销老兵决胜网CEO戴政：实战经验论证品推&营推

销老兵决胜网CEO戴政：实战经验论证品推&营推

　　在不久前的奇点品牌学院——教育领域研修班活动中，决胜网联合创始人兼CEO戴政作为特邀导师，为现场学员分享了自己在教育、营销领域深耕多年的实战心得。戴政作为前去哪儿网创始团队成员、资深互联网营销专家，用巧妙的营销策略，为去哪儿网和决胜网都赢过关键性投资。

　　区别概念——推广主要分为两方面——营推和品推:

　　如何衡量营销推广?戴政提出了四个关键词理论：营销推广中最重要的是Content内容，有了好的content，就能选择你的Media媒体，第三是Timing时间点，第四是Audience受众。能不能用好的内容，在媒体上命中你的听众，这是考核营销推广的一个核心机制。

　　而考核品牌推广，则要参考三个纬度。第一个纬度是产品，第二个是创始人，第三个是公司或者域名。在过去15年的两家有代表性的大型IT企业——联想和方正，联想为什么比方正做的好?联想的产品——Thinkpad和收购IBM、创始人——柳传志或杨元庆等等都广为人知，但是方正的产品、CEO很少有人知道，这就是品推的后两个纬度没有做好，只做好了公司的维度。互联网公司的架构中，最完善的PR机制是3个PR部门，消费者PR，行业PR和领导人PR。

　　在产品PR上，同时要注重hooks——将自己与大企业对比或联系。如果你此时的体量还很小，就要去效仿你所处领域中最厉害的企业。这里举两个例子。

　　关于正确选择Timing结合hooks实例：

　　实例一：当年决胜刚诞生的时候，戴政及其同事一直在各方面的PR中都在和新东方做对比，号称要颠覆新东方，所有的PR始终与这块招牌紧紧联系。这一套路最终的效果是，新东方成为了决胜网A轮和B轮的投资方。以至于后来俞老师在介绍决胜网的时候，都会介绍这是曾经想颠覆新东方的企业，这就是PR在融资上的作用。

　　经验分享：其实只要你的模型是OK的，其它所有的PR战斗都会引起你想hooks的行业巨头的关注。

　　实例二：戴政还曾孵化过一个经济型酒店SaaS服务产品，当产品出来后，做的第一件事是补贴。酒店行业，只要有补贴，消费者就有忠诚度。酒店的消费者关注的是位置、价格和点评，而放到教育领域，点评这个功能就毫无意义了。当时我们通过补贴，一天能够拥有三千单左右，于是又在微博上做了一件事儿——放出消息说去哪儿要投资我们，并@去哪儿的各个高管。第二天去哪儿网就上门与我们交流并完成了融资。

　　经验分享：适当时机一些tricky的营销方式，对融资、市场占有率的影响可以是非常大的。

　　营销也好，PR也好，真刀实枪走出来的心得远比起理论来讲更具有实操的参考价值，在资金不足的情况下，如何借势推广，尤为重要。

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