农历鸡年春节的气氛还未褪去，扑面而来的2017年家电市场竞争大潮，催促向来秉承“唯快不破”节奏的志高空调，又一次走到了所有空调同行的前列。新春开工伊始，志高迅速召集了全国各地的营销一把手，组织召开为期三天的开春年会，定下2017新年的“小目标”，撸起袖子率先亮剑，引爆春季空调业的新攻势。

　　据志高空调相关人士透露，除了集结营销团队外，志高空调在农历正月初八组织了产品、技术、渠道以及推广和服务相关负责人的全线集结，全面部署当前的市场营销工作，从而提前启动2017年空调旺季市场大战。

　　进入2017冷年，有行业分析机构指出空调行业将迎来利好。数据显示，2016年下半年以来，空调库存已经降到3000万台以下，与此同时，整体内外销市场也呈现上扬的趋势。在市场大环境有利的情况下，志高空调将以何种攻势来引爆2017年新年市场竞争的第一枪？

　　志高集团掌门人李兴浩在开年市场营销会上，明确要求公司每个人都要认真学习和领悟阿米巴经营，要争取成为事业经理人和合伙人，全力以赴打大胜仗。借助当前中国空调产业智能化普及风暴，进一步夯实科技品质力，探索“层层一把手，个个责任人，全面数据化管理”创新，使志高在新一轮产业升级中脱颖而出。

　　攻势一：以阿米巴经营建立“内生性”增长体系。自2017冷年伊始，志高通过导入阿米巴经营，落实公司创始人李兴浩的“层层一把手，个个责任人，全面数据化管理”的经营理念，并借助当前中国空调产业智能化普及风暴，进一步夯实科技品质力，使志高在新一轮产业升级中脱颖而出。特别是李兴浩再次挺身而出，极大地释放了组织活力和效率，使得志高能以高效速度赢得市场。

　　攻势二：以品牌及产品高端化引领行业价值战。从2016年空调市场可以看出，单纯追求产品性价比策略在空调市场并不可行，以智能化为主导的高端化策略将是大势所趋。志高在品牌上，通过牵手国际巨星成龙、启动体育营销、落户纽约时代广场广告位等举措树立高端化形象。在服务上，志高更通过40亿元承保的“全民体验计划”、36万家财险等等，全方位直击产品品质、性能、服务和性价比优势，树立起行业的价值战大旗。

　　攻势三：出口量稳步上升，产品力剑指全球。2016冷年志高出口延续同比增长态势，在全球高端品牌林立的北美、欧洲、澳洲市场销售额分别增长约120%、50%、60%，总体海外市场销售量同比增长超过10%。志高迪拜全球客商年会召开，更是进一步释放出志高全球化扩张的“新野心”。出口业务的持续、稳定增长，对志高来说是如虎添翼，为志高增长放量多了一个重要的途径。

　　攻势四：全渠道战略，以促带销活动直击市场。在线上渠道，志高2016年通过与京东、苏宁、国美等建立战略合作关系，与各大电商平台在联合推广、包销定制、造节促销等方面进行全面合作，电商销售同比增幅明显，其中，2016年“双11”期间更是创下了空调单品三大电商平台10小时破8000万台、全电商平台单日销售额达1.62亿元的佳绩。在线下渠道，志高2016年全面推进了一场场直击市场和用户需求的终端促销、跨界营销等多频次的“以促带销”方式，在存量市场上找到了空调业的增长新动力。凭借开辟“天天有促销”的新模式，志高成功激活了品牌推广、产品体系、市场营销体系的斗志，更引领了整个空调行业的破冰之旅。

　　经过了持续两年的市场价格战，空调行业将进入平稳增长、以价值战为主导的主基调，并进入了“快鱼吃慢鱼”的发展新模式。2017冷年，只有率先出击的企业，方能掌握下一轮竞争的主动权。志高在新春开工后就召开全国营销会议，传递出的就是志高领先行业一步的信息，为2017年的空调业开了一个好头，也有望引爆新一轮的行业热战。（贺彭）