华云首推运营型PaaS 为SaaS企业提供一站式云化服务

大约两年前，一些IaaS 厂商在谈到云服务的未来时曾表示，PaaS 是云服务的制高点。最近一段时间，SaaS 厂商和IaaS 厂商进军PaaS 领域的消息不绝于耳。巧合的是，从IaaS起家的华云数据技术服务有限公司（以下简称华云）也于6 月15 日在无锡宣布，其运营型PaaS 平台———中国云应用平台正式启用。不过，华云首席运营官郁珉并不认同PaaS 是制高点的说法，他更坚信未来软件将定义一切，SaaS 将是大势所趋，而华云的运营型PaaS 平台可以为企业转向SaaS 提供最有力的支撑。

PaaS不仅仅是开发平台

由于对PaaS 的概念理解不同，各厂商提供的PaaS 服务的定位也有所差异。很多人认为，PaaS就是一个云开发平台，或者是云中间件平台，尤其是在海外市场，将PaaS 当成一个开发平台运作的情况非常普遍。但是华云推出的运营型PaaS 平台则完全不同。

“PaaS 的本意是平台即服务，也就是将一些平台化的功能以服务的方式交付给客户。将PaaS 当成一个开发平台，用户确实有这样的需要。但是对于中国客户来说，‘触网’云化后运营能力的匮乏才是最迫切需要解决的问题。”郁珉表示，“我们的云应用平台以平台化的方式提供许多运营的功能，可以帮助传统软件企业实现向SaaS 的转型。”

华云云应用平台具有四大特色：第一，能够为软件厂商提供领先的IaaS 基础平台，使得软件厂商能够将精力集中在应用产品的云化上，而将对基础资源，包括云服务器、云存储、云监控的需求完全依托在华云的IaaS 平台上；第二，提供灵活的云化模板，帮助软件厂商快速定制、开发出满足客户个性化和行业化需求的云应用解决方案；第三，提供专业的运维服务，包括基础设施的技术运维、SaaS 应用的管理和售后服务和对软件厂商的结算和支付服务；第四，丰富的营销手段，利用云应用平台多样化的销售手段帮助软件企业实现收入的最大化。

郁珉归纳说，华云的云应用平台主要具有以下三大功能：销售和结算，服务与技术支持，提供安全和合规的运营环境。

华云云应用平台是一个针对中小企业用户的PaaS 平台。因此，入驻的软件企业的产品必须是面向中小企业客户的，而且最好是基于SOA 开发或已经SaaS 化了的一些通用的标准化的产品。由于地域分散、涉及的行业众多，国内虽然存在大量软件企业，但是其知名度有限，产品销售可能也只局限于某些区域。这些软件企业向SaaS 转型是有必要的而且可行的。传统的软件开发模式是，软件厂商要自己搭建一个庞大的硬件支撑环境，甚至是一个功能完备的大型数据中心，这使得软件厂商不能将全部精力放在软件开发上，而且增加了开发成本。在IaaS、PaaS 等云平台出现后，软件厂商完全可以换一种开发思路，将精力集中于软件开发上，而硬件资源完全可以采用租赁的方式。“我们可以根据软件厂商的需求，把各种硬件资源封装好提供给它们，软件厂商可以直接使用。这样不仅可以降低软件的开发成本，而且能够缩短开发周期。”

当数百个SaaS 应用上线后，华云现有的基础架构支撑能力将经受严峻的考验。郁珉表示：“我们的数据中心正处于高速扩展期，不仅节点的数量不断增加，每个节点的规模、硬件设备数量也在增加。”目前，华云在全国的15 个城市拥有20 个数据中心，其中运行着上万台物理服务器。华云可以为SaaS 厂商提供一站式即时自动部署与交付服务，其横跨电信、联通、移动、教育网的网络结构可让用户享受高速的网络接入。

华云的PaaS 平台建立在其IaaS 平台之上，但是两者又是相互独立的两类业务。华云的业务定位是驱动企业云化：IaaS 可以为传统企业提供一站式转云服务，而PaaS 可以为SaaS 厂商提供一站式的云运营服务。

各取所需

在华云中国云应用平台揭幕大会上，来了许多华云的合作伙伴和客户。金蝶软件（中国）有限公司扬州分公司总经理颜理尧表示：“我们计划将金蝶的K3Cloud 软件与华云的云平台相结合。”上海领客积信息科技有限公司总经理姚韧波也表示，其社交化的CRM系统也会采用华云的云平台。

今年3 月，华云才开始进行PaaS平台的推广，短短3 个月时间已经与60 多个合作伙伴签约，300 多个软件将陆续进驻华云的网上商城。在会议现场，10 家具有代表性的厂商与华云签订了合作协议。现场签约的Oracle 公司白金合作伙伴景华天创咨询有限责任公司的代表表示，华云的云应用平台为其开辟了一个网上的销售渠道。台湾天心咨询集团在全球拥有30 多个分支机构、600多个渠道代理商。以前为了销售，其销售人员可能两天要跑三个城市；现在借助华云的云应用平台，其销售人员的工作压力大大减轻，而且华云的云主机、云存储等为其软件的运行提供了有力的保障。无论是抱着什么样的商业目的，寻找网上销售渠道也好，租用IaaS 资源也罢，客户都可以在华云这里找到自己所需要的。郁珉表示：“中国客户在实施SaaS 方面确实遇到了一些障碍，包括网络环境、监管、采购等。我们的IaaS和PaaS 平台就像是为客户准备好的一副牌，用户可以根据自己的实际需求随意选取。”

华云会为所有入驻商城的客户提供销售方面的支持：第一，华云会通过自己的销售团队帮助客户进行电话和线上的销售；第二，华云会通过线下的一些活动、展会以及华云自己的渠道帮助客户进行销售；第三，华云还会通过平台合作的方式，比如与中国电信天翼空间合作，帮助客户进行产品推广。

华云为入驻商城的软件厂商提供了四种合作模式：云端软件租赁模式、云端主机软件打包方案推广模式、云端主机配合软件直销模式、云端软件应用广告收益分享模式。

“这几种模式会齐头并进，但云端软件租赁模式是最基础和最标准的合作模式。”郁珉介绍说，“今年，我们的业务重点是吸引更多的厂商和产品入驻。预计到下个季度，入驻商城的软件将达到800 个。明年，我们希望PasS 的uIENhcG运营收入能达到五六千万元的水平。”为了推动PaaS 平台的发展，华云今年会大量招聘研发、销售和运维人员。（郭涛）

来源：中计报

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