孙国平：渠道茁壮发展的指引者

“关注渠道伙伴的发展，就是关注畅捷通的进步”，坚持实行全分销，将渠道伙伴营销利益最大化，这是畅捷通信息技术股份有限公司不变的渠道政策。2011年在针对渠道合作伙伴方面的举措创新不断，尤其是精英伙伴俱乐部的成立，畅捷通高级副总裁孙国平相信通过这些改变，必然会帮助渠道合作伙伴取得更好的收益。

2011年是畅捷通的品牌元年，也是畅捷通用户量成功突破百万的一年。专注小企业信息化，通过渠道扁平化，使一级渠道到达最终用户的企业目标，让畅捷通与渠道伙伴的沟通更为紧密。畅捷通在全国已有2000多家渠道合作伙伴，都在共同为服务百万畅捷通用户做出不可替代的贡献。

精英伙伴俱乐部贴心关怀渠道伙伴

今年5月，畅捷通精英伙伴俱乐部也在北京正式成立。孙国平介绍说：“我们过去有一个已成立五年的经销商顾委会，顾委会设立的初衷是通过伙伴建言献策，帮助我们更好地开拓市场，应对竞争，快速成长。现在发现仅仅如此还不够，还要关怀伙伴，而顾委会在关怀层面相对少一些，精英伙伴俱乐部应时而生。”

畅捷通精英伙伴俱乐部，是以畅捷通为平台，精选全国优秀伙伴代表，共同组建而成。

畅捷通精英伙伴俱乐部除了学教外，还要让伙伴自发找到相应的方法。孙国平介绍说：“我们从产品训练到销售训练，再到市场训练，分三个阶段对伙伴做了调整。除了面授，还创立了网络学堂，就像游戏打通关，吸引代理的兴趣。学习分为四个阶段，每个阶段都有课件和考试，通过了就给与奖励。搭建这个平台之后，代理商自己就会鼓励员工通过考试。通过这些，畅捷通告诉伙伴‘学习之风不可无，要成长、要进步必须要学习’，这样才能让伙伴持久地跟着畅捷通走。否则只是简单地‘你给我钱，我给你货’，很多伙伴就会选择离开。精英伙伴俱乐部就是用大家的智慧，大家帮助大家。”

畅捷通学院培养渠道精英

为了培养和输送更多的管理软件专业人才，再加之畅捷通庞大的渠道体系需要规范管理，畅捷通专门成立了畅捷通学院，从而帮助渠道合作伙伴以及各地办事处一线人员能力提升。考虑到不同能力层级人员的需求，畅捷通学院不仅设计了针对新人和初级能力人员的基础提能体系，也提供了针对核心骨干员工的中高级培训。

“庞大的渠道体系需要规范、标准的支持体系来支撑，如何使伙伴能力持续提升、如何使厂商的员工能力与之相匹配，这需要这个体系必须系统持续，并不断优化。畅捷通学院通过三年的运作已得到全部伙伴的认可并追随。”孙国平表示：“专业化推动商业进步’是畅捷通学院的口号，也是畅捷通学院的创办目的，专业精神是畅捷通学院的根基。”

畅捷通学院带给了渠道商切实的利益，一般而言，一个新人进入公司以后需要3个月以后才可以为公司带来收入，但通过畅捷通学院的标准化阶梯型学习后，1个月即可达到这一目标。

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