移动营销有待模式创新

风靡全国的选秀节目《中国好声音》不仅让人们感受到了中国音乐的魅力，更让人惊叹中国移动互联的火爆。许多观众往往是一边看电视，一边用手机刷微博，一边用平板电脑查找各种资料。

　　移动互联正在刷新我们的生活方式。

　　在日前举办的第八届艾瑞年度峰会上，艾瑞咨询集团数据服务中心副总经理孙一鸣就表示：“截至2012年年底，我国使用手机设备上网人数所占比例为74.5%，而使用传统PC设备上网的比例则为70.6%，移动互联首次真正超越了传统PC。”

　　当然，移动互联的火爆，让许多商业人士看到了其中蕴藏的巨大商机。于是，移动营销风暴应运而起。人们正在努力探寻一种在移动互联平台上实现可持续盈利的模式。在这种模式中，广告商、消费者都将受益。

　　火爆的移动互联

　　力美广告首席技术官梁信屏表示：“截至去年年底，超过四亿的网民已经用手机上网，且上网人数每年都在增长。”

　　艾瑞咨询集团总裁杨伟庆也表示，整体来讲，PC用户在下降，而移动用户在增长。杨伟庆给出了这样一组数据加以对比：在过去半年内，在PC上使用软件客户端的用户下降了7.9%；在PC上使用网页的用户下降了15.4%。而使用移动APP和移动浏览器的用户快速增长，在过去8个月中，增长率超过了40%。

　　不过，杨伟庆指出，目前，中国只有大约1/4的PC端用户转化为移动端用户，还有3/4的用户没有转化。这既是差距，又是潜力。

　　难以突破传统模式

　　“移动互联网发展非常迅速，甚至于超过了十年前互联网在中国的发展。但是，所有的从业者都很难说清楚，移动互联网的可持续盈利模式到底是什么？”孙一鸣发出了这样的疑问。“那么多用户在手机上花时间找信息，手机作为一个收入来源对于广告商来说，确实是一个非常好的机会，但是我们也看到其中存在的一些问题。”梁信屏表示，首先，广告主没有把更多的钱投在手机上。广告主将10%以上的时间放在对手机的研究上，但只花1%以下的钱在手机上。原因之一是广告主认为，手机屏幕太小。其次是目前还没有一个标准的方法去监测手机广告效果。“我们发现，十几年用在PC上的监测模式在手机上效果不佳。”梁信屏说。

　　“移动广告是最可能直接变现的一个行业。但目前没有看到更多突破PC的创新模式，而且在这种技术创新的情况下，可能会遇到一些新兴事物下的用户体验阻挡。比如在搜索领域，原来我们做广告可以按照PC的互联网模式做，但是移动端语音搜索怎么办？这可能都是一些新的技术壁垒。”孙一鸣表示，“移动电商更多的还是依赖传统的渠道，没有过多地突破PC的模式。而我们的研究发现，移动电商的最终目的还是为了引导用户在PC上购买东西。”

　　不得不重视的用户体验

　　越来越多的广告商开始意识到，注重用户体验，让消费者在广告中获益，是移动营销的可持续发展之道。

　　梁信屏表示，移动设备是用户与广告主交流、互动的很好平台。广告主要花时间研究用户体验，并创造和提供用户实惠的、有价值的信息。

　　地幔集团中央互动部总经理马兵预测称，跨屏和移动的生态体系将会更加可控，因为用户现在一般都有多款的移动设备，时间都是分散在这些设备上，但是设备之间的功能划分得非常模糊。广告主不仅可以通过锁定设备，还可以通过锁定用户，让广告和用户所在的时间、地点发生一些关系，并作一些跟踪，从而实现线上线下的协同效应。

　　马兵表示，对于广告主来说，可通过分析用户行为和背景，让用户参与到他们真正感兴趣的东西中来。而对于用户来说，浏览广告将是一个自愿的行为。用户根据自己的意愿浏览广告，广告商基于每次点击成本付费，以此倒逼广告系统和广告主在合适的时间展示更加合适的广告。

　　如何提供对消费者有用的信息？马兵举了一个真实的例子：在正午时间，超市客流量和营业额都会减少。此时，某店家就在店外竖了一个二维码，消费者通过扫描二维码，便可获得优惠券。这个活动获得了数倍的广告收益。

来源：中国网

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