迎难而上破坚冰：攀钢营业收入创历史新高纪实

“面对复杂严峻的形势，我们统一思想，做好打持久战的准备，众志成城度‘寒冬’，在整个钢铁行业微利运行的背景下，攀钢能够实现营业收入再创历史新高是极不容易的。”龙年伊始，攀钢集团上下对刚刚度过的2011年感慨颇深。

　　2011年，受欧美“双债”危机和国内钢铁产能整体过剩的影响，国际国内钢材市场一直处于弱势运行状态，国内钢材市场价格波动频率加快、振幅收窄以及品种分化明显。面对上下游市场的激烈竞争，原燃料价格上涨带来成本上升、利润下滑的不利形势，攀钢始终坚持两眼向内、挖潜增效，强化内部协同，优化资源配置，狠抓低成本运营，深化改革创新，沉着应对市场挑战，经受住了国际金融危机以来最为严峻的市场考验，营业收入再创历史新高，“二次创业”按照规划目标推进，各项事业取得新的进步。

　　生产稳，品种优

　　2011年，攀钢牢牢把握均衡稳定生产的原则，重点抓生产的稳定顺行和新建项目达产达效，科学平衡运输、电力、天然气等生产要素，强化工序保障能力，主要产品产量指标完成较好。2011年，攀钢全年累计完成铁产量862万吨、钢产量841.33万吨、钢材产量758.53万吨，铁精矿产量862.25万吨，钛精矿产量49.76万吨、钛白粉产量5.99万吨、高钛渣产量11.51万吨、钛材产量2528吨，钒制品产量（以V2O5计）2.37万吨。

　　他们通过优先保障矿山生产，使铁精矿、钛精矿产量创历史新高。通过抢抓钛产品市场机遇，攀钢高钛渣、钛材产量创新高，钛白粉保持高产水平。通过优化内部资源配置，攀钢积极调整品种结构，发挥重点效益品种产能，内部钢铁资源优化配置量同比增加22.99万吨，不锈钢材、汽车用钢、高钒铁同比分别增长9.99%、3.62%和15.09%，高附加值无缝钢管比例不断提高。同时，攀钢根据边际贡献变动情况，实施相关品种限产减产“止损”机制，较好地控制了2011年10月份产品价格大幅下跌的损失。此外，攀钢抓好钒钛项目达产，钛产品产销规模得以扩大，钒钛产业的经济效益和品牌影响力得到提升。

　　应变市场，“进出”畅通

　　2011年，在四川煤炭资源整合、攀钢西昌钒钛资源综合利用项目竣工、国内钢轨市场需求锐减、西南地区热轧产品竞争更激烈的不利形势下，攀钢采购系统灵活调整采购策略，强化市场预判和资源控制，两次启动保供紧急预案，多渠道组织资源，保证了大宗原燃料供应。同时他们抓好战略供应链建设，强化周边地区资源控制，深化与贵州盘江集团等战略供应商的合作，增强了低成本原燃料保供能力。

　　与此同时，攀钢销售系统贴近市场积极销售，适时调整资源流向，加强与重点用户的战略合作，采取系列措施抓合同、稳市场、拓渠道、控库存。该公司成立了重点品种市场推广小组，坚持以市场为导向，以效益为中心，品种销售细化到区域市场、用户、责任人，以此推动新产品及效益产品的市场开拓。同时，在加强市场调研的基础上，攀钢及时将市场信息反馈给生产系统，为品种优化提供决策依据，使资源流向效益最优的生产线；紧贴板材市场变化，采取前瞻性的价格策略，在市场出现波动时，及时调整板材产品价格；从优化销售渠道入手，加强与重点战略用户的联系和沟通，并结合西南市场的需求、库存、市场特点以及攀钢的生产实际，进行资源的精细化配置，突出高附加值以及市场效益好的板材产品的市场开拓。

　　统计数据显示，2011年攀钢综合产销率达99.68%；优化产品出口市场布局，实现出口销售收入5.2亿美元。攀钢热轧产品在西南市场投放比例达到84.5%，是近几年的最高比例，在异常波动的钢市中尽量实现了产品效益最大化。

　　低成本运营，全力降本增效

　　“钢铁行业整体进入微利时代后，成本已成为企业决胜市场的关键”，扎实抓好成本管理工作已成为攀钢上下的共识。

　　
　　2011年，攀钢生产系统把稳定均衡生产作为降低工序成本的重要基础，把生铁成本控制作为重中之重，积极优化炉料结构，在确保高炉顺行的前提下，最大限度地提高自产矿使用量，加大周边矿石、煤炭资源利用力度，减少高价原燃料需求，狠抓规范操作，杜绝高炉失常事故。相关统计显示，2011年，攀钢攀枝花地区铁水成本与行业平均水平相比优势进一步扩大。

　　同时，该公司着力消化购销价格剪刀差带来的巨额减利，实行成本倒逼机制和目标成本责任制，大力开展对标挖潜、降本增效。他们采取有效措施向上游传递压力，加大高性价比资源的采购利用力度，降低了综合采购成本；积极采用新工艺、新设备、新技术,提高投入产出比，扩展利润空间；结合企业自身的工艺装备特点，开发和推广应用先进适用的节能技术，狠抓废水、废气、余热余能等资源的综合利用，优化各道工序、各个环节的技术经济指标，把节能减排与降本增效工作有机结合起来，从根源上降低资源能源消耗，提高资源利用效率；紧紧围绕提高成材率、改善品种质量等重点环节开展技术攻关，进一步提高钢材合格率和优等品率，降低产品成本、提高经济效益。据统计，2011年，攀钢综合焦比、吨钢综合能耗等主要指标进一步改善。此外，攀钢还强化过“紧日子”思想，从严从紧控制非生产性费用支出，各项管理费用全面降低。

来源：中国冶金报

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