，并将连续举办4届，引导组织泉州市陶瓷、石雕、藤铁工艺、鞋服品牌企业抱团参展，以“世界陶瓷之都——德化”、“中国石雕之乡——惠安”、“中国藤铁工艺之乡——安溪”、“鞋服品牌之都、休闲食品名城——晋江”为主题，向采购商集中展示城市风采、产业特色和品牌企业形象。

　　市商务局相关负责人表示，泉州品牌展示专区的推出，有利于在国际市场上打造“泉州品牌”名片，突显泉州地方产业优势，扩大泉州制造行业在国际市场的知名度和影响力，进一步推动外贸转型升级，促进泉州外贸持续、健康发展。

　　在当前世界经济的整体需求环境并未有效改善，发达经济体不均衡复苏，新兴经济体增长放缓，国际主要贸易货币汇率波动较大，贸易壁垒常态化以及传统产业竞争力弱化等背景下，为推动出口持续稳定增长，市商务局将不断优化境外市场布局，加大“泉州品牌”在广交会等国际知名展会平台上的宣传推广力度，并积极实施市场多元化战略，引导企业大力开拓国际市场。

　　据了解，今年泉州市将精心组织39场“泉州品牌境外行”、“泉州品牌海丝行”等境外重点展示展销活动，巩固欧美传统市场，加大对非洲、拉美、南亚等新兴市场、“海丝”沿线国家地区以及其他自贸区市场的开拓力度。

　　这是广交会求量又求质，扶持品牌的一项举措。在广交会专设品牌展位，不仅可优化参展商品、参展企业的结构，还可提高广交会的质量和水平。对于企业树立名牌意识，还可起到促进作用。

　　我们相信，广交会作为自主创新的产物，又在百届历史中不断鼓舞自主创新、推动自主创新，一定能迅速带动各品牌与之共同成长，在夯实产品与产业链的基础上全速迈进！（梁艳）

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