百年堂我的兄弟我的梦——东北战神百年堂东哥小传

　　有人说人生最难得的就是在生命中有几个知己，得贵人相助。2014年10.20日是我的39岁生日，不知不觉人到中年，一直在思索如果我还有未来，那未来应该怎么走。如果我还有梦想，那梦想还能实现吗?这一年做了几个改变我生活和思想事情，1月份辞职离开了工作3年的单位上海悦胜药业集团;4月份和几个朋友驱车10000公里25天从沈阳出发自驾往返西藏;8月份注册了自己的公司“沈阳中耀益生商贸有限公司”，计划代理销售健康食品及保健品;冥冥中注定和百年堂要有个美丽的邂逅，9月份接到公司张藤之先生的电话他也是我在上海悦胜药业集团工作时的领导，没有寒暄也没有过多的言语就是告诉我 “兄弟，到东阿来，3日内到百年堂报到。”就这样我直接来到了百年堂，和原悦胜的几个兄弟姐妹又见面了。当天晚上吃饭见到了百年堂老大王博先生和桂总，从其朴实的话语和企业文化的了解感觉到我来对了。记得桂总说“来的都是我的贵客，”我说“你也是我的贵人”那天晚上我喝多了，真的多了，直接断片喝到医院去了，差点挂了，但这一次喝的值了，因为实现梦想机会来了。

　　然后马不停蹄，甚至连最基本的培训都没有时间细化了，直接就开始工作了，回到沈阳。没有员工，自己亲戚朋友帮忙，没有办公室用朋友的，没有启动资金，找朋友给出资。没有代理商，自己亲戚朋友先学着卖，自己拿钱进货送给别人吃。因为我深信公司王博董事长说的一句话，“百年堂的阿胶是做给自己妈妈和家人吃的，如果自己的卖东西自己都不相信，别人怎么会吃，怎么会买，怎么会帮你卖呢?”

　　就这样我在连阿胶是什么都不是很清楚的情况下，开始了我的熬胶之路，也开始了我在百年堂的新创业。这一年最后的3个月干了我全年的活，也完成了近百万的销售回款，还开了百年堂集团第一家线下阿胶体验店。在公司2014年会上被授予百年堂金牌销售经理。接下来在2015年在公司指导下先后合作了兴隆百货集团，医药百强连锁锦州营盘药房、锦州嘉诚药业、东北大药房连锁、博大维康医药连锁、长春报业集团等近20个实力代理商，阿胶实体体验店也陆续增加，海城店，辽阳店、锦州店、铁岭店、桂林店、哈尔滨店先后开业运营。这一年交结到了很多的有梦想有追求，敢打敢拼的新朋友，这一年收获满满。

　　微商崛起，大众创业，万众创新。新的经济时代来了!百年堂2014年年会提出打造百年堂“四化工程”百年堂新商业模式是“平台加创客团队”的方式一一百年堂提出了四化，【企业平台化】，让有梦想，有能力的人到平台上来表演;【产品个性化】，每一款产品要找到核心消费人群以及核心消费人群的核心需求，把核心需求做出30个以上的核心场景，提炼出营销基因;【员工创客化】，把有梦想，有野心，有想法，想做事的人，激发起来，去当老板，建立老板文化，让创始人去创建产品，创建团队，创建营销方式，勇敢的迈出当老板的一步;【服务人性化】，公司打造的平台，就是为创客团队服务的，人不够帮助招人，没有思想给思想，没有客户帮助找客户，没有钱帮助找钱，没有货借货，没有方法给方法，公司帮助每一个创客团队度过生存期，帮助每一个团队找到主营模式，帮助团队找到差异化，帮助团队找到自身的定位和目标。结合到移动电子商务的发展趋势，我开始建立我的微商运营体系。，创立了【中耀益生】销售团队，从就知道刷朋友圈开始走向微信社群营销，从最开始的几个人霞霞、杨光、秦哥、裴姐发展到近300人的微商代理队伍。这一年花语阿胶糕系列上市，借此良机，我带领团队实现了转型，成为百年堂核心销售团队之一。

