国际贸易“近视眼”要不得

当前正是中国化肥企业备战出口的关键时期，然而今年中国肥料企业很难再进入位于南亚的孟加拉国了。原因是在2012年的一单30万吨磷肥采购过程中，中国出口企业提供了不符合合同要求的产品，形成违约，孟加拉国要求中方赔偿，中方却不了了之，孟方因此单方面停止了采购合同。此后，孟方采购商便不再与中国企业和经销商打交道，不再从中国采购任何化肥，转而每吨多付100美元从摩洛哥采购。

在与孟加拉国发生纠纷的贸易中，采购商采用了“吨袋”的包装形式，不标明生产企业，只印有“Made in China”的字样。而中国采购商在委托国内企业生产时并没有对代理加工企业的产品进行有效的标记和质量管理。当产品出现问题时，到底是哪家代理加工企业的原因就很难追溯了。当时货物已装船，中国采购商便不了了之了。个别企业在国际贸易方面的“近视眼”，最终让国内整个化肥行业集体买了单。

面对激烈的市场竞争，国内化肥企业纷纷花大价钱来打造企业品牌、企业形象，让全球客户认可自己的产品。而国际贸易中的一个“不经意”却换来孟加拉国对中国化肥的集体抵制，这着实与企业打造品牌、开拓国际市场的初衷南辕北辙。

今年，我国化肥出口政策有所松动，业内戏称给过剩产能“放了一条生路”。但据笔者了解，现在化肥企业的盈利情况并不乐观，外贸接单情况也不理想。这也从一个侧面印证了不诚信经营，赚得了一时，但却赚不了一世的道理。试想，如果每个企业都做到自律，提供过硬的产品，决不因为使用“吨袋”而浑水摸鱼，那么行业的出口形势会乐观得多。

我国化肥企业并没有原料价格优势，劳动力优势也在慢慢消失。面对当前严峻的国际市场形势，化肥企业只有真正做好自己的产品，真正做诚信企业，才能让国际客户放心购买，成为长久的生意伙伴，企业才有利润可言。任何“近视眼”的行为只会让企业过得更惨。因此只有做好品质肥料，在国际贸易中讲求诚信，谋划长远，中国化肥企业才能在国际市场中站稳脚跟。（石林）

来源：中国化工报

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