三元扩张加速，启动年轻化营销战略

“三元这几年的市场占有率一直都在提升。我可以自信地告诉你，今后肯定还会逐渐提升。”最近，在2011三元品牌战略发布暨品牌新代言人发布会上，三元食品总经理钮立平告诉记者，三元目前在全国的市场份额约为3%，而2008年三元在全国的市场份额只有1%左右。

记者了解到，三元新的品牌LOGO是三个圆形中间由一个“人”字连接，据三元方面解释，这代表广大消费者以及企业员工，象征着三元“以人为本”的企业文化。同时，“人”字将整个标志分割为三个“心形花瓣”，分别代表了三元人的良心、爱心和责任心。

尤其需要一提的是，启用年轻演员陈数作为新的代言人，可以说是三元品牌重新梳理的一盘上乘棋局。“陈数时尚、清新的形象传递出三元新的品牌走向。另外，陈数所扮演角色中呈现的正直且坚韧不拔的形象充分展现出三元的品牌内涵。”钮立平在谈及三元缘何执重金邀请陈数作为新代言人时如此表示。

之前，凭借代言人葛优的一句“三元，有人缘”，三元品牌更加大众化，品牌的知名度和亲和力上升。但有业内人士指出，葛优粉丝群体的模糊，带来了三元品牌使用者形象的模糊。这使得三元在年轻群体中，不能建立起一种清晰的品牌形象。面临竞争对手对年轻族群越来越大的品牌号召力和影响力，三元亟待将目标消费者延展至年轻群体，实现品牌的年轻化。

当然，年轻化品牌战略最终需要产品品质作为支撑。三元在业界首创了一套“阳光监管安全体系”，整个体系覆盖了养殖、生产、加工、物流、贮存与销售全产业链条的每一个环节。

与此同时，三元还加大了对三鹿的整合步伐。据钮立平透露，收购伊始三元在全国有11家工厂，而现在达到16家，原三鹿的工厂，无论是产品质量标准还是企业文化，都与三元食品的要求相差太远，尤其是产品质量整合，三元是以做低温巴氏奶为主，只有通过按照三元的要求建立自己的奶源基地才能得到保证。

2009年，三元收购了原山东三鹿95%的股权，据钮立平介绍，就在几天前，三元乳业几万头奶牛养殖基地项目签约暨奠基仪式在山东寿光举行，该养殖基地总投资3亿元，建成后可日产鲜奶100吨；同时在原三鹿核心资产所在地，河北三元的原料基本来自北京三元，而现在公司在河北也已拿下地，总投资6亿多元的河北养殖基地将在今年内启动。

来源：中国商报

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