中兴领跑TD手机市场，聚焦智能战略转型提速

　　2011年对中兴通讯来说是非常成功的一年。自2009年中兴通讯制定“绑定运营商，深度定制”的策略以来，其在TD手机市场占有率持续上升。据赛诺统计数据显示，截至11月底，全国TD手机销量统计中，中兴通讯以约22%的市场占有率稳居厂商销量榜首，且近三个月市场占有率进一步上升，领先优势明显，其Blade U880机型更是成为了明星。业内人士表示，中兴通讯在加强产业链环节同时，更要加强自身产品优势。

　　深度合作提升市场份额

　　中兴通讯除在TD手机市场占有率稳居厂商销量前列外，从其它两大运营商的多次招标结果来看，中兴通讯2011年在中国电信、中国联通的终端产业链上的表现也十分值得称道。

　　此外，中兴手机在海外市场同样演绎着不俗的传奇。随着通信技术的发展，中兴通讯更是加强了与各国运营商的合作，TD-LTE的技术给其产品走出国门带来了巨大的机会。据悉，目前全球已有多个TD-LTE试验局，主要分布在中国、日本、印度、俄罗斯、德国、爱尔兰、美国等国家，中兴通讯不断加大与各国知名运营商合作建设TD-LTE网络，以此增强产业链合作力度。

　　据高盛近期发布的报告称，中兴可能于近期突破欧洲的另外两大运营商——沃达丰和德国电信，并在报告中积极评价说，“中兴在今年的表现之后，将成为一个合格的一流市场玩家。”

　　依赖以“3G普及者”为标榜的“千元智能机”策略，走运营商定制渠道，中兴手机在全球市场的份额也随之上升。今年三季度，IDC公布数据中，中兴在全球手机市场的份额达到了4.9%，出货量同比增长58%，数量上超苹果。

　　智能战略转型显成效

　　除多种策略深耕运营商市场外，智能终端转型战略是推动中兴手机快速发展的根本动因。

　　中兴通讯执行副总裁何士友去年12月就透露，中兴通讯已超额完成2011年年初制定的销售1200万部智能手机的任务，也远高于2010年300多万部的销售数量。同时，还透露出未来中兴通讯的战略。何士友强调：“目前中国已经成为了全球智能手机增长的第一市场。因此，从2012年开始，中兴通讯未来推出的多款新产品，包括双核、四核产品也许都会选择在中国市场率先发售。”

　　我国作为拥有手机用户最多的市场，是智能手机厂商竞相争夺的关键市场。艾媒咨询发布的《2011年中国Android智能手机用户调查研究报告》显示，在国内Android智能手机市场，三星的占有率最高，约为24.2%；其次是摩托罗拉占比约13.1%；国内手机厂商华为、中兴、酷派分列第三、四、五位。而从市场情况来看，到目前为止，国内手机厂商在高端智能手机市场还相对欠缺；在中低端市场，相关厂商都采取了低价策略。Strategy Analytics发布的报告称，中兴通讯2011年Q3市场占有率4.7%，高于2010年同期的4.1%，主要得益于具有价格竞争力的低端智能手机。

　　市场升级还需提升自身优势

　　对于任何一个企业而言，在产品线布局上，需要一个稳固的“金字塔”结构，只有中坚层级的扩大，才能形成一个真正健康的用户群体。中兴通讯手机事业部副总经理、TD产品总经理王勇日前透露：“2012年中兴将继续坚持智能战略转型，大力推广智能机。从规模上来讲，TD产品线将努力保持市场占有率第一的位置；从产品布局上来讲，中兴将继续主攻普及型智能产品，通过高性价比产品进一步扩大市场份额，同时发力高端产品，逐渐赢取高端消费者，提升中兴通讯智能终端的品牌价值。”业内人士认为，中兴通讯在提升市场空间的同时，应先提升自身产品优势。

　　首先，在移动互联网时代，IT专利成为各个企业的市场秘籍。苹果的强势业界有目共睹，但近日却正深陷专利诉讼争端。因此，中兴应利用自身技术的专利研制相关的产品，同时还要积极申请专利，在技术上形成一定的优势。

　　其次，创新研发是手机厂商保持市场优势的重要因素，在目前全球金融与债务危机背景下，不少厂商成本投入受到限制的情况下，中兴通讯的研发成本能维持在3-5倍的优势，积极创新研发新产品。

　　第三，把握渠道是任何一个厂商拓展市场的关键。何士友强调，无论是海外市场还是国内市场，中兴通讯都将延续与运营商合作的终端定制及销售模式，同时也将增加社会渠道的介入。

　　技术进步使运营商需求发生转变，3G技术仍未完全市场推广的情况下已出现4G技术的建设。运营商及客户的需求将不仅仅的硬件产品，而是更完备的应用服务和综合解决方案。企业都应把握时机，提升自身综合能力。（李世杰）

来源：通信信息报

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读