资本让新兴品牌更接地气

　　随着“互联网+”的普及与移动技术的运用，行业环境和消费行为的快速变化催生了许多新生事物，零售行业不再只是大牌的天下，国内外众多新兴品牌也如雨后春笋般出现。这些新兴群体如何实现创新落地，是其谈未来发展之前就要考虑的重要课题。日前，在赢商网主办的“2016年中国新兴零售品牌创新峰会”上，行业专家就“互联网+”的大背景，深入探讨新兴品牌如何抓住机遇创造更多创新选择，又如何与资本对接，快速实现品牌化发展创造最大价值。

　　靠近资本

　　众所周知，新兴品牌发展到一定阶段，大多会出现利润增速、规模发展受束的瓶颈，进而面临资金问题，此时就需要通过对接资本市场引入投资。“我想，任何一家有追求的企业都会渴望能够敲钟的那一天。”赢商（集团）控股有限公司总裁吴传鲲表示，作为新兴品牌，与资本对接，扩大规模进行品牌化发展能够使企业快速成长为行业内的翘楚。但是不论身处哪个行业，企业都需要在核心竞争力方面的某一环节具备非常突出的能力才可以得到资本青睐。

　　那么如何获得资本市场的青睐，以及在引入资本后如何避免在经营战略、利益纠葛等方面的冲突？深圳市创新投资集团北大区常务副总、集团TMT行业秘书长张华对此提出三个建议：“首先，企业的核心商业模式就是左手买右手卖，第一要素就在于能否使品牌在采购环节获得高核心竞争力，或者直接在采购环节获得最低的采购成本。其次，仅仅控制上游的供应链体系这个还是很难成功的，还需要控制消费终端。品牌要清晰产品对象，控制流量入口和消费终端，核心在于如何把两头的价值最大化。最后，能否获得资本青睐要看品牌的营销和推广，以及这个商业模式可否复制。”同时，他还谈到：对于餐饮、儿童、母婴类品牌，除了运营模式等，还要懂得如何做好品牌公关，在出现不良负面信息时能快速、有效解决危机是品牌进入资本市场时经常要面临的考验。

　　读懂80、90后

　　当然，进入资本市场并不是企业的最终诉求，它只是完成品牌发展目标的一条快速路。对于这些即将上路或在路途中驰骋的企业来说，如何牢牢抓住消费者才是发展关键。作为新兴品牌的主力消费群体，当前的“80后”和“90后”的消费观念、消费能力以及生活方式，较之前的消费者有了很大变化。

　　“我相信未来购物中心的主流消费群体是85、90后，这个话题我们在很早就已经开始研究了，我们还专门成立了‘消费者研策小组’去了解消费者的思维方式、生活习惯，只有真正了解消费者，才能做好购物中心。”银泰置地集团副总裁吴镝认为，之所以很多人强调，创新要跟互联网结合，并不是说我们必须要学互联网什么，而是说我们的顾客消费群体和互联网是息息相关的，所以我们必须要跟互联网靠近，才能了解这些未来的消费群体。“比如，消费者来到某家购物中心第一次停车就花费了1个多小时，那么他们以后都不会来了。为了避免这种不愉悦的购物体验发生，我们就会从改变购物中心的设计动线上来迎合他们的想法。”吴镝表示，这是因为85、90后是非常注重自我感觉的一群人。同时，85、90后们的新奇感很强，那么商家就可以尝试抓住他们的猎奇点。比如银泰正在尝试的一些改变，开设了电子竞技、拳击台，非常符合年轻人对于竞技的追求和情绪的释放，目前收效显著。

　　新兴品牌TOP100

　　此外，在本次峰会上，赢商网还推出国内首个利用商业地产及零售行业大数据平台进行专业测评的品牌榜单———最受购物中心关注新兴品牌TOP100。在本次TOP100中，餐饮品牌上榜36家，服饰品牌上榜28家，儿童亲子品牌上榜13家，文创品牌上榜9家，休闲娱乐和家居生活品牌分别上榜7家。

　　对此，赢商网大数据中心高级分析师黄静对于榜单进行了详细解读：“餐饮方面，中式正餐中江浙菜和川菜最受关注，休闲餐饮和日韩料理品牌增量明显，主题餐厅创新活跃度高；零售类，目前快时尚服饰开始向二三线城市下沉，本土品牌集合店以及时尚买手店、跨境电商体验店将成为购物中心的新宠；儿童亲子类，目前儿童游乐园是购物中心引进的重点，开店面积呈增长趋势；另外儿童教育品牌也逐年增长，儿童拓展将成为购物中心加码儿童亲子类的着力点；休闲娱乐类品牌里面，目前主题影院的关注度非常高，而且运动场馆也正在崛起；文创品牌中，书店和体验馆市场份额逐年增长，有情怀、重设计和品质感是文创品牌发展三大要点；家居生活类，家居集合店受关注度高，跨界融合也是大势所趋；另外，医疗服务类品牌占比在逐年增大，国内购物中心偏爱的几类医疗服务类品牌分别是齿科类、体检中心和中医养生类。”实际上，移动互联网的普及已大大改变了人们的消费行为、需求和喜好，众多新兴品牌的异军突起也是对零售行业发展前沿做出的最好回应。未来，始终如一地迎合目标消费者的需求和体验，以及通过资本嫁接将会使更多的新兴品牌将创新真正落地。（本报记者郑玉冰）

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