十五年5亿部，中兴手机驶入高端航道

　　1998年成立之初仅几十人的小团队，在15年后，一跃成为全球第四大手机厂商、第一个手机出货达到5亿部的中国企业，这就是中兴手机的成长史。如今，中兴手机不仅在国内赢得了相当高的品牌美誉度，在欧美、日本等发达国家市场通过不懈的打拼也站稳了脚跟。

　　当我们回头去审视，中国移动通信产业其实还只是个26岁年轻人。1987年11月，模拟蜂窝移动电话系统在广东省建成并投入使用，大哥大是那个时代的印记和标志;1995年4月，中国移动在全国15个省市建成并开通GSM数字移动电话网，春风得意马蹄疾，移动通信行业在神州大地上迈开了大步流星的脚步。

　　作为中国通信业的龙头，中兴通讯在时代的浪潮里成长壮大，时至今日，中兴提供从系统设备到手机的端到端通信解决方案，跻身全球顶级通信供应商行列。而做手机对中兴来说，更是一场耐力与热情的交融。

　　开创深度定制

　　“手机的成长离不开中兴通讯自身的不断壮大，这15年来，手机业务从最初作为系统订单的‘搭车配送’，到今天占公司30%左右的整体销售额，配合全球运营商深入定制的营销模式功不可没。”中兴通讯执行副总裁何士友表示。

　　运营商定制是中兴手机成功的基因，事实上所有的中国手机厂商在走出国门时都尝试走定制的道路，但只有中兴和华为在系统设备打开海外运营商市场的同时取得了成功。

　　中兴手机也是这一模式的始作俑者。在早期的小灵通时代，中兴占领了近半数的国内系统市场，同时满足了运营商要求提供终端的要求。此后，中兴在全球的运营商市场推广了这一模式，不仅仅提供物美价廉的手机，更关键的是，中兴能够深入理解并且配合运营商的需求，及时地提供业务拓展需要的手机，这对于其他的手机品牌来说是很难的事情，因为不可能为了某个市场而做出定制化产品。

　　紧贴市场和用户需求，让中兴手机始终踩准热点，从早期的GSM和小灵通到如今的3G智能手机，中兴通讯不断推陈出新满足市场和用户的需求。这几年，中兴手机不仅在国内市场取得了令人瞩目的成绩，在海外市场同样也在不断开拓和发展壮大。目前，中兴手机已经与全球230多家主要运营商成为合作伙伴，其中与50家顶级运营商中的47家有战略合作关系，手机产品销往160个国家和地区，海外市场的收入占到60%以上。

　　从1亿部到5亿部

　　中兴手机的国际化尝试最早始于2005年，系统设备的成功经验帮助中兴手机在2006年赢得了沃达丰的订单，2007年又通过与美国运营商MetroPCS合作打入美国市场。

　　到2008年9月，中兴第1亿部手机U990下线，中兴向全球手机第一阵营又迈进了一步。在发布会上，中兴通讯董事长侯为贵表示：“1亿部对于中兴手机来说其实是一个新的起点，我们希望五年后，公司的手机产品进入全球前五。”5年后，中兴人实现了这一目标。

　　从1998年成立到2008年第1亿部手机下线，中兴用了10年，但借助3G热潮普及并快速紧跟国际品牌的发展，从第1亿部手机到如今第5亿部手机下线，中兴通讯仅仅用了5年时间。

　　中兴与运营商的合作在2010年达到顶峰，执行副总裁何士友启动的大国大T战略对欧洲、北美市场进行了突破，拿下了全球50家顶级运营商中的47家。目前，中兴已经在全球160多个国家与230多家运营商达成合作，在发达国家市场站稳脚跟尤其难得。

　　但海外市场并非一帆风顺，去年中兴就遇到了意料之外的困难。10月初，美国国会发布调查报告，声称中兴、华为对美国的国家安全产生了潜在的威胁。但面对着莫须有的罪名，在系统设备销售几近触礁的危险面前，中兴顶住了压力。“借助Grand旗舰手机，我们的智能手机在美国市场发货量大幅增长。美国市场的销售额达到10亿美元，这之中智能手机的贡献功不可没。到去年年底，中兴已经成为美国市场上出货第五大的手机厂商。”中兴通讯美国子公司CEO程立新对《通信产业报》表示。

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