2012年，二三线白酒品牌向何方？

　　二三线白酒品牌一般都是区域优势白酒品牌，为了实现百年品牌的伟大梦想，其市场必须突破区域限制，向全国延伸。

　　据统计，今年1月—10月，我国白酒行业累计产量810.25万千升，同比增长29.81%。由此看来，中国白酒业已进入了一个突飞猛进的时代。

　　在这个时代，强者愈强，弱者更弱的马太效应已集中显现，茅台、五粮液、剑南春、洋河、泸州老窖、郎酒等一二线白酒品牌光彩熠熠，高歌向前。与此同时，三线白酒品牌与之共舞，相得益彰。笔者认为，2012年将是中国白酒业二三线品牌汹涌激荡的年份，在涨价、并购、整合的激荡旋律中，白酒二三线品牌必将顺势而为，形成以下六大趋势。

　　趋势一：实现“以点带面+横向整合”的战略布局

　　二三线白酒品牌一般都是区域优势白酒品牌，雄踞在自己的根据地里，为了实现百年品牌的伟大梦想，其市场必须突破区域限制，向全国延伸。

　　所以，2012年，二三线白酒品牌须实施“以点带面，横向整合”的市场策略，完成对全国市场的战略性布局。

　　以稻花香为例：通过中心市场———湖北市场的突破，实现外围市场扩张，最终可实现稻花香在全国市场布局。可以说，省外市场的开拓将成为稻花香未来几年增长的最大驱动力；努力实现在邻近省份中的河南、安徽、重庆、湖南等区域市场的销售收入过2亿；为了满足市场需求，稻花香在战略上也开始实施“横向产业链整合”（即“强强联合”发展路径）。

　　趋势二：树立起鲜艳的品牌旗帜

　　品牌的灵魂是什么？如何让消费者看见一个白酒品牌就趋之若鹜？这恰恰是白酒品牌在2012年需要考虑的关键问题。

　　在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后，白酒品牌的营销只有萦绕品牌灵魂，构筑品牌的文化内涵，才能占领品牌制高点。“国酒茅台”、“洋河———男人的情怀”这些鲜艳的品牌旗帜已经给了我们诸多启迪。

　　笔者认为，2012年的文化营销会有两个关键点，即白酒品牌核心价值提炼和核心价值传播。核心价值的提炼即文化诉求点的挖掘；白酒企业提炼了核心价值之后，会通过合适的传播渠道和方式对其进行传播。

　　趋势三：错位竞争+区域竞争

　　永远不要和一线白酒品牌发生正面冲突，那样将耗时耗力，得不偿失。2012年，二三线白酒品牌的市场扩张也不会例外。

　　11月8日，在CCTV2012年度的黄金时段广告招标会上，茅台、五粮液、剑南春等一线白酒品牌剑拔弩张，争抢激烈。最终茅台集团斥资4.43亿元人民币，一举夺得“标王”。茅台与洋河、剑南春组成的白酒央视招标“三驾马车”以合计6.56亿元的价格为《新闻联播》准点报时，二三线白酒品牌没有在此与一线白酒品牌争抢得头破血流是明智之举。

　　2012年，相对于“茅五剑”等一线品牌而言，二三线白酒品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则，切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中，将满足区域竞争的利益需求。

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