湖北肥企“两创”欲解产能过剩

　　中国化工报记者上周从湖北省经信委重化产业处了解到，湖北省现有各类化肥企业262家，化肥产能1200多万吨（折纯），约占全国总量的1/5，但常年用量仅360万吨左右，依然延续“过剩”格局。

化肥市场的发展将逐渐趋于理性和平稳，这种现象被业界称为新常态。如何适应这一新常态？近日，在湖北鄂中化工有限公司举行的2015年全省第一届农资高峰论坛上，与会者一致认为，化肥生产及经营者应该拥有新思维，为农资事业发展不断地输入新鲜血液，只有企业从上到下都充满创新精神，才会使企业发展之路走得更稳、更远。在生产经营过程中，企业只有适应新常态，才能获得发展的动力，才能在竞争中处于不败之地。

“创新品种、强化服务，才是王道。”鄂中化工副总经理朱玉军表示，企业在面对变化多端的市场行情时，一直将创新摆在十分重要的位置。

据朱玉军介绍，鄂中化工设立了新产品研发部，面对社会招贤纳才，高薪聘用科技人才，大刀阔斧地进行产品研发。另外，他们采取了新型的市场推广方式，利用新产品推广会、招商会，寻找全国销售渠道，面向分销商、零售商、用肥大户，走出了一条别开生面的销售之路。3月，该公司生产的水溶性叶面肥在桂林和荆门新品推介会上，分别创造了现场单品销售新纪录。

“化肥农药使用量零增长行动的启动，意味着利用率低、易造成土地污染的传统化肥已经不能适应新常态，企业要从生产型向技术服务型转变。”湖北祥云（集团）化工股份有限公司副总经理胡华平这样说。胡华平认为，随着土地流转政策的实施，中国的耕地面积将进一步扩大，这虽然对化肥产业有所支撑，但随着规模化种植的形成、种植大户的增多，农资企业的服务对象将面临重大改变。因此，企业的营销方式要从传统营销向服务营销转型。

对比众多农资企业专注于传统业务，应城市新都化工复合肥有限责任公司进军农村电商，闯出一条多元发展之路。他们建立农资电商平台“哈哈农庄”，除了销售农资产品，还销售调味品、酒水、日化及小家电等农村刚需类产品，并提供各种生活代收费业务。如今，企业已在仙桃市设立“哈哈农庄”电商终端，实现销售收入100多万元。

“农村电商平台的建立，将会增大农民就业机会，缩短城乡贫富差距，改变乡镇只有‘村头店’的现状，增加百姓的选择权；减少商品流通环节，使百姓买到更加优惠的产品，企业提供的商品买卖信息平台，让农村的农副产品找到高端的买家。”该公司销售经理赵维威满怀欣喜地说。

近年来，农村赊销化肥、农药等农资现象比较突出，已引起与会者的注意。2014年，湖北省都得利农资有限公司赊销额高达1710万元，年终仍有797万元没有收回。“新常态下，农资市场赊销这条路已经走不通了。为防止此类问题趋于严重，我们将进一步完善财务制度，清收应收账款，无进账就不发货，绝不赊销，截至目前已收回200多万元的应收账款，而公司销售额与去年同期相比并未下滑。”该公司总经理王祖新说。

湖北库神化工有限公司董事长刘树星指出，当前化肥行业竞争日趋激烈，传统的化肥企业已经无法适应新常态下的新形势，企业必须在产品技术方面和销售渠道方面有所突破。该公司建立自营的农资超市，为大型用户对接提供平台，还加入了新型肥料科研机构，依托华中农业大学的技术平台研究新型肥料，例如专门针对蒙牛