中国联通积蓄新动能谱写新篇章

　　互联网、移动互联网、物联网等新技术的发展一日千里，为了赶上这一波技术浪潮，通信运营商纷纷在4G、光纤宽带及创新业务方面开展战略布局。2013年12月，工信部向三大运营商发布TD-LTE牌照，但由于网络制式和演进的因素，中国联通当时并未大力推进4G建设，等待了一年多之后，中国联通才于2015年2月获得LTEFDD牌照。在4G时代，中国联通失去了先发优势，4G起步晚的劣势最终也体现在财务报表上，2015年下半年，公司权益持有者应占亏损（不包括铁塔出售收益）约33.6亿元。面对困局，中国联通抓住关键，突出重点地区、重点业务，迎难而上！

　　深入分析内外部发展环境变化后，基于中国联通自身资源禀赋，中国联通管理层确立了“实施聚焦战略、创新合作发展”的战略思路。这一战略的核心要义是，坚持重点聚焦，坚持创新驱动，坚持深化合作，基础业务聚焦重点业务、重点地区，创新业务聚焦平台类及产业互联网，管理聚焦体制机制创新与适应市场发展的管理体系；通过三到五年的努力，企业战略转型取得重大进展，基础业务有效发展，创新业务重点突破，体制机制更加完善，中国联通的创新能力、国际竞争力、价值创造能力得到全面提升。

　　2016年是中国联通全面实施聚焦战略的起步之年，聚焦战略全面落地之后，中国联通在4G、光网宽带、重点创新业务方面表现优秀，打了一个漂亮的翻身仗，实现了业务、收入和利润的全面反转。在去年公司收入、盈利呈现“双降”的不利局面下，中国联通坚定不移聚焦4G发展、聚焦主营业务和主要区域，实现了服务收入止跌回稳、净利润环比扭亏为盈，公司经营发展稳步向好。目前，中国联通4G和固定宽带基础网络能力大幅提升，各领域合作“遍地开花”，创新业务规模发展，公司正在积蓄良性增长的新动能，进入健康发展的“快车道”。

　　聚焦4G：业绩企稳立首功

　　顺应产业大势，加快4G发展，跟上行业步伐，是中国联通实施聚焦战略最关键、最重要的战略举措。为了更好地满足广大用户个性化、多层次的通信服务新需求，共同促进产业的繁荣与发展，中国联通全面建设4G网络、全面升级4G网络、全面改善服务质量、全面创新业务产品。

　　2016年上半年，中国联通4G表现抢眼，移动业务扭转经营困局已初见成效，实现移动主营业务收入730.4亿元，降幅由去年全年的9.3%收窄至0.6%，7月更实现了2.6%的正增长；移动出账用户成功扭转去年多月下行势头，净增839万户，总数达到26070万户。中国联通聚焦重点区域，加快4G网络建设；释放终端红利，丰富终端供应，提升转化能力，借势全网通终端，提升支持联通制式4G手机销量份额达63%；加快2G、3G用户升级4G，加强4G、固网宽带、视频及应用等融合发展，提升用户体验和价值；开展精准营销，提升服务，创新经营模式，全面提升销售能力。

　　随着4G网络质量、终端份额和业务竞争力的提升，中国联通4G用户快速增长，上半年净增2826万户，总数达到7242万户；4G用户及移动数据流量快速增长，4G用户每月户均流量达到1246MB，4G用户每月每户平均收入（ARPU）为81.3元；移动手机上网总流量同比增长102.1%，移动手机上网收入349.1亿元，同比增幅达21.3%；移动用户结构加快改善，4G用户占移动出账用户的比例由去年年底的17.5%提高到27.8%，移动出账用户稳中有升，移动业务蓄势提速发展。

　　为了打造4G核心优势，中国联通聚焦重点区域和4G、固网宽带等重点业务，深入推进合作与资源共享，高效打造高速匠心网络。今年上半年，中国联通4G网络投资占比由去年的25.0%提高到48.3%，4G基站净增18.9万个，总数达到58.8万个，核心重点区域网络覆盖、质量、速率逐步显现领先优势，网络感知快速提升，为移动业务加速发展奠定了能力基础。到2016年年底，中国联通计划建设4G基站28.3万个，达到68.2万个；重点城市基本实现4G网络的全面覆盖，主要城市除边远乡村外的区域基本实现4G连续覆盖，其他城市的市区、县城和重点乡镇等区域基本实现4G连续覆盖；数据流量覆盖率（4G覆盖区域内数据流量占全网的比例）达到97%。中国联通积极跟进技术发展，推进“4G+”和“4GPro”网络能力提升，2016年将启动3CA（B1+B3+B3）部署，将“4G+”网络下行峰值速率从300Mbps提升至375Mbps，试点“3CA+4T4R”，使“4G+”网络下行峰值速率提升至525Mbps，具备提供手机2K和4K高清视频业务的能力。

