产业联盟并非“一联”就灵

　　近几年来，鉴于石化业普遍处于运营困难状况，许多行业都在积极寻找破解途径，其中选择较多的就是成立产业联盟，试图以团队作战的方式，让业内企业抱团取暖，共克时艰。显然，一支筷子容易断，十支筷子不易弯，这不失为一种明智之举。

然而，成立联盟非常容易，但如何能让联盟发挥出积极作用应当要动用一番脑筋。为此笔者以为，为了让联盟这架“机器”高效运作，并能确实给加盟者带来好处，就应当首先弄明白为何要成立产业联盟？事实上，但凡迫切需要成立产业联盟者，基本都是当今正处于“散、乱、难”的行业，而且业内企业多属生机煎熬，否则，活得好好的，谁也不会想到这个“招数”。

散。行业布局散，企业运营散是很多行业都存在的问题，表现为各自为战，缺少现代大生产需要的分工协作，呈现一盘散沙现象。乱。就是企业为了抢占市场，不问东南西北，不顾远近，四处出击，以争夺别人的底盘和客户为突出特征。难。就是大家都感到资金周转难，销售款回笼难，再生产计划落实难。

因此，针对上述“散、乱、难”现象，产业联盟确实能够起到一定的化解作用，也能清楚地看到其并不是万能的。换言之，如果联盟成立了，但却没有科学合理的运行体制机制，说好听点它只是个冠冕堂皇的摆设，说难听的也就是一个空架子。因此，为了让产业联盟取得如愿的运行效果，应当在以下方面下大功夫。

首先，要实行技术与信息共享。除非是企业研创的核心技术，对于一般技术，企业间最好不要封锁，应当适度交流。这样能使业内普及先进技术，提升总体技术水平，提高行业竞争力。同时，要共同享用商业信息情报，让其发挥更多更广的作用。例如，某企业引进了一项先进技术，或在管理中有高招，要舍得传经送宝，供业内交流学习。

其次，要实行总量控制。联盟组织要注重调研市场，研究供需关系，坚持以销定产，指导企业摒弃盲目扩产，及时提出控制产品生产总量方案。比如，在目前竞争日益加剧的氮肥业，海外市场对我们虎视眈眈，最希望看到国内竞争出现白热化，企业竞相压价出口，从获取便宜。这种情况下，就需要相关协会或联盟能够给予正确指导，预先提供国内有效需求量，并合理控制装置负荷率，不使企业产生更多产品压库和资金占用困难，就此减轻经营压力，减少产品出口冲动，也就可减少竞相压价出口行为。

再次，要实行行业自律。联盟如果制定了行为目标，加盟企业就要共同执行，决不能表面上举手，背后做小动作。特别在规范市场和避免价格战方面，尤其要重视二个环节：一是新增产能释放时，为了开辟新的市场空间，相关企业最喜欢采取低价策略；而原企业为保住自己的势力范围，往往也以低价手段相抗衡，价格战会越发剧烈，造成两败俱伤。二是企业新产品推广过程中，往往也喜欢不计成本地向异地推销。

来源：中国化工报

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