零供合同规范将出台中小供应商期待执行严格

　　在家乐福、沃尔玛与供应商矛盾升级之际，商务部近日表示，目前商务部正会同行业协会起草制定零售商、供货商商品购销合同规范，解决零供关系中突出的矛盾。

　　面对即将出台的合同规范，零供双方都表现出了极大的关注。对两方而言，都有喜有忧。

　　供应商有求于零售商商务部发言人姚坚表示，零供矛盾的核心是中国制造业发达，服务业落后，供货商有求于大型零售商。

　　“这种地位强弱悬殊过大而造成的零供矛盾是普遍存在的，并不只是外资巨头才有的行为。”业内人士表示，家乐福被指责的很多诟病都是目前业内普遍存在的现象。

　　“我们跟很多大型超市都合作过，但作为小供应商，和哪家合作的情况基本一样，都要交入场费、促销费、上架费等名目繁多的费用。”北京一家食品供应商告诉记者，因为难以容忍某零售商的高比例退货，从去年开始她便试图通过法律途径来维护自己的合法利益，但至今仍无任何结果。

　　上述供应商提供的账务清单显示，卖场内扣款从2002年的6.34%上升至2009年的46.07%，退货率从刚开始合作时的3.5%上升至2009年的50%，费用扣点也从原来的6%左右上升至46%。此外，除了将新店进场费、老店翻新费、店庆费等国家明令禁止收取的费用都开成促销费外，零售商还额外收取了19万元交易保证金。

　　据了解，一般只有可口可乐、宝洁这样具有极大品牌价值和市场占有率的强势供应商才不需要进场费，只需要销售额的分成。除了强势供应商，其他品牌基本都需要进场费。

　　这种矛盾在通胀下变得更加尖锐。业内人士认为，在通胀的压力下，原材料、人力等成本的上涨使得所有的供货商和零售商都急于转嫁成本，供货商要提价，而零售商却要维持“天天低价”。

　　规范将涉及敏感问题“进场费等问题确实非常突出，也对价格上涨产生一定的负面影响。”姚坚表示，家乐福所反映出来的进场费等零供关系的问题，在这一阶段表现比较突出。商业企业是市场化程度最高的，政府可作为的空间就是提供进一步的规范。同时他称，此次规范将包括进场费、扣点等问题。

　　对此，业内人士认为，进场费问题的存在是由于双方地位不平等引起的。零售商竞争有限，家乐福等少数零售商一家独大，供应商没有更好的销售渠道。而供应商自身品牌竞争力不强，品牌同质化程度高，没有形成自己的独特优势。

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