宝钢欲打造“钢铁行业的亚马逊”

　　当前，钢铁行业面临前所未有的困难，钢铁企业除了采用传统的规模竞争、成本竞争、技术竞争等手段以外，必须寻求新的制胜途径。那么，能不能打造一个钢铁行业性质的电子商务服务平台，用便捷的操作和完善的流程吸引全国钢铁行业的消费者、商家和制造者？日前，宝钢集团有限公司提出了这一构想。

　　据了解，宝钢提出打造行业性电子商务服务平台的构想，目的是想打造“钢铁行业的亚马逊”，建设如亚马逊一样便捷的“网上货架”，并售卖物美价廉的钢铁相关产品和服务，为全国乃至全球钢铁行业的消费者、商家和制造者提供便捷、全能的电子商务平台。

　　“从制造到服务”的实践

　　打造钢铁行业性的电子商务服务平台主要基于宝钢提出的“从制造到服务”的战略愿景。业内人士认为，虽然目前来看存在一定的困难，但这不失为一项具有积极意义的探索。

　　电子商务市场前景广阔，各类电子商务平台成长迅速，业务规模和市场影响力迅速扩大，但在钢铁行业内电子商务业务始终集中在资讯平台上，主要以传统的交易为主。当前，国家政策大力支持信息技术产业发展，因此对宝钢来说，希望能抓住这一难得的市场机遇，推动自身的转型和对新经营模式的探索。从内部看，宝钢现有电子商务体系已初具规模，但仍存在不足。例如，宝钢拥有第三方交易平台、自有贸易平台，以及贸易公司自有平台等，而且一些多元产业类子公司也各自拥有电子商务平台，但这些平台部分资源重叠，容易混淆客户的视线。此外，这些平台的交易流程尚不完善，渠道资源也大多是宝钢自有钢材和客户，很难进一步扩大业务范围和影响力。因此，从宝钢自身需要来看，电子商务平台的进一步发展需要全新视角、全面考量的整合式变革。

　　发展全新的“平台经济”

　　“钢铁行业的亚马逊”如何实现？宝钢经济管理研究院专家通过研究得出一种“理想模式”，即电子商务服务平台最终要成为一个打破传统交易流程，直接服务于生产商与消费者之间，以钢材交易服务为核心，具备其他扩展服务业务的集合体。平台建设的核心思路是围绕上下游渠道的建设、扩大和巩固而采取各种策略。其中须特别关注的是，扩展服务业务是稳固电子商务平台与渠道（钢厂、用户）的“润滑剂”，具有明显的第三方特征，以便更好地扩展上下游渠道。

　　与此同时，宝钢经管院专家还提出要构建“1+4”平台架构。“1”为核心业务，即面向用户的钢材在线交易和配套服务；“4”指四项拓展业务，包括面向钢厂的其他交易服务、面向用户提供增值服务和咨询相关服务等。基于上述设想，宝钢建设电商服务平台，还须进行全方位的能力培养。例如，在钢材现货交易方面，需要全流程、大规模在线交易服务的能力，当前阶段可以通过内部整合来培养该能力；在钢材交易渠道获取和巩固方面，须增强对上下游渠道的开拓能力，如通过业务合作、联盟、股权合作、并购控股等方式进行外部拓展等。此外，还应关注如何扩大现货资源和销售渠道、如何实现与平台参与方合作共赢，以及关注渠道并购、股权多元化、配套物流金融服务中可能存在的问题和风险点等。

　　当前，宝钢服务体系和电子商务平台已具备一定的基础。据了解，宝钢旨在将电子商务平台发展成为新产业并创造一种全新的“平台经济”，这是其进一步增强行业影响力和钢铁主业竞争力以及钢铁产业链相关服务能力的新探索。

来源：中国冶金报

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