今年销售目标29.4万辆，东风股份瞄准战略转型

　　1月12日，以“汇众智，开天地”为主题的东风股份2013商务年会在广东广州举行。大会在总结东风股份2012年的经营蓄势成果的同时，与公司事业伙伴一起共商2013年发展大计。确立了2013年发展方略和总体思路，即围绕构建专业化、规模化、国际化的轻型商用车和动力总成制造商这一愿景目标，结合中期事业计划，在商品力提升、QCD改善及营销能力转型方面展开工作，实现全年销售汽车29.4万辆。东风股份还携东风御风、东风俊风两大战略产品亮相。

　　今年是转型之年

　　今年，东风股份将从提升商品力、制造力、营销力等方面全面实施转型发展。

　　在提升商品力方面，东风股份将对现有东风轻卡车型进行全面升级，涉及东风凯普特、东风多利卡、东风福瑞卡、力拓等四个品系近20个升级项目，全面提升主力轻卡的商品竞争力。同时还将推出全国首款全天候商用车，让用户花商用车的钱，轻松享受到高端轿车的配置和价值。这款全天候商用车前后将加装夜视仪，不管狂风暴雨还是大雾天气，可保障驾乘者前看50米，后看70米，全面提升了驾乘者的安全保障。

　　在提升制造力方面，东风股份将从提升商品品质、生产效率及服务入手，围绕“初期品质持续领先，耐久品质超越竞品，用户口碑行业最优”的目标，通过内挖潜力（商务、技术改善、设计优化）及组织团队对供应商进行品质管控支援，实现“不增加成本，提高整车平均故障间隔里程20%”。在持续强化基础管理的同时，重点推进QCD式工厂自主运营，并向车间、班组层级展开。构建用户订单查询系统，缩短交货期，快速响应市场需求。即通过为客户创造全供应链透明化管理价值，实现客户购车后从接受订单到装厢、入库、出库、发运在途、经销商收车等全过程处于可感、可视、可查等可控状态，持续为用户创造超越期待的价值。

　　在提升营销力方面，将打出“聚焦组合拳”。即聚焦终端销售，提升销量、优化库存结构；聚焦组织效能，通过构建商品企划＋研发院＋销售公司的商品“铁三角”，提升销售响应能力；聚焦服务转型，打造高收益服务产品。

　　去年是蓄势之年

　　谈及2012年汽车市场形势，“低迷”、“增长乏力”是始终绕不开的话题。对于商用车来讲，人们更多的是用“寒冬”来形容它。在大环境的影响下，对于一直保持多年高速增长的东风股份，也遭遇到前所未有的困难。

　　公司出现了除客车业务保持着43.6%的高速增长，客车底盘增速高出行业11.8%，雄踞行业首位外，其他车型销量均有所下滑的不利局面。但善于反思和变革的东风股份人更愿意把困难看作是调整自我，蓄势发力的机遇。

　　正如东风公司总经理、党委副书记朱福寿不久前在东风股份干部大会上所分析的那样：“东风股份的困难是由于行业周期，再加上公司本身的周期叠加造成的，这种困难是短期的。遇到一点挫折和困难，会让我们更加清醒，更加客观，更加辩证地看问题。企业一定是螺旋式成长，一帆风顺一定不会太好，尤其是对一个成长型的企业，所以我希望大家对东风股份未来的发展要坚定信心。”

　　事实上，纵观东风股份的发展历程，自上市以来，少有坦途，经历多次市场低谷的考验，最终都是在困境中“凤凰涅槃”式地实现新的跨越。

　　狠练内功谋跨越

　　去年，东风股份放慢了脚步，转而在新品研发、资源优化、品质改善、管理创新、服务提升等方面狠练内功，为迎接市场“春天”，再次实现跨越式发展蓄力。

　　在产品研发上，东风股份自主研发成果迈上新台阶。倾力打造的东风御风、东风俊风CV03都已顺利上市；第二代工程车东风力拓和定位于中高端用户需求的东风锐铃成功投放市场。根据新品成长期的规律，在2013年，这几款车将会出现很大的市场放量空间。新产品销量的拉动将会大幅度提升公司整体销量及盈利能力，为东风股份积蓄了再次发力的竞争实力和条件。

　　在品质提升上，东风股份经过资源优化配置，使公司在冲压、焊装、涂装、总装四大工艺设备上始终保持着国内先进水平，再加上东风股份坚持多年的“QCD工厂”管理模式以及“全数品质保证体系”，从而使东风轻型商用车车架、车身、车厢的品质得到持续提升，处于最佳水平。

　　在管理创新上，东风股份成功导入“工厂实力线”管理，推行JPMH管理（人均小时产量），不断提升公司生产效率，以此持续提升公司的运营能力。同时，公司对物流、信息流进行把握及改善，不断缩短产品生产周期和降低库存，导入课题达成型模式及改善课题预实算管理，推进课题按计划有序开展，确保目标顺利达成。为提升产品收益能力，公司还导入项目PD（收益）管理，实施职能部门价值审核，内压成本，简明高效，困难时不削减经销商收益，让其收益逐步提升。

　　在服务提升上，公司持续深入推进并完善“网络化服务”。对用户承诺：“三包”期内的车辆，发生故障的地点距离高速路口100公里内的，承诺24小时到达，48小时修复；其他地区不得大于72小时。同时还辅以24小时客服中心、GPS、远程诊断、机动服务车、兄弟俱乐部等资源的支撑，最终可实现东风轻型商用车服务网络的无缝覆盖。

　　在汽车工业逐渐回暖，更趋于理性发展的大背景下，东风股份以市场为导向，通过发展战略转型，推动产品、质量、服务的三重升级，从而提升企业的核心竞争力和品牌影响力，以实现东风股份专业化、规模化和国际化。

来源：中国交通报

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