　　开放合作：共建行业新生态

　　信息通信技术如今已渗透到社会的方方面面，整个社会实现信息化的广度和深度都发生显著变化，新的行业生态圈正在形成。中国联通与产业链各方、社会各界以及电信运营企业之间，深化合作创新，聚资源、拓市场、谋共赢，在更大范围实现更高效率的资源配置，深度拓展信息化大市场，促进产业生态繁荣。

　　中国联通开放合作的态度，吸引更多“小伙伴”加入“朋友圈”，共同打造新的行业生态，谋求多方共赢。仅在今年3月下旬，中国联通先后在济南、重庆和北京打响了“三大战役”，发力4K视频、智能终端、云计算三大领域，汇聚起国内4K产业链、终端产业链及云产业链主流企业，成立了4K超清产业联盟、中国联通“沃云＋”云生态联盟，掀起了中国联通开放合作的小高潮。在智能终端领域，今年第二季度，中国联通分别与乐视、金立、小米等终端厂商开展差异化合作，在生态合作模式、线下渠道体系、平台业务合作、专属定制终端等方面都有开创性举措。中国联通还聚焦4G，开展跨界合作，今年9月，中国联通与芒果TV、百立丰成立“看视频，就选沃”视频手机联盟，旨在为用户创造更好的4G视频体验。由电信运营商、电视台和手机制造商三方发起视频联盟，开创了“管、源、端”新的生态链合作模式。

　　在业内合作中，中国联通与中国电信的全面战略合作堪称典范。双方推动行业内资源共享，促进降本增效及网络能力快速提升。目前，双方在移动网领域已形成约6万个4G基站合作项目，在传输网领域已形成约1.45万公里传输光缆合作项目。同时，中国联通与中国电信共同推广六模全网通终端，统一4K智能机顶盒和宽带服务标准，促进服务质量提升。此外，双方在运行维护、创新业务、网络互联、国际漫游等诸多领域也开展了深度合作。

　　中国联通继续加强电信基础设施共建共享，支持中国铁塔发展，在住宅小区、商业楼宇、校园市场的进场、改造等方面，切实执行共建共享相关要求。随着共享率不断提升，未来铁塔使用费共享优惠折扣预计将逐步增加。中国联通积极利用铁塔公司的铁塔和站址，有利于加快网络建设速度，节省资本开支。通过重点聚焦与深化合作，快速提升网络能力，中国联通上半年资本开支为181亿元，同比下降39.3%。

　　国内合作紧锣密鼓，国际合作也很给力。中国联通积极配合国家“一带一路”战略，优化国际业务经营模式，提高国际化经营水平。今年6月底，中国联通在上海举办了2016年国际合作伙伴会议，此次会议促进了国际信息产业的联系与合作，并由中国联通倡议发起成立了“国际ICT联盟”。国际ICT联盟将形成一个国际ICT产业链的大平台，多方携手整合资源、形成合力、共谋发展。

　　发力光网：红利已到释放时

　　光纤宽带网络的大面积建成，为中国联通在固网业务领域的增长注入了新动能。截至今年7月底，中国联通已在北方9省（区、市）实现全光网络覆盖，城区基本具备100Mbps接入能力；FTTX端口占比大幅提高，宽带用户网络速率全面提升；骨干网延时指标降至行业最低，网络能力和客户感知显著改善，为业务发展奠定了坚实的基础。

　　在全光网建设过程中，中国联通大量创新业务同步发展，家庭互联网和产业互联网“两翼齐飞”，4K超清视频等高带宽应用成为新的信息消费热点，“智慧沃家”为用户构建智能化幸福家庭；同时，中国联通聚焦平台级业务，在IDC、物联网等创新业务上发力，创造发展新动力。

　　中国联通积极发挥光纤网络和信息化优势，加快发展IDC、ICT、增值及综合信息服务等增长型业务，有效抵消固网语音收入下降。持续加强固网、移动、信息化等融合服务，促进多业务相互拉动协同发展。上半年，公司固网主营业务收入同比增长4.4%，达到482.3亿元，其中固网语音收入占比下降至14.1%，经营风险进一步释放。面对竞争对手在固网宽带业务领域的激烈竞争，中国联通积极巩固和提升宽带业务“品质+服务”差异化竞争优势，全面提升用户网络速率，丰富4K高清视频等高速率内容应用，提升端到端网络感知及服务体验，以“智慧沃家”驱动家庭互联网创新业务加速发展。今年上半年，中国联通实现固网宽带接入收入222.3亿元，同比保持平稳；固网宽带用户同比增长4.7%，达到7394万户，其中FTTH用户占比达到62.3%；“智慧沃家”用户在固网宽带用户中的渗透率达到21.2%，较去年年底提高7.9个百分点。

　　全光网络的建成，不仅为中国联通实现业务增长奠定了基础，也有力促进了“大众创业、万众创新”，给地方产业经济创造了新的发展机遇。传统产业与互联网电商相结合，出现了淘宝村、淘宝镇等小规模零售电商发展形态，例如山东省菏泽市曹县大集镇借助光网平台转型成为全国有名的“淘宝之乡”。同时，也出现了B2B大型电商平台与地方政府合作打造产业带的创新发展模式。例如，河南联通2015年实现全光网络后，与阿里巴巴公司和商丘市政府合作，共同打造了阿里巴巴·商丘产业带，在1688网站上设立商丘专区，充分发挥本地产业资源优势，重点经营本地名优特产品，电子商务交易额快速提升，拉动了地方经济发展。