　　“找人找钱，分权分钱”张藤之总裁简单实用、行之有效的发展思路一直伴我前进。成功的路上不拥挤，有的时候你只需要听话，照做然后复制就好了。2015年在大的经济环境下行的情况下，销售逆势增长，完美收官。阳光总在风雨后，可能是幸福来的太突然，自己放慢了发展的脚步，2016年我进入了调整期，发展放缓了下来，开始意识到出现的问题。可能做销售的都有体会吧，这一年开始整合内外资源，加强团队管理投入，建立团队起核心价值观“真爱健康，共享荣耀”。带领团队今年5月母亲节发起了孝文化主题【百年堂最美妈妈】评选活动;7月15日参加了公司举办【花语之夜】荣耀盛典活动。8月份发起了爱文化主题【相约石城岛，浪漫过七夕】活动，9月赞助了【百年堂花语杯】乒乓球友谊赛。通过每一次活动让我感受到了真诚，关爱，感恩，有了我们代理杨艺那句暖心的话“妈，我回来了!”一起泰山登顶，一起海边踏浪，一起嗨起来，把梦想变成现实，把爱文化传递，把孝文化传递!也开始不断的学习。先后参加了很多专门的微营销课程，也认识了很多知名的人士，东北精英协会的杨会长，乔氏云计划的乔帮主，汇才商学院的王晰麟老师。从中得到了很大的帮助，感谢你们!。这年5月份我团队更名为【胶+】团队，发展目标为阿胶加各种渠道，发展方向为微商的落地，即产品落地、服务落地、销售落地、宣传落地。不唬不骗不忽悠，踏踏实实做销售，做个干净的微商团队。因为我清楚的意识到，既然百年堂给我们一个好的发展平台，给了我一个可以传承发展的文化产品，那我就应该把它兢兢业业做好，把好的产品给应该需要的人，把志同道合的朋友聚到一起，而不是急功近利去先谋自己的私利，也深信百年堂资深胶人王宝林先生说的一句话“阿胶要是卖不好，那是羞祖宗的事情。

　　百年堂带你挣钱，带你飞!总结多半年的得失和微商代理反馈，所有的创业者，不敢创业，或者发展缓慢主要有以下担忧，百年堂也针对性的做出了承诺：

　　一， 没有收入保障，如何养家糊口，如何说服父母妻儿老小?

　　--------担心没有收入的百年堂承诺给创始人发工资，发到自己要求停发，一年为期赚了钱把工资还回来，没有赚钱是公司的，

　　二，担心把老本赔了怎么办，担心亲戚朋友借来的钱赔了怎么办，创业当老板九死一生，有赢就会有亏，亏了怎么办?

　　-------百年堂承诺，一年为期，亏了公司赔给你个人，赚了都是你的。

　　三，中途钱不够，扩展不了，或者眼看有希望了，筹的钱不够，弹尽粮绝，怎么办?

　　-------只要你身家性命进来了，缺什么?百年堂给你什么，

　　四，活不下来，度过不了生存期，找不到销售方法，存了一仓库的货，消化不了，怎么办?

　　------百年堂每个创始人要能找20个帮手回来，每个帮手总监把家里所有的亲戚，朋友，发小，老同事，全部发动起来，每人两盒到十件的产品，让对方提百年堂产品的功效，可以送三到十次，告诉对方凡是有人想买阿胶系列产品，有亲戚朋友在做销售，请对方把介绍给我们，让我们和对方见面，见一次送一次产品，一直送到对方认同我们的产品，请对方帮我们去做销，凡事对方请来的人，所发生往返车旅费，吃饭住宿费，都有创始人负责，一但谈成，对方第一次提货产生的利润，全部作为酬劳打给对方，今后每一笔的交易预留百分之三十预留，作为对方酬劳，只要做了这件事情活不下来的公司公司会送客户给创业团队，帮组消化库存，帮组团队招募又经验的销售总监，强化团队销售能力，

　　五，大部分创客团队都会想当然做事，不了解阿胶行业，不了解阿胶，不了解各家阿胶企业的销售模式和销售方法，一拍脑袋自己想象一种方法就开干，如同盲人骑瞎马，夜半临深潭!百年堂要求每一个创始人先和五十个已经存活的创始人访谈，学习对方的生存经验，从一到二十，从二十到生存，从生存到发展的历程，搞清楚对方成功关键到底做对了什么?更重要的是做错了什么?特别失败经验，搞清楚做错了什么?通过整理笔记形成自己的想法，作出方案，只要方案在王博面前通过，就会组织全公司开评审大会，如同过博士论文，通不过的，讲不清楚的要求重新再来，直至沙盘演习通过，允许创始人按方案执行。为此，百年堂总结了一套完整的培训课程：

　　一一无极神功，创始团队，创始产品，创始规则，创始模式，创始政策;

　　一一太极神功，从一到二十;一阳指，玩人还是玩货;

　　一一二指禅，客户在哪里?如何转化?

