森马服饰：立足主业做强实业

　　森马服饰以“创新”、“共赢”为两只发展引擎，始终坚持立足服装主业、立足国内市场、立足品牌建设，以专注的心态和执着的精神做强实业、做大事业，旗下两大品牌“森马”和“巴拉巴拉”分别发展成为中国休闲服饰行业和中国儿童服饰行业的领袖品牌。2011年3月11日，森马服饰成功上市，更使森马再一次站中国服装行业发展的最前沿。森马之所以能保持快速稳健的发展态势，总结起来，体现在八个字“立足主业，做强实业”。

　　虚拟经济的“共赢”之道森马成立初期，践行“把企业长板做长，把短板外包”的经营思想，顺应了中国改革开放的天时，把握住了服装休闲化的发展契机，历经风雨，不畏艰难，挺直了脊梁，站稳了脚跟，站直了身板，把森马品牌传播到了千家万户，造就了一个有口皆碑的中国服饰名牌。

　　长期以来，森马在广告、研发、设计、营销等全方位引入国内外专业团队，让专业的人做专业的事；与国际知名机构开展合作，进一步提升品牌影响力和竞争力。

　　“把风险留给自己，把机会让给代理商。”这是森马诚信经济的核心价值诉求。森马15年的迅速成长，充分诠释了企业“崇德尚贤，和谐共赢”的核心价值。目前，在供应链上游，森马已在“珠三角”、“长三角”和湖北、山东等地，整合500多家生产加工企业，几乎100%的森马供应商，对结算、付款方式表示满意。而处于销售终端的7300多个网点，遍及全国31个省、市、自治区，与此同时，全国7300多个终端销售网点，盈利率保持在96%以上。

　　转型不转行的创新之举转型升级，是剥离一切不适应客户需求、不利于市场导向、不利于企业发展等因素的一场变革。森马注重的是，转型不是转行，而是坚守主业，对现有业务模式、品牌以及供应链进行不断创新和提升。

　　森马的创新在于整合全球优势资源谋求更快发展。森马先后与法国PeclersParis、博达大桥、埃森哲公司、曼哈特软件公司、日本大库工程服务株式会社和北京起重运输机械设计研究院、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外机构结成战略合作伙伴，成立设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合，建设国际一流水平的ERP系统及物流配送中心。2009年又与世界顶级咨询公司———麦肯锡展开了深度合作，为森马制定了未来的战略发展目标，致力把森马、巴拉巴拉打造成为一个真正的民族品牌、世界品牌。

　　如今，森马产品设计款数，已从最初的每年7个系列256款，增加到现在的28个系列10000多款；投资两亿元打造的物流配送中心，建成后订单分拣能力从每天20万件提升至每天70万件。

　　企业文化的引领之行在森马系统内，强调企业要与顾客共赢，与合作伙伴共赢，与员工共赢，与社会共赢；主张承担“四种责任”，即企业的发展责任、客户的价值责任、员工的成长责任和企业的社会责任。

　　森马不仅在企业发展中先行一步，更是在担当社会责任方面有所建树。15年来，森马整合、开发了500多家供应商和7300多家零售专卖店，为社会创造了7万多个就业岗位；同时，森马通过扶贫帮困、结对助学、抗洪救灾、慈善捐赠等形式，累计向社会各项公益事业捐款捐物达1.1亿元。森马因此被授予“中华慈善奖”。

　　可持续发展的未来之路全球服装消费看中国，今后全球60%至70%的服装消费，也将产生在中国。未来几年，中国城市化进程将带来二、三线市场的消费升级，成为行业里最具说服力、购买力最强的一块“大蛋糕”。

　　没有战略，就没有方向；没有方向，就没有未来。因此，森马始终保持可持续成长的能力，继续拓展拓宽“小河有水大河满“的“共赢”之道，建立多品牌运作平台，抢占不同细分市场，做到“三‘心’二‘意’”，也就是，决心、信心、耐心；诚意、新意。决心是目标是战略，信心靠团队，耐心是坚持；诚意是诚信经营、新意就是创新。一是要往多品牌运营的集团化方向跨越，做强森马品牌，做大巴拉巴拉品牌，做广其它品牌家族，让森马伴你一生；二是要往品牌运营的高性价比方向跨越，在设计、渠道、传播、销售等方面下工夫，不断推动森马和巴拉巴拉品牌向高处发展；三是要向零售运营的专业化方向跨越，整合全球顶级资源，优化森马的团队结构，提升代理商的运营能力和综合素质；四是要向客户服务的优质化方向跨越，不断提升客户赢利能力。

　　策划明天，规划未来，森马面向全国，放眼世界，打造总部经济，专注主业，做强实业，继续走创新发展之路，实现森马的再腾飞。（张杰生刘文）

来源：消费日报

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