雷沃“智造”以创新走向世界

　　今年3月，随着雷沃服务工程师团队的到来，雷沃全球大型用户走访活动“西非站”正式启动。西非是2018年雷沃海外全球用户亲情回访活动的其中一站。雷沃重工此次以“雷沃20年，服务永相随，回馈万里行”为主题的大型用户走访活动，将历时8个月，涵盖欧洲、美洲、中南非、北非、东南亚、俄语六个大区的13个重点国家。此次活动是雷沃海外服务史上最大规模的集中服务行动，也是海外服务向雷沃重工成立20年献礼活动之一。

　　笔者了解到，非洲作为雷沃重工的重要市场之一，自2005年雷沃重工出口非洲第一台小麦联合收割机开始支持当地发展以来，十多年间为非洲农业、交通和基础设施建设提供了大量的农业装备产品。产品畅销阿尔及利亚、利比亚、南非、马里、苏丹、肯尼亚、坦桑尼亚、刚果等30多个国家和地区。目前非洲市场占到雷沃重工出口总额的1/3，出口比例仍在不断扩大。

　　作为国内装备制造业的骨干企业，雷沃重工积极响应“一带一路”国家战略，在全球已进入创新密集和产业变革、国内经济发展步入新常态的大背景下，主动把握发展机遇，探索“全球研发、全球制造与分销”的发展模式，加强能力建设实施创新驱动，着力提升研发、制造、营销、运营管理水平，推动内涵增长，通过战略布局全球资源，整合国际高端人力、技术资源，开始向全球价值链中高端跨步攀升，企业的转型发展迈出了坚实步伐。2018年品牌价值再创新高，达到581.95亿元，成为近年来国内品牌价值增长最快的企业之一。

　　近年来，雷沃重工积极走出去，整合全球优质资源，不断提高产品的技术创新水平，使产品与国际品牌站在同一水平线上，已经成为国内农机企业践行“一带一路”国家战略的行业典范企业。而雷沃重工走出去的过程，也是中国装备制造业转型升级，实现从“大”到“强”蜕变的一个缩影。

　　借力“一带一路”，全球范围内创新

　　早在2011年以前，雷沃重工沿着“丝绸之路”，一路向西，来到了生产兰博基尼、法拉利的欧洲工业重镇博洛尼亚。在这里，国内农机行业的首个海外研发中心——雷沃海外研发中心正式成立。

　　三年后，借助在欧洲腹地整合国际高端人才、技术资源形成的这一创新研发平台，雷沃重工完成了在海外的首例并购，一个欧洲百年品牌阿波斯(Arbos)。这个迄今已有120年历史的品牌，被誉为意大利国宝级品牌，堪称一代经典。

　　在之后短短两年多的时间里，随着把全球高端农机具企业马特马(MaterMacc)和欧洲果园型拖拉机制造企业Goldoni(高登尼)正式收入囊中，雷沃重工在欧洲连下三城，上演了并购“帽子戏法”。

　　期间，雷沃重工在欧洲的全资子公司雷沃阿波斯欧洲正式揭牌成立，中国农机在海外的属地化运营由此开始实现零的突破。

　　据了解，目前雷沃重工的欧洲籍员工数量已经超过500人，在欧洲所占工业面积达到30万平方米，雷沃阿波斯欧洲已初步建设成为面向欧美市场的高端农业装备研发、采购、制造、营销基地和运营管理中心。

　　从成立国内首家海外研发中心，到并购阿波斯、马特马克、高登尼，再到引领中国农业海外的属地化运营实现零的突破，在经过几年的战略布局后，从2015开始，雷沃重工已进入了“收获季”。

　　2015年10月，由雷沃阿波斯欧洲推出的阿波斯5000、6000、7000三个平台的拖拉机产品正式全球发布，一举突破了国内拖拉机产品尚不能自主的“动力换挡”技术，并在与国际顶尖品牌拖拉机同台竞技中，被来自欧洲23个国家的拖拉机行业媒体组成的评审团授予“欧洲年度拖拉机银奖”。这是国内农机产品获得首个国际奖项。

