益金行：阳光模式打破MRO行业坚冰

2011年6月，“2011中国最具投资价值黑马”在北京揭晓，来自工业用品服务（MRO）市场的上海金益行以其独特的“阳光采购”创新模式脱颖而出，位列十强。

金益行的客户大都来自制造业企业，益金行通过提供专业化、透明化的工业品采购外包服务与管理，帮助他们尤其是中小企业解决MRO采购难题，使他们从日常生产管理的烦杂事务中解放出来，大幅提升生产力。益金行借助MRO “一站式阳光供应”模式和客户实现双赢，自身也得到快速发展，成为国内最大的工业用品销售服务商。

在传统的MRO采购市场，普遍存在产品供应货期不能得到保障、产品标准化程度低、产品质量难以控制、产品价格不透明、大量库存占用企业现金流以及无法实现系统有效管理和效率低下难以优化等等问题。益金行在阳光采购方面的做法是：构建稳定的产品供应链，保障足够的供应能力；产品逐步实现标准化，使产品品质易于管理和控制；通过批量采购，进一步形成明显的价格优势，并且有效降低企业成本；严格的品质控制，保障生产的顺利进行；根据客户的需求供货，降低企业库存压力；提供外包服务，降低企业的运成本等等，甚至直接和客户进行战略合作，共同改善企业生产的保障性供应链，并共同从中获得额外价值等等。以报价为例，MRO市场因为品类繁杂而单品采购量很小等原因，采购价格一直“阴云笼罩”，甚至有恶劣的供应商以潜规则作为“核心竞争力”，伤害中小企业的利益。

益金行则采取价格阳光化的做法，为企业客户提供透明乃至比价的查询和管理系统，有效打消企业尤其是中小企业客户对于市场上常见的采购环节潜规则的疑虑。行业分析人士认为，益金行的做法“虽然这可能得罪部分道德缺失的采购经理，但保护的是绝大多数客户企业长久的利益”。同时，益金行通过向上游MRO供应商进行大批量采购的做法，进一步降低了自身采购成本，也使得益金行有条件为下游客户提供去除MRO传统市场价格虚高的实在价格。

大力推行“阳光行动”，益金行凭借的是其业已建立的强大渠道整合能力以及对大型RMO平台的综合管理能力和丰富实战经验。据悉，该公司是麦德龙、百安居、海尔等数十家国际知名品牌的战略合作伙伴，在运营体系上，目前益金行整合了19条产品线，超过535个子类20万多种商品，并投入巨资与超过500个品牌进行战略合作，在全国分布有43个物流仓储中心，建立的“仓储+展厅+目录+网上平台+销售+工程师”的一体化整合营销服务体系，具备了向全国相关市场终端进行配送与服务能力，可迅速为8000多家现代渠道客户与30多万个企业事业单位提供产品配送与服务。

此外，益金行还通过推出标准化物料管理软件，帮助企业客户解决采购后的物料管理问题，将服务的价值链条延伸到了使用环节。EasyMRO工业园区零库存管理模式，则帮助实现工业园区对园内企业的资源进行有效整合，大大提高园区内标准化耗材的资金使用效率，降低园区企业的经营风险；这些创新性模式的推出，帮助益金行实现让中小企业客户真正从“价格、数量、品类和时间”上对MRO采购进行透明并且有效的管理，彻底地管住了传统MRO环节可能产生的跑、冒、滴、漏问题，这也使得益金行成为国内中小企业工业耗材的最佳供应商。

公司成立3年，益金行的“一站式阳光采购”服务已成功为10余万家企业提供了全方位，多层面的保障方案服务，年销售额就已经达到1.5亿元。服务客户已经包括石化行业、电力行业、家电制造业、军工采购等众多领域。全国性布局和软硬件综合实力的提升使得金益行，成为中国制造业企业尤其是中小企业MRO产品采购和服务的首选。

“通过推动专业工业品采购外包服务与管理，把企业从生产附料烦杂管理压力中解脱出来，帮助中国的企业提升生产力，伴随企业不断发展壮大、与客户分享持久的成功。”金益行创办人、董事长洪庆鑫说。“成就客户、正品平价、诚实可信，是我们的核心价值观。我们希望通过整合服务服务的创新模式，助力中国产业升级。”

这既是金益行的公司使命，同时也道出了益金行未来的发展格局。（供稿：GOOTIME古坦）

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