B2B与金融联姻：是闪婚还是暗恋已久？

近一个多月爆出多家金融机构与B2B电商签定合作，10月找钢网与平安银行签署战略合作协议、找塑料与民生银行广州分行签约；同期，化塑汇低调上线与平安银行合作的网上支付系统，紧接着有消息透露，化塑汇已与苏宁金融，铜板街、宜信等新型P2P公司达成战略合作；11月快塑网对外宣布铜板街达成合作。

在这几年的电商实践中，银行系电商平台最大的难点在于提升其客户的黏性、体验度和活跃度，从而更精确地锁定客户源。这种难点的背后则是信息流、物流的“短板”问题。正是倾慕于B2B电商平台的信息流的优势，及对资产的描述，供求方的交易细节，金融机构选择了与B2B电商的合作。而电商平台业务成败取决于链条上的信息流、物流、现金流这三方面已成为共识，与金融机构的合作可以在平台交易各个环节为上下游供应商、采购商提供贷款服务，从而真正完成交易闭环。

“联姻”时间集中在近两个月爆发并非偶然，早期B2B电商因为做行业供方信息为主，不介入交易，而现今的B2B2.0因进入交易环节，并有了交易数据的积累，以化工电商为例,今年1-7月份，化工电商中，行业三强撮合交易总额超275亿元，其中化塑汇累计成交116亿，找塑料网累计成交82亿，快塑网累计成交77亿。而到10月份，化塑汇累计成交更是达到200亿，平均每月30—40亿的交易数据。当然仅有交易数据并不能促成婚姻长久，大量的交易信息给平台提供了整合第三方物流的能力，今年5月化塑汇就成立了物流团队，已经与包括专注塑料的飞马物流、有电商及化工经验的金驹物流，及综合物流服务商远成物流在内的30多家物流公司成功合作，已帮助用户运输超10000吨货物。今年8月，找钢网的“胖猫物流”上线，为平台用户提供物流服务。这些数据必会让众多金融机构眼前一亮，达成合作水到渠成。

化塑汇副总裁李莉告诉笔者：交易数据，物流服务以及利用大数据体系和供应链优势在交易各个环节为上下游供应商、采购商提供贷款服务，理论上化塑汇已完成供应链的交易闭环，尽管目前还不能完全在线上完成，需要线下的一些工作，行业和市场可能需要一到二年的时间完善每个环节，培养用户习惯，这方面化塑汇已走在行业前面，并愿意为行业探索新的模式做出努力。

我们看到，在现今同界联手，跨界融合的浪潮下，B2B平台与金融机构联姻，是在电商发展新形式下的大势所趋。B2B平台完成信息流的积累，与专业的物流达成双赢的合作，与金融机构合作联姻，共同为上下游供应商、采购商提供信息、物流及金融服务，交易闭环完成，才能真正达到服务行业，重新构建贸易环境，提升行业价值。交易闭环的构建将成为B2B电商的新的竞争点。

来源：托比网

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