　　全光网络的红利正在逐步释放，中国联通的光网建设步伐并未停歇，预计到今年年底，北方十省（区、市）全部实现全光网络覆盖，城区基本具备100Mbps接入能力，农村行政村实现光纤到村；全国FTTH端口占比达到78%（其中北方区域达到85%），光纤宽带端口占比达到93%，有望提前一年实现“提速降费”工作目标。

　　创新发展：风物长宜放眼量

　　对企业而言，创新能力就是企业长远发展的核心竞争力。近两年，中国联通聚焦重点领域，加快创新业务规模发展；创新体制机制，培育新的增长点，加快战略转型步伐。

　　中国联通积极打造创新业务增长的新引擎，聚焦平台类及产业互联网，大力拓展物联网、IDC与云计算、大数据、行业应用、支付和金融等创新业务；加快重点行业信息化布局，聚焦８大热点领域设立7个产业互联网基地和9个孵化基地，获取一批大型“互联网＋”项目；加快IDC及云计算平台海外延伸部署，提升业务拓展能力。今年上半年，中国联通IDC及云计算业务实现收入47.6亿元，同比增长38.6%；ICT业务收入达到32.8亿元，同比增长34.2%。

　　中国联通制定明确了面向5G的4G演进方向及关键技术，为迈向5G时代做了积极准备。到今年年底，中国联通计划完成5G端到端网络架构关键技术布局，并建设5G开放实验室来满足5G业务演示和单点技术性能验证；2017年，要基于5G开放实验室完成5G实验室环境建设，完成5G无线、网络、传输及安全各关键技术研究；2018年，中国联通计划在实验室完成5G关键技术验证，并完成联通5G建设方案；2019年，计划完成5G外场组网验证；2020年，计划完成5G网络商用目标。

　　中国联通坚持差异化发展，创新体制机制，搭建创新平台，建立容错机制，创造良好的创新环境；积极推进混合所有制，建立与创新企业相适应的关键人才队伍、激励机制和薪酬制度；在基础业务领域推进简政放权，在创新业务领域推进专业子公司的治理结构和体制机制创新；改进提升IT系统服务能力；优化员工晋升激励体系和人员结构；启动内部创新孵化工作；推进成本管控与降本增效，持续提升管理效率与经营活力。针对网络、财务等核心业务领域以及云计算、车联网、创投、移动互联网应用等创新业务，中国联通成立了专业的子公司，在经营管理方面大胆创新，取得了很好的成效。在产业互联网领域，中国联通以体制机制激发创新活力，探索PPP模式，使中国联通在产业互联网市场形成竞争优势。

　　内部创新孵化是落实公司创新战略的重要举措。中国联通推进内部创新孵化工作是结合公司实际、培育创新土壤、厚植创新文化、谋求创新突围的现实需要，公司将努力打造“创新供给的孵化基地”“创新基因的孵化基地”“创新人才的孵化基地”。针对中国联通内部创新孵化设计的沃创客计划，将向有志于创新孵化的内部员工、团队提供一定的扶持资金和相关政策支持。中国联通希望借助沃创客计划“种下梧桐树、引来金凤凰”，聚联通英才而用之，为有梦想、能创新、敢创业的员工搭建平台，实现员工个人价值提升和企业发展的双赢。推进内部创新孵化工作，有助于中国联通落实五大发展理念、培育发展新动能，有助于公司突破传统制约、培育创新文化，有助于员工实现创业成长、成就创新梦想。

　　回望过去，历经困难重重；展望未来，前景光明可期。当前，移动业务消费升级依然有发展空间，特别是数据流量、视频服务、智能应用等具有重要增长前景的业务，将成为带动增长的关键动力，这些都为中国联通的发展提供了重要的市场机遇。中国联通将保持战略定力，进一步深化落实聚焦战略，加快提升在市场经营、网络支撑、运营及管理等诸多方面的能力，以基础能力的持续提升促进经营业绩持续改善，加快实现业绩反转。中国联通将秉承工匠精神全力打造匠心网络，移动网络在重点区域加快形成局部优势，固定宽带网络稳步实现光纤化，全面提升服务支撑保障能力；脚踏实地打好良性经营基础，加快4G发展驱动移动业务增长，以高品质应用提升宽带产品价值，确保固网业务稳定增长，以重点领域创新业务规模拓展，打造增长新动力；加快合作项目转化、拓展合作广度深度、扩大社会合作，深入推进合作取得实效；深化体制机制改革，加强企业文化建设，激发企业活力；深化提质增效，提升企业精细化管理水平，持续提升股东价值。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在聚焦战略的指引下，中国联通将坚持重点聚焦、坚持深化合作、坚持创新驱动，固网业务稳步发展、4G业务加速发展、创新业务重点突破；开拓进取、精耕细作、持续创新，努力成为国际一流通信运营商。（本报记者叶曜坤）

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