太钢：紧盯市场改革营销体系

　　本报讯　记者2月13日从太钢了解到，2014年，太钢将大力创新市场营销体系，出台一揽子改革方案，推动市场、技术、生产、服务深度融合，构建起布局合理、反应敏捷、极具竞争力的营销体系。

　　新的一年，太钢将强化全员营销理念，把用户满意作为一切工作的准则，建立以市场为导向、以营销为龙头、订单驱动、工序服从、产销一体信息化支持的高效运营机制。其中，营销部门将加强技术营销和服务营销，用心感知用户“冷暖”，准确辨识用户需求，为用户提供量身定制的产品、服务和全面解决方案，敏锐发现市场，敏捷满足用户。

　　在营销管理方面，紧紧围绕用户需求优化业务流程、组织生产经营活动。同时，适应经济责任制的市场化改革，构建以营销部专业营销经理为主导、以成材厂技术营销经理为支撑的“双经理”体制。成材厂厂长要一手抓生产、一手抓市场，两手都要硬。

　　在对接市场方面，缩短营销链条，提高面向客户的快速响应能力。坚持“造船出海”与“借船出海”并举，大力发展电子商务，提升掌握和服务终端客户的能力。依托互联网微信平台，消除与客户的时空距离，实现与市场的“零距离”联动，有效解决用户信息反馈滞后、失真等问题。

　　在构建营销体系方面，做强做大自有营销平台，构建布局合理，集加工、配送、服务为一体的包含多种商业模式的供应链体系。拓展国际营销平台，完善海外营销服务体系，多渠道开拓市场，大幅提升战略产品的海外市场份额。

　　在人才培养方面，加强营销员队伍建设，改进用人方式，外设销售公司经理要实行竞聘上岗，全力打造一支职业化营销队伍。

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　　宝钢集团公司董事长、党委书记徐乐江在宝钢2014年度工作会议上指出：“稳定发展是基础，一定要确保2014年的各项经营业绩继续保持业界最优，以此为全面深化改革创造条件。现在，外部形势和内部发展需求，倒逼我们不能不全面深化体制机制改革，不改革就没有出路！在市场更加开放的背景下，宝钢面临更大的竞争压力，不同单元管理水平和经营绩效的差异严重制约着整体的盈利能力和持续发展，要实现规划目标，必须通过深化改革来支撑。宝钢的劳动效率与世界一流钢企相比还有不小差距，必须通过深化改革来大力提升。”

　　武钢2014年工作会提出：今年，改革将贯穿武钢经营发展的各个领域、各个环节，以改革促进创新发展。要坚定深化内部改革的决心，坚持市场化改革方向，坚持一切服从市场、一切服务用户，建立完全适应市场的体制机制，真正让市场在资源配置和生产经营中起决定性作用；坚决破除体制机制弊端，只要有利于提高企业经济效益、有利于国有资产保值增值、有利于提高职工收入水平，就要大胆试、大胆闯；要通过全面深化内部改革，让一切劳动、知识、技术、管理、资本的活力竞相迸发，使钢铁主业做优做强，使相关产业做强做大。

　　本钢集团落实经济运行工作会提出：在产业转型升级方面，将紧紧围绕拓展产业发展空间、建设绿色环保企业等重点，延伸钢铁产业链条，扩大多元产业发展领域；在合资合作和资本运作方面，实现由制造型企业向服务型企业转变，研究发展循环经济和节能环保产业、新能源产业的合资合作，探索在全球范围内开展资源和价值链整合；在管理创新方面，全面加强集团管理管控，减少管理层级，强化产权管理，优化产权结构。

来源：中国冶金报

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