华夏保险全面提升中介业务品质助力开门红业绩拔

　　~借势政策东风，华夏保险新年持续发力，开门红业绩可观。2016年元月华夏保险已实现保费同比大增126%，其中中介渠道以1.88亿元，更创单月历史新高，同比增长255%。

　　与许多保险公司多达几十甚至上百家合作中介机构相比，在中介管理方面，华夏保险内部有个共识：“最大的浪费不在于费率的高低，而是整体业务继续率太低，第二或者第三年就没有保费收入。”华夏保险的发展思路很清晰：“业务品质最关键”。换言之，在华夏保险看来，要“求精而不求多”。

　　从2013年8月开始，华夏保险中介渠道正式转型。2014年，华夏保险把中介业务视为公司“中长期发展的价值渠道”，整合产品与服务，积极防范风险，与永达理、大童、泛华等全国性保险经纪公司开展合作。与台湾中介机构永达理的合作，一直是华夏保险在中介业务上的亮点。2013年年底，华夏保险开始与永达理正式合作。目前，永达理已是华夏保险中介渠道的第一合作伙伴，而与华夏保险合作的保费收入，占永达理总保费收入的75%。

　　政策利好，保险中介市场深化改革的大幕正在拉开。去年保监会发布了《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》，全面促进保险中介服务的发展，促进保险市场的转型升级。其中特别指出，鼓励专业中介机构探索“互联网+保险中介”的形式，形成新的业务平台。

　　为进一步提升保险中介服务水平和能力，促进现代保险服务业建设，华夏保险未来中介业务的规划，将在新形势下的发展理念、路径和方式，重点要进行销售模式和合作方式的创新。要利用互联网平台实现移动展业，提升服务时效和工作效力；同时，积极探索尝试第三方资源型公司三方合作方式，发挥整合华夏保险产品优势、中介机构销售优势、资源性公司客源优势，形成共振。

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