中兴发力欧洲市场，目标全球第三

　　欧美通信厂商的并购整合并没有对中兴通讯等中国通信企业造成预想中的巨大冲击，相反在欧美等高端通信市场，中兴通讯获得了快速发展。2010年，欧洲首次成为中兴通讯海外收入比重最大区域；2011年上半年，欧美市场占比进一步提升至24%。中兴通讯成为全球通信设备制造商前三的目标，需要有力的欧洲战略做支持。

　　欧洲市场处于战略高地

　　欲在通信设备市场进入TOP3，欧洲市场十分关键。一方面，欧洲市场占据全球1/4以上的份额；另一方面，欧洲是高端客户的聚集地，大运营商众多，有较高的利润率，有利于树立行业领导者地位。此外，欧洲大运营商多是全球化布局，影响力很大。

　　“深化大国及主流运营商的战略，从战略性参与到战略性合作”是中兴通讯2011年海外市场主旨。在欧洲十大电信运营商中，中兴通讯主系统设备已经规模进入Telefonica、KPN、Telenor、TeliaSonera、TIM等；和法国电信在业务、3G等产品上已达成合作；与德国电信、英国电信、沃达丰已开始合作。

　　中兴通讯在欧洲市场的战略目标是：在系统产品方面，中期目标进入多数大电信运营商采购名单，成为其合格供应商，3年内成为无线市场前三名，5年内成为有线市场前三；在终端产品方面，目前已进入所有大电信运营商，长期目标是市场占比提升到10%以上。

　　两个机会点实现提升

　　在欧洲市场，中兴通讯面临两个核心的机会点：一个机会点是欧洲电信处于产业转型、设备升级换代期，如无线通信技术向LTE演进，光网络向40G、GPON升级，终端向智能手机迁移，在这些方面，中兴通讯与其他领先企业同时起步，局部领先；另一个机会点是竞争对手在减少，部分西方通信厂商缺少长期生存能力，有替代空间。此外，中兴通讯还有两个传统优势，即性价比高和灵活性强。分析人士认为，中兴通讯性价比优势还能在较长时间内保持，而灵活性体现在定制方面，可更好地满足差异化需求。

　　中兴通讯欧洲战略的执行力也在不断加强。据悉，截至2010年底，中兴通讯在欧洲区域常驻人员配置近1500人，其中本地员工整体占比将近50%，并计划在未来3年提升至70%左右；并在瑞典设有研发中心，在荷兰和土耳其部署了覆盖欧亚大陆的物流中心，在法国、德国开通客户服务和培训中心。（刘晶）

来源：中国电子报

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