结盟日本花王上海家化全产业链起步

将进入以前未曾涉足的一些重要产品类别，拓展业务范围，通过购并加速发展

　　11月25日，国内最大的化妆品和日化用品上市公司上海家化宣布，与日本最大的日化公司花王集团进行战略合作。

　　而就在这个月初，在一场引来资本市场广泛瞩目的股权竞购大战后，上海家化集团以51.09亿元的“身价”最终花落平安集团。改制启动不到20天，上海家化即抛出与花王的战略合作计划，不免给资本市场带来了极大的想象空间。

　　对此，有行业分析人士认为，上海家化为缔造其日化全产业链的梦想又近了一步。

　　与花王强强联合

　　“此次合作首先是销售层面上的，主要针对国内市场，在保留双方原有的销售渠道上加强合作。”上海家化董事长葛文耀表示，“合作对家化而言存在有形与无形上的双重意义：有形上，家化将在销售规模和市场份额方面得到提高，现金流将得到增长，但毛利肯定不及自有产品；无形上，合作将增加家化对终端渠道的品牌实力与议价能力。”

　　资料显示，截止2011年3月，花王集团销售额达12000亿日元，涉足全球29个国家和地区。在中国，花王销售的主要品牌包括“洁霸”、“碧柔”、“乐而雅”、“诗芬”等。不过，近年来花王在华一直面临“水土不服”的困境，市场拓展陷入瓶颈，年亏损额在10亿元以上。此次合作，花王旨在借助家化所拥有的广泛的销售组织、经销商渠道资源等优势，更大规模地进入中国市场。

　　日本花王集团社长尾崎元规表示，“与家化合作，首先是类似于厂商与渠道商的合作，每年除了支付相应的销售手续费（渠道费）外，多创造的收益也归属于双方。”

　　尾崎元规透露，双方全面合作将于2013年开始。目前花王在华收入100亿日元，短期内计划提升至500亿日元，最终目标为1000亿日元。

　　“家化与花王的合作是家化改制后打出的第一拳，这将是一个双赢的结果。”业内人士认为，脱掉国企外衣的家化，给了资本市场更加广阔的想象空间。

　　改制推进全产业链进程

　　值得一提的是，此前平安在参与上海家化股权竞标时曾向上海市国资委承诺：为家化集团提供360度保险支持、银行信贷、债券融资等全方位金融支持，并针对家化集团日化产业链延伸、化妆品专卖店、直销品牌、SPA汉方店、高端表业等时尚产业拓展，承诺追加70亿元投资；同时，着力提升家化相关品牌的国际知名度，愿意以自身投资实力、本土网络及投资团队通过并购模式来帮助完善家化的日化全产业链和时尚产业拓展。

　　据悉，上海家化与花王的合作，并非由平安牵头。双方谈判始于1年之前，其时正值上海国资委启动家化集团股权出售方案，上家家化彼时启动了多个项目，其中仅在上市公司平台内部，就有7个投资项目在运作，而与花王合作是一系列对外合作之一。

　　改制后，家化的日化全产业链战略将获得足够资金支持，这让其有信心迈出了与花王合作的一步。

　　上海家化看重的是花王的研发力量和丰富的产品线，销售渠道上的合作显然只是第一步。葛文耀表示，目前签订销售合作协议仅仅是双方合作的第一步。“有了第一步，当然会有第二步、第三步，但要取决于第一步走得好不好。”

　　上海家化方面表示，借助此次合作机会，将进入以前未曾涉足的一些重要产品类别，拓展公司业务范围。

　　记者了解到，此次与花王的战略合作只是家化改制后在日化领域拓展的第一步，上海家化目前已储备了10余个项目，以全力为其日化全产业链作铺垫。

　　在不少行业分析人士看来，改制后家化全产业链战略的起步，对正在遭受外资品牌的围剿的本土日化企业具有示范作用。

　　通过购并加速发展

　　对于是否未来会借重花王集团的力量，拓展中国以外的市场，葛文耀表示，就目前的合作来说，仍旧聚焦中国市场。

　　根据家化集团的规划，未来将主要分为两大产业板块，一是化妆品业务及与化妆品相关的产业，二是化妆品以外的时尚产业。上市公司将作为一个平台，专门开展和化妆品相关的业务，而集团层面平台则开展化妆品以外的业务。

　　“改制前，由于国有企业主业范围的限制，家化不能进入某些领域，改制完成后，家化的投资环境将变得宽松，会放开做很多事情，包括投资并购一些新项目，这样的对象‘目前接触的已有三四家’。”葛文耀透露，上海家化将通过收购兼并来加速发展。（本报记者刘峰）

来源：消费日报

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