空调业高端转型命题的“志高样本”

　　与去年空调市场出现的“前高后低”发展走势有所不同，今年空调市场从一开始就呈现出“低开低走”的新走势，由此步入了最为艰难的时刻。作为２０１５“冷”年最为高调的空调企业之一，面对同行发起的“一场又一场”的价格战，志高空调不仅没有选择跟随，而是另辟新路高调联手国际巨星成龙，拉开了一场属于整个空调产业未来５－１０年可持续发展的高端转型的战略序幕。

　　初战高捷：前６个月逆势增长１０．２％

　　从去年９月份开始，空调市场出现了一系列的价格促销手段，空调市场的低价格战造成了整个消费市场的信心下滑和市场节奏的打乱。正当众多空调厂商“一筹莫展”之际，志高空调却突然联手成龙拉开了一场以“高端转型”为主题的发展新战略，由此开启了战略转型大幕的新动力，成为整个空调产业从传统时代向互联网时代变革的拐点。早在２０１２年，志高空调为推出全球首创的智能云空调提前打下伏笔，并相继完成了从智能云核心科技、智能云大数据中心、智能云体验门店等一体化资源链条和平台，拥有了可以打破产业传统格局、拥抱互联网时代的底气和实力。

　　来自中怡康空调市场的监测报告显示：截至今年７月５日，在国内一二线空调企业出现３％－１５％下滑的背景下，志高空调零售量继续保持着逆势增长，同比增幅达１０．２％，增幅稳居行业前两强，这一数据向整个市场和商家注入了持续转型驱动的发展新信心。

　　正面挑战：田忌赛马的空调版

　　如果说，聘请国际巨星成龙来担任自家的品牌代言人，让志高成功在空调产业释放出发展的新野心。那么，从今年以来，志高空调通过“智能云产品ＰＫ非智能产品”、“变频产品ＰＫ定速产品”的不对等竞争市场布局，不仅让消费者的个性化需求得到了满足，更是让旗下众多经销商轻松跳出了低价格战的泥潭，以智能云和变频空调实现了差异化的博弈，既获得了市场业绩的稳步增长，同时也带来了利润的提升。

　　多位来自山东、江苏、河南等省份的空调经销商坦言，今年年初以来，就明显感觉到志高在空调市场的活跃度大大提升，特别是在成龙代言之后的市场投放资源成倍增加，更为重要的是，产品结构优化的速度相比以前也大大加快了。

　　内外发力：一场看不到的组织再造

　　与海尔当前轰轰烈烈的“员工创客化”变革相似的是，近年来志高空调也正在沿着“一个平台，两个中心，三个机制和四个着力点”的战略方向，进行着一场涉及到所有部门、所有环节，以及所有员工的管理巨变。

　　对此，志高空调副董事长兼总裁表示：“通过企业内部机制打造一个全新的孵化器，让志高空调做好投资者的角色，鼓励公司全员创业创新，并将其作为企业发展的新驱动，变过去的被动参与到当前的主动突破，充分发挥每个员工、每个伙伴的主观能动性和创造力。”

　　而据知情人士透露，除售后服务环节的邦客电器已经落地外，目前在志高集团旗下的技术中心、小家电海外销售平台、工程公司，甚至是产品技术实验室，都在进行类似的战略调整。这不仅推动着企业规模的做大做强，还实现了公司利益创造者也是分享者的财富共享机制。

来源：中国高新技术产业导报

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