美的风扇5月零售继续领跑，内销变革成果初现

　　据最新出炉的中怡康2013年5月份风扇零售量份额的统计数据，美的风扇以40.19%的份额稳居首位，对比去年同期增长4.1%；在电风扇市场前十大畅销型号中，美的占有9款。2013年以来，美的风扇推行的内销变革成果初现，显示了其内销团队强大的营销实力。

　　美的风扇战果喜人，增长势头良好

　　据美的环境电器事业部国内营销公司总经理刘国君介绍，在过去的2012年，家电市场整体下滑，而美的风扇也不可避免地陷入下行漩涡；自进入2013年夏季产品销年以来，美的环境电器适应新形势，调整销售策略，转型聚焦，回归经营的本质。从最新的4、5月份风扇销售数据显示，美的风扇不但扭转了过去两年占比下滑的趋势，且实现了较大的正增长，零售份额在全国主要城市均占首位，继续保持遥遥领先的地位。

　　2013年与2012年零售量品牌竞争格局比较

数据来源：CMM862市县5957门店零售监测

　　业内人士分析指出，在家电市场整体下滑、众多替代品挤压以及同质化品牌竞争下的大背景下，美的风扇能够实现触底反弹并大步向前发展，证明曾被业界不看好的电风扇产业，仍然拥有足够的生命力，这一成绩，给了风扇生产企业打破现状并扩大市场份额一份信心。

　　美的风扇全面推进内销变革，差异化战略夺得商机

　　随着产品同质化的日益严重，各大品牌的电风扇市场份额争夺战已经进入白热化阶段，以刘国君总经理为核心的美的风扇内销团队意识到，只有全面推进内销变革，实行差异化销售战略，才能拓展市场份额，提升品牌形象，从而提高赢利能力。

　　首先，内销改变观念，将向经销商压货变为主动替经销商分销，以销定产，实现渠道良性运作，调动经销商的积极性；

　　其次，加强内部团队建设，完善各项管理制度，调动内部员工的活力与激情；

　　再次，美的风扇作为全球两季行业的领导品牌，10多年来一直以精工科技享誉全球。从13年开始，工厂对质量把关更为严格，加大产品品质核查力度，坚决做到不合格的产品不下线；

　　刘国君总经理指出："目前，消费者对于风扇的选购标准，除了单纯的送风纳凉功能，还对产品的噪音、造型、附加功能等方面有新的需求。在这种形势下，美的风扇2013年打出 超静芯，自然凉的王牌，另外还尤其注重产品功能、外观上的创新以及工艺水平的提升，相继推出了功能新颖的产品，美的风扇这些创新性的销售策略，顺应了消费者的需求，达到了很好的市场效果。 "

　　美的风扇经销商指出 : "在2013年，除了同质品牌的竞争压力外，我们还面临缺货，新品不能及时上市的困难，美的风扇之所以能够保持强劲的增长势头，主要在于内销团队做了卓越的努力。 "

　　未来几年，美的风扇将继续加大市场的营销力度，重点突破、全面覆盖，夺取更大市场份额，让美的风扇走进每一个普通家庭。"

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