加快资源整合，五征农装营销业绩大增

　　笔者从山东五征集团农业装备产业营销商务年会上获悉，2011年是五征农业装备全面丰收的一年，其农机销量达6.2万台，销售收入同比增加了62%。

　　五征农业装备营销业绩之所以如此之好，主要归功于该公司加快了市场资源、营销网络的整合步伐，调整了推向市场的全系列产品的结构，优化了经销商的队伍。如将全系列雷诺曼、山拖泰山雪豹、纽豹、奥虎、致富星等拖拉机产品，马铃薯收获机，两行、四行玉米机作为市场上主推重点产品。在全国范围内整顿营销网络，共优化掉50个不符合条件的经销商。目前，五征农业装备在全国28个省、市、区建立了640个销售网点和180个专营店，仅2011年就新开发营销点67个，使“厂商合作”战略得到深化。

　　同时，秉承“用户第一、经销商第二、五征第三”的理念，不断强化服务意识和服务能力，公司组建了200人的专业服务队伍赴黑龙江、吉林、内蒙古等省区跟踪服务，开通了400免费服务热线。

　　五征集团董事长姜卫东表示，2012年，五征农业装备仍将恪守诚信、合法的原则，把产品营销作为重中之重，力争农业装备销售收入由2011年的13亿元增长到2012年的18亿元。

来源：中国工业报

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