2011年燕京啤酒集团销量达550万千升

　　2011年，燕京啤酒集团紧紧抓住难得的战略发展期，以科学发展观为统领，深刻认识并把握新形势、新特点，始终坚持“六个创新”、“四个做强”的指导方针，积极推进市场、产品、品牌三大结构调整，坚持实施全面预算管理，去年完成啤酒销量550.6万千升，同比增长10.75%继续保持了良性增长的发展态势。

　　北京市场全力推动，经济效益迅速增长。2011年，北京地区销售紧紧围绕公司“牢牢巩固基地市场，积极开拓城乡市场，不断扩大省会市场，逐步进入国际市场”的总体战略，不断增强市场竞争意识，科学应用商战战法，及时调整营销策略，牢牢巩固北京主导市场地位，稳步提升重点省会中高端市场及国际市场份额，取得了卓越成效，不仅成功抵御了国内外知名品牌轮番进攻，而且保持了较高的市场占有率和创利水平，为全集团市场地位增强、品牌价值提升、经济效益稳定增长创造了坚实基础。

　　科学调整市场结构，有效保证市场稳定发展。坚持高质、高效服务为导向，科学进行市场结构调整。2011年，销售部紧密结合市场竞争动态，认真贯彻北京市场“保大户、做终端”的指导方针，将大客户制管理办法与市场协销、深度分销创新应用,既巩固了原有经销商与燕京的合作基础，适应了新形势下统一战线的客观要求，又促进了市场精细化管理持续提升和市场稳定健康发展。

　　为保证市场结构调整到位，公司重点强化了对销售部及各层级业务员的管理，进一步明确各部权责与任务，严格规范业务行为和操作流程，详细制定部门及业务员之间的协调要求，同时有效发挥市场部的督导作用及销售信息管理系统的支持作用，广泛调动广大业务员积极性与工作热情，坚守岗位，深耕细作。2011年通过积极努力，科学配置，北京市近13万家销售网点实现了全覆盖管理，有效维护了燕京啤酒在北京市场的稳定。

　　科学调整产品结构，不断提高产品创利能力。坚定不移的落实绿色、健康、高品质的产品经营理念，积极优化产品结构，增加中高档产品比例，引导啤酒消费新潮流。2010年调整营销组织结构以来，销售各部积极贯彻公司确定的纯生、鲜啤推广策略，采取有效措施努力扩大燕京鲜啤、燕京纯生、燕京无醇等中高档产品市场，并取得了突出成果。据统计，2011年总部中高档产品销量提高18%，其中鲜啤增幅65%，纯生增幅13%，千升酒收入成为全集团产品创效水平最高的企业。

　　外埠企业市场全面推进，骨干型和成长型企业快速发展。2011年，燕京啤酒集团所属外埠企业紧密结合本企业实际，认真抓好落实，较好地完成了年度预算和产销量目标。据统计，外埠企业啤酒产销量同比增长15%；销售收入同比增长24.40%。

　　2011年集团所属外埠企业效益增速保持良好，突出表现在优势市场不断扩大，新兴市场加速发展，产品价格稳步提升，产品结构进一步优化，2011年各种成本上升因素获得较为有效的消化，市场操作空间扩大。燕京鲜啤推广策略全面实施，鲜啤市场取得较快发展，2011年外埠燕京鲜啤销量猛增，企业产品逐步实现聚焦。“1+3”品牌战略继续推进，四大品牌产品总量占外埠企业总销量的87%，较上年同期提高三个百分点。主导品牌发展速度加快，燕京品牌啤酒较上年同期提高近十个百分点，品牌集中度实现了稳步提高。市场整合取得新成效，市场结构更趋完善。在外埠企业当中，燕京漓泉公司、广东燕京公司、燕京赤峰公司、燕京包头雪鹿公司优势企业发挥着骨干带头作用，为企业的快速发展做出了突出贡献；同时，燕京成长型企业实现快速发展。河北燕京公司、四川燕京公司、新疆燕京公司等成长型的企业保持了良好的上升态势，步入了发展的快车道。（春江水）

来源：消费日报

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