何以让亿万粉丝追随？舒客品牌营销抓住的几条捷径

　　由《好先生》班底打造的都市爱情剧《恋爱先生》刚在江苏卫视、东方卫视开播，靳东、江疏影联袂上演的爱情麻辣烫，已火速成为热议焦点。该剧围绕由靳东饰演的口腔科医生兼恋爱专家程皓的故事展开。
 

　　片中，舒客口腔护理中心以及舒客相关产品的植入，应该说在电视剧广告植入中的表现还是比较完美的，从营销的角度来说，舒客这个“套路”玩得“深”。
 

 

　　你有freestyle吗?
 

　　不久前，中国口腔清洁护理用品工业协会常务副理事长兼秘书长相建强接受采访时称，近年来，中国的口腔护理市场得到了快速发展，一些新兴的国产牙膏品牌异军突起，在过去长期被外资品牌占领领域获得了一席之地。
 

　　过去，玩营销是民族品牌在市场竞争中的一大劣势，但随着新媒体的发展，这一现劣势似乎已经得到了反转。
 

　　2017年是蹭热点的“元年”，在新媒体“10万+”现象日渐甚嚣尘上的背景下，企业品牌宣传推广如何找到点，Get到年轻消费者的尖叫点，成为品牌的必修课程。
 

 

　　“你有freestyle吗?”这句话点燃了2017年整个夏天。而这句网络爆红语的主人吴亦凡，作为舒客的品牌代言人，在2017年让舒客在明星热点上“蹭”了一个大满贯。
 

　　如果说“玩明星”归纳为舒客产品“出道”时的关键词，那么在2017年，舒客的关键词则是“玩好明星”。其实，“玩好明星”的实质就是玩好粉丝经济，品牌也以此寻求更好的方式与年轻消费者沟通。吴亦凡在新浪微博的粉丝量有2800万;而李冰冰的国际形象也为品牌树立了口碑。舒客正是用两个大V在微博的影响力，打通了品牌的消费渠道。
 

 

　　据《中国消费趋势报告》数据显示，到2020年中国的消费市场将达到6.5万亿美元的规模。未来五年消费市场将带来2.3万亿美元的增量。而这个增量中的65%都将由“80后”、“90后”及“00后”贡献。
 

　　截至去年6月，新浪微博月活跃用户达36.1亿，日活跃用户达1.59亿，正是这一波个性鲜明的年轻消费者促进了消费结构的转变，从而引领着内容消费的升级，舒客以“玩好明星”的方式驱动社交，有效激励并引导了年轻用户的购买潜力，拉动年轻消费者的消费需求。
 

　　以跨界召唤“协同效应”
 

　　任何套路，终归只是套路。品牌需要打破传统的营销思维模式，在业界重塑口碑价值，以避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别平台的协同效应。
 

　　如何去跨界?可以和哪些行业或品牌跨界?比如可以与相应的某卫视跨年演唱会跨界;或者在年轻人追捧的情人节期间与男女消费者息息相关的品牌跨界，联合推出节日活动;甚至还可以携手如搜狐新闻、华为荣耀等平台和通讯设备，掀起告白热潮，将品牌理念与价值融入情人节专属浪漫中。
 

　　以上也许还是“小荷才露尖尖角”的初试跨界，玩得更深的，例如2017年舒客、ofo小黄车、网易游戏开展的“智护之旅，一骑刷新”活动。
 

 

　　这是舒客和ofo小黄车品牌的跨界，也是场景的交互。除了线下引流线上，这次跨界营销，也将小黄车流量实现线上线下的打通，这在去年共享经济处于绝对风口，人人关注的时刻，舒客算是玩了一次风口上营销。
 

　　值得注意的是，当今品牌的细分，直接导致社群圈子划分得越来越细致，这在年轻一族上体现更甚。而“召唤”协同效应，是品牌们在跨界营销中应该去尝试的方法。
 

 

　　在这种协同效应下，跨界营销最终整合的是渠道、用户的互相渗透，以达到最终的消费变现。2017年舒客携手电商零食巨头百草味演绎大型线上吃货节活动，以优势互补，在激烈的市场竞争中尝试这种新的跨界玩法。
 

　　短短几天内，#牙齿动起来#在517吃货节这场流量大战中争得一席之地，让这场品牌跨界在销售和流量上持续发酵，有几点可圈可点：其一是双方品牌代言人上的契合度;其二是渗透到家乐福等线下渠道，数百个线下超市同时启动遍地开花，让线上的话题和线下动销相助力。
 

 

　　玩疯了的“短视频”
 

　　不管是粉丝经济，还是跨界营销，都是一种借助“互联网+”为背景下的营销新探索，当然，不能忘了还有“网红经济”。正所谓，“不想当网红的产品，不是好品牌”。
 

　　当下社交营销已从产品为中心向用户为中心的商业理念过渡，从以前的商家提供信息购买产品，到如今利用社交媒体获取用户网上信息，以“明星”等平台链接，定制化推送产品，可谓“投其所好”，让年轻消费群体参与和体验。
 

 

　　但我们也必须看到，在去年的行业品牌营销中，还有一些不容忽视的新生态已爆发，比如短视频和直播，其正建构一种新的媒介传播关系，这种新的媒介关系是从过去的单向传播转向了一种更深入的互动，定制化原生短视频，匹配品牌的共振，在过去一年，多个行业品牌已在此领域暂露头角。
 

　　在这一方面，很多品牌似乎稍微有所欠缺，舒客也在思考如何能够更好地在网红经济找出一片属于自己的天地。在互联网大潮下，舒客攻下网红品牌之后，下一步宣传又该如何升级?
 

　　从行业大的趋势发展来看，随着消费升级，行业竞争激烈，品牌营销必须从如今打造消费品牌到更深层次的品牌文化的过渡，以最终打造文化软实力，决胜千里之外。

      转自：号外网

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