　　2016年11月，高登尼拖拉机又获得殊荣，被授予欧洲年度拖拉机专业拖拉机类银奖。尽管在西方人眼中，“中国制造”尚未完全摆脱低端制造的印象，但雷沃的这些创新独具匠心的优秀产品，还是令他们感受到制造大国的创新潜能。

　　2017年4月，由雷沃重工欧洲研发的阿波斯拖拉机，从全球54个国家入围的5000余件产品中脱颖而出，获得“红点奖”产品设计奖，这也是国内农机行业首次摘得此桂冠。

　　从收购和投资拥有领先技术的欧洲属地的冠军”“小巨人”企业，再把这种技术带回到更大的国内市场，雷沃重工的创新并不只是走出去，还有引进来。像阿波斯拖拉机、马特马克农机具填补了国内农机领域在动力换挡、精量播种机等多项空白，改变了我国高端农机领域核心技术长期被国外垄断的局面，推动我国装备制造产业向价值链高端拓展，也实实在在反哺了国内农业现代化。

　　做大“一带一路”朋友圈，迈向世界级目标

　　收获的前提是创新的投入与付出。“十二五”期间雷沃重工持续加大科技创新投入，每年拿出销售收入的3%～5%作为研发经费，近几年已累计投入研发经费超过30亿元。

　　通过战略布局全球优质资源，在全球范围内“借脑纳智”，整合国际高端人力和智力资源，目前雷沃重工农业装备和工程机械明星产品的创新与开发已开始全面实现“国际化”，形成了同步世界的雷沃全球研发体系和行业领先的科技创新能力。科技创新已成为雷沃品牌竞争的“软实力”。

　　作为“一带一路”倡议的先行者，在全球范围内创新方面雷沃重工在“一带一路”的运营模式可谓是可圈可点；而在一般性贸易方面，雷沃重工的“一带一路”亦在实战中赢得了不俗的业绩。目前，雷沃产品已经销售全球120多个国家和地区。其中，“一带一路”相关出口占公司出口总量的60%以上。

　　近年来，雷沃重工有序推进研发、制造、营销、服务全价值链能力升级的同时，积极扩大在东南亚、非洲、欧洲等“一带一路”沿线国家的“朋友圈”，不断参与到“一带一路”沿线国家基础设施建设、资源开发等活动中，在“一带一路”沿线接连连斩获大订单。

　　2016年12月7日，　“一带一路·中非合作”落实“中苏农业现代化合作计划”暨雷沃重工苏丹客户800台收获机械交付仪式在雷沃重工厂区举行。这也是目前国内一次性交付海外的最大的谷物收获机械装备订单。

　　2016年12月，第三批马里政府采购农业机械项目订单在雷沃重工顺利实现发运。此次订单涵盖1000台中大马力拖拉机、2800套农机具以及其它生产设备，总货值高达1亿多元人民币，是新中国成立以来，中国政府援助非洲国家最大的农业机械项目。

　　2017年，第四批马里政府200台套拖拉机及农机具项目订单发运。至此，雷沃重工已累计出口马里近7000台雷沃拖拉机及机具，市场占有率达95%以上。

　　在“一带一路”倡议的背景下，雷沃重工与非洲多个国家加强农业合作，而出口也已从对非单一产品出口阶段，发展到了为非洲提供现代农业整体解决方案阶段。

　　目前，雷沃重工已建成覆盖全球120多个国家和地区的300多家分销网络，在战略市场和重点市场建立了9家海外办事处和10家配件中心，并在巴西、俄罗斯、土耳其、乌克兰等战略市场注册属地国家销售公司，形成了集“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销服务网络体系。

　　当前，中国农业正处于赶超世界农业先进水平的关键发力期，雷沃重工在立足国内的同时，将继续加快实施全球化战略，依靠全球范围内创新让更多的中国农机“智造”沿着“一带一路”走向世界，让当地用户感受到农业现代化的“中国力量”。（姚彬）

　　转自：中国工业报

 

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