　　一一六脉神剑，合作规则;

　　一一独孤九剑，找人，给欲望，给目标，给方法，给名义，给地位，给政策，给客户，给资源，

　　一一降龙十八掌，微商落地十八式;

　　一一九阴真经，行销秘籍

　　一一易经筋，销售思维改变大法，让普通人脱胎换骨;

　　老板秘诀，总裁入门手册，超级符号提取，营销基因提起，内训葵花宝典，终端临柜销售，三大抗拒解除魔鬼销售秘诀，超级说服力课程，百年堂企划入门，Nlp教练技术......

　　【VV】团队的诞生，有时候还是那句话，在合适的地方合适的时间遇到合适的人，因为都是发展的需要，都是认可百年堂创业的梦想，我和上海芃宜实业有限公司吴斌先生的优秀团队【宝宝团队】走到了一起，抱团发展，资源整合，优势互补，共享共赢。2016年11月1日，新的团队诞生了，新的团队遵循百年堂“美丽中国，健康中国”发展目标，做孝文化，做熬文化，寻找一批认可我们销售理念、有野心、有梦想敢打敢拼的优秀合伙人。花若盛开，蝴蝶自来，我们需要做的事情就是如何让花开的更美，让花朵变成花海，我们共同享受满园花香!百年堂准备好了，我们现在准备好了，你准备好了吗? 等你来。

　　有一首歌曲唱到因为爱所以爱，我在百年堂就是因为熬所以熬，阿胶3000年的文化和传承就是一个字“熬”熬胶，熬心血，熬品质，熬健康生活。用工匠精神去熬你生命中的每一件事情，我相信无论你在哪里，无论你在不在百年堂，你都会有绽放的那一天!你熬生活，我陪你，我熬精彩，你来吗?

　　不忘初心!方得始终…，最美好的生活方式，莫过于作为团队老大和一群志同道合的人奔跑在理想的路上!回头，有一路的故事;低头，有坚定的脚步;抬头，有清晰的远方。人生没有彩排，每一场都是现场直播，把握好现在，便是对人生最好的珍惜，在这里感谢我的团队和我的家人的默默支持，不离不弃;感谢百年堂老大的支持!没有经过苦难的人，不会强大，没有经过泪水的人，不会坚强。当下定决心大干时，世界会为你让路，当满脑子全是目标时，只剩下方法和成功，我们不一定赢在起跑线，但一定赢在转折点!感恩肯教我带我的人!感恩我一无所有的时候拉我起来的人!感恩所有信任我 支持我的人。

　　写在最后，他山之石，可以攻玉，我愿意把我的创业故事分享给大家，也愿意和各位一起交流，我是东阿百年堂销售总监张东，我在百年堂等你。

　　送一首诗给一直耐心看我唠叨完的朋友，这也是几天前刚刚由山东著名作家老土创作的一首关于百年堂故事的新诗【百年，即是永远】

　　百年，即是永远

　　--作者：老土

　　世界上还有什么技艺

　　能像阿胶这样

　　一传承就是三千年

　　而百年堂发出的宏愿

　　又怎么可能

　　这么的短暂

　　如果非要给世人

　　一个承诺

　　百年即是永远

　　一代代老胶师

　　用无私的工匠精神

　　竖起了东阿制造的旗杆

　　王博和桂会玲

　　在东阿扬起了

　　百年堂阿胶的风帆

　　如果非要给企业

　　一个航行的目标

　　百年即是永远

　　不是东阿人

　　一样可以成就阿胶

　　扛起重任在肩

　　本就是华夏儿女

　　血脉绵绵千万里

　　依旧相连

　　如果非要给人生

　　一个担当的理由

　　百年即是永远

　　进了百年堂

　　便是进了佛门

　　坚守孝善的底线

　　让诚信仁爱化作习惯

　　熬一锅血珀天胶

　　升华一次做人的良心

　　如果非要给人生的修行

　　定一个时间段

　　百年即是永远

　　能与百年堂共赢

　　是前世修来的机缘

　　相信是一种力量

　　共同创造美好的明天

　　交情就是胶情

　　就像百年好合的患难

　　如果非要给合作

　　签一个约定

　　百年即是永远

　　因为与企业的名字

　　有了牵联

　　因为与东阿和阿胶

　　有了交集

　　百年就不再只是

　　一个时间概念

　　如果非要给阿胶事业

　　一个定义

　　百年即是永远