富安娜林国芳：我最爱“调颜色”

书痴者文必工，艺痴者技必良。

　　设计室里日复一日的千锤百炼，锻造了林国芳变色为金的眼光，以及富安娜线上线下的快速增长。

　　林国芳是一个很宅的老板，员工或合作伙伴想要找到他，在位于深圳南山的富安娜总部设计室里一找一个准。

　　日复一日，朝九晚五，家到公司，两点一线。

　　这个拥有五个品牌、两千多家店面的家纺业领军人物，过着近乎戒律清规般的简单生活。他也的确是家传悠久的虔诚天主教徒，多年来累计慈善捐款上亿元。也许是因为信仰，在高管套现频现的中国证券市场，林国芳是第一位宣布将个人股权红利用于慈善事业的上市公司创始人，公司期权激励计划覆盖500多名员工，他的千套“安居工程”计划，也超越阿里巴巴等科技公司创下了借款给员工买房的最高纪录。

　　林国芳的价值观，就像他全透明的玻璃办公室，一目了然。

　　采访林国芳，是想了解这个2012年电商收入2.23 亿元，同比增长117%的品牌，作为传统行业代表如何规划O2O模式远景，又如何规避电商对传统加盟渠道的利润挤占，却被林国芳带进了一个缤纷的彩色世界。

　　艺痴

　　对于家纺企业来说，其赢利的源泉来自于品牌价值，而品牌价值则来自于多年产品营销的积累，而产品的核心则是外观设计与材料设计。20年，林国芳和他的同行们将一个不注重设计的耐用品行业变成时尚消费品市场。

　　林国芳不像一个老板，而像一个工业艺术家，他相信色彩可以变换成价值，而自己恰好具有那么一双变色为金的眼睛。采访时他就坦率地评论记者衣服，俨然已经有“色彩职业病”。他对色彩搭配的敏锐直觉，对其市场价值的准确判断，都来自于设计室里日复一日地千锤百炼。

　　正所谓“书痴者文必工，艺痴者技必良”，能为消费者提供超出想象的产品，用文化提升品牌附加价值，“财富自然就会追着你走”。

　　“我不爱打高尔夫，也不喜欢奢侈品。”林国芳说。他最爱做的一件事，就是“调颜色”。那个需要密码启动、外人看起来有几分神秘的设计室里，有一台林国芳自己的苹果电脑，电脑前放着一瓶乐敦眼药水，以备眼睛太累时的不时之需。只要不出差，每天上午开完业务上的例会，林国芳就会泡在这个设计室里，不知疲倦地进行新的创作。

　　上百位从各大美术学院汇聚而来的设计师们忙碌地创作着，他们身边通常都有一个多余的座位，因为林国芳常常会凑过去，和他们商讨花朵的形状、底纹的色彩、动物羽毛的渐变。楼下就是巨资投入的打样室，有好的出彩设计，林国芳会急不可待地立刻让打样师选择适合的布料打出样品，反复推敲直至出来最满意的效果。采访时他对一个正在画一只开屏孔雀的设计师说：“年轻的孔雀应该是充满朝气的，眼睛要更明亮，羽毛翠绿色多一点。”

　　“你自己是老板，设计师们当然听你的改动。”面对记者的疑问，林国芳骄傲地说：“我还真不是一个独断专行的老板，我们让数据说话。有时候我和他们设计的同一系列不同花色一起销售，我设计出的款式卖的就是火，慢慢他们就服气我对市场的感觉。”

　　富安娜每年五六百款新设计、你在街角店面瞥见的一抹亮色、忍不住为之驻足的缤纷床帏，全部出自这个设计室。其中去年淘宝双11富安娜单品拍量最高的“映日逐香”套装，就是林国芳亲自设计的。

　　那么源源不断的设计灵感从哪里来？

　　林国芳介绍说，一是靠经验，近二十年的沉淀积累，以及庞大的资料库；二是到处采风，将收集回来的素材排列组合。林国芳是摄影发烧友，常常背着他的尼康单反到处拍摄。“我刚刚从澳大利亚回来，在墨尔本公园里就呆了几天，我跟别人看的东西不一样，我会拍那些古树的纹路，观察树叶在不同阳光照射下的颜色变化。然后在脑海里想象将这些素材提炼之后如何运用到我们的设计中。”谈起创作心得时林国芳说。

　　让林国芳特别开心的是，一直坚持原创的富安娜入选了《中国家纺文化典藏》，是该书唯一收录的现代家纺品牌，这无疑是对他们设计能力和文化传承的极大认可。在家纺产业最为活跃的江苏南通叠石桥地区，很多小型家纺企业的负责人中流行着一个说法：规划新产品，最易“偷懒”的办法，就是等着富安娜新品亮相，跟着模仿和复制就可以了。

　　不过，一些业内人士认为，过分依赖林国芳个人的品牌设计力，也是富安娜的双刃剑。一方面保证了品牌设计的稳定性和连续性，但另一方面毕竟他精力有限，还要负责公司整体运营、招商、渠道等大小事务，这种成功模式未来有可能难以为继。

　　“应该把专业的事交给专业的人去做。”中国家纺设计中心主任徐行健说：“放眼国际家纺市场，企业培育知名设计师是非常必要的，但真正畅销的产品还是出自专业的设计工作室。” 现在许多同行已经开始用外包工作室的方式，购买专业设计师的作品。

　　但林国芳对设计外包的模式并不认可：“家纺产业本身就是设计产业、时尚产业，我们的核心竞争力就是设计把控能力，在这前提下，才能够有能力衍生出壁纸、窗帘、浴袍、丝巾、布包等与卧室和美丽相关的产业。”

　　富安娜从2012年开始，在打造艺术家纺的同时，将产品范围由床上用品外延到家居布艺，提出“卧室解决方案”的大家居概念，力求每一件家居产品在设计和花纹上延续一个主题。这也是为何在罗莱、梦洁等竞争对手去年利润率大幅下滑的情况下，富安娜实现净利润2.6亿元，同比增长26%的业绩原因。“一个公司，只有自主创新才有出路，差异才能创造价值。” 林国芳说。

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