回归广药表现获肯定，王老吉迎来2013发力年

日前，广州王老吉大健康产业有限公司独家冠名的央视《开门大吉》开播，王老吉“吉文化”2013年推广大幕正式拉开。据悉，2013年王老吉大健康将全面发力，投入20亿元大力推广王老吉品牌，预计实现销售目标100亿。

“王老吉大健康用7个月的时间完成了别人可能要7年才能完成的工作，为2013年王老吉品牌的发力打下了坚实的基础，王老吉大健康的表现可圈可点，”业内资深人士表示，红罐王老吉在2012年历经商战纷扰，仍基本实现销售收入30亿，王老吉品牌凉茶第一的地位可谓难以撼动。

（图为消费者在王老吉终端活动现场选购产品。零点公司调研显示，53.4%的消费者在不考虑其他条件的情况下首选王老吉品牌，62.4%选择王老吉为最熟悉的凉茶品牌，54.4%认为王老吉品牌最能代表心中的正宗凉茶，王老吉仍是凉茶第一品牌）

据了解，收回王老吉商标之初，借力饮料巨头OEM代工及合资建厂，王老吉在短时间内迅速弥补产能缺口。随后更是在江苏泰州、安徽阜阳、广州南沙等地自建生产基地，陆续投产后将持续释放产能，满足井喷的市场需求。

在渠道方面，继牵手中石化进入易捷便利店后，王老吉持续下沉差异化渠道，成功打入“真功夫”的连锁餐饮渠道，此前这一渠道只有可口可乐和百事可乐在中国拥有。此外，广药已成立白云山和黄大健康产品有限公司，红罐王老吉顺势进入白云山和黄在全国成熟的药店渠道。

据悉，红罐王老吉已于2012年10月成功进入西藏市场，提前完成了全国各省份的铺货计划，目前正集中开发二、三线市场，未来渠道开发将更加纵深化。

营销专家表示，王老吉大健康在2012年克服重重困难，取得了不俗的成绩，为2013年冲击百亿目标奠定了良好的基础，同时也赢得了包括消费者、经销商、投资者等在内的社会各界的肯定与支持，这无疑将为2013年的王老吉品牌发展注入强劲的正能量。

零点调研数据显示，73%的消费者对回归广药平台的王老吉品牌发展有信心，79.9%的经销商对未来王老吉的销量有信心，80.4%的经销商看好王老吉在广药平台的前景。

据王老吉大健康相关负责人介绍，2013年将着力打造王老吉品牌亲民、知民、爱民的“吉文化”形象，加大对王老吉品牌的推广，2013年王老吉预计销售将冲破百亿大关。

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