蓝贝集团深耕玫瑰产业 稳扎稳打品牌发展之路

　　今秋十月下旬，蓝贝集团将携旗下蓝带啤酒、九朵玫瑰两大主力品牌，重装亮相第93届南京秋季糖酒会。这已经是九朵玫瑰连续第4年参加国家级食品行业展览推广。今年10月23日，九朵玫瑰将在南京饭店搭建五百平米的展台，为全国各地宾客展现它的芬芳，引领时尚健康饮品潮流。

　　蓝贝产业延展，玫瑰产业规模大跃进

　　据了解，蓝贝集团以啤酒作为主业，旗下拥有蓝带啤酒、蓝贝啤酒两大品牌，在国内的东北、华北、华中、华南地区市场，拥有众多市场份额。而从2011年开始，集团依托自身渠道和资源，下设倪氏国际玫瑰产业股份有限公司，重点开展以玫瑰为主的综合开发项目，目前已在枣阳市种植玫瑰5.2万亩，成为国内名列前茅的玫瑰产业集团。而每年5-7月期间，枣阳九朵玫瑰的“玫瑰花海”总能吸引来自各地的一睹“花容”的游客们。

　　重金打造九朵玫瑰，品牌投入过亿不怯场

　　倪氏国际的发展目标是形成集研发、种植、生产、销售、文化旅游为一体的全景式产业链。以玫瑰饮品品牌“九朵玫瑰”为切入点，生产了一款满足万千女性美丽需求的饮品，从此开始了玫瑰产业的探索与发展。据集团相关负责人表示，近3年来，集团累计在市场和广告层面的投入数亿元为计划成为国内花汁领导品牌的定位打下了坚实的基础，包括邀请国际巨星林志玲代言、冠名湖北卫视《我是中国星》，冠名天津卫视《中华爱美丽》、《国色天香》，冠名东方卫视跨年演唱会、赞助《中国梦之声》等电视节目，依靠优秀电视节目的核心创意点，九朵玫瑰品牌营销在更加广泛的范围内做好营销推广工作，比如零售终端建设、零售终端推广、互联网公关推广、口碑营销、移动互联网的自媒体传播互动、传统媒体的广告、系列的线下推广活动等，使之成为含盖线上与线下的整合营销传播，从而达到品牌推广的目的。

　　产销稳步增长，品类研发已有7朵金花

　　九朵玫瑰花汁饮品、花中水等系列产品一经推出便以其独特的玫瑰芳香、无添加的质量保证获得了市场认可。据集团相关负责人表示，虽然近3年来销售产出和整体集团投入比起来还有差距，但玫瑰产品的生产和销售均保持在稳步增长的态势，做足产业长线是企业眼光的所在。

　　随着市场需求的不断变化，以及产量与销量的稳步增长，为进一步开拓产品线打下坚实基础。今年年初集团再次创新研发九朵玫瑰碳酸型和清爽型两款饮料。到目前，倪氏国际玫瑰产业已形成以玫瑰花汁、花中水、玫瑰干花蕾、玫瑰花酱和玫瑰细胞液等7款明星产品为主导的发展模式。

　　性价比议论虽多，品质决定口碑不畏比较

　　目前饮料市场繁杂，功能性饮料也被贴上了各种有形标签。九朵玫瑰作为玫瑰饮品的领导者，旗下玫瑰花汁、花中水等系列产品一经铺货，就得到消费者的密切关注。同时，它与同类产品相比，“稍高”的定价也引来了很多议论。

　　据了解，定价与产品的成本息息相关，集团相关负责人表示九朵玫瑰系列产品由配方的研发生产到原料重瓣玫瑰的层层精选，都经过严格把关，确保其上乘品质，致力于给消费者纯正的口感和独到的体验。这些复杂精密的工艺必然体现在定价上，定价并不是消费者选择的唯一标准，品质才能决定口碑。

　　记者在武汉的一所超市随机采访了一名购买一箱九朵玫瑰花汁的女顾客说到：“价格应该不是消费者考虑的唯一因素吧？我买它的原因，就是这个花汁饮料独特的玫瑰芳香和漂亮的小粉罐包装我非常喜欢，另外牌子又响，我们公司女同事都非常喜欢的。”

　　玫瑰产业深耕，信心来自于市场供需潜力

　　据市场调查，国内外市场对玫瑰花、玫瑰油、玫瑰干花蕾等原料的市场需求呈逐年上升趋势，价格节节上升。我国药用、食用、化工用及出口干玫瑰花年需求30万吨以上，而目前产量不足10万吨，与市场需求相差甚远，供需矛盾十分突出。因此大力发展玫瑰花种植和深加工项目极具商机，前景广阔。

　　蓝贝集团前期投入50亿元实施10万亩玫瑰综合开发项目，开发后累积投入市场与广告费用过亿。广大消费者对玫瑰作用的认识从无到有，由少变多，这是一个量变到质变的过程，作为玫瑰产业的探索者和规模缔造者，蓝贝集团正是看中了这其中蕴含的巨大潜力。

　　传统与新兴渠道并举，机遇与挑战共存

　　谈到九朵玫瑰未来发展道路时，倪氏国际董事长表示：“玫瑰产业的整体建构，应该是一个长期、复杂的过程，产业与市场的磨合需要更多的探索和尝试。集团对玫瑰产业一直都很有信心，大家会慢慢见证九朵玫瑰品牌的成长，我们会继续努力把九朵玫瑰做大做强”。

　　目前，倪氏国际已是国内最大的玫瑰产业公司，下一步将开拓多种渠道，挖掘玫瑰产业更深更广的价值。未来倪氏国际将重点发展集玫瑰种植、旅游观光、商务休闲、文化体验为一体的“玫瑰文化园”，打造以玫瑰研发、玫瑰种植、玫瑰生产、玫瑰展销、玫瑰餐饮、玫瑰旅游、玫瑰时尚为核心的全产业链化的“大玫瑰产业”，致力于提升中国女性幸福指数，力图将倪氏国际塑造成中国玫瑰产业领导品牌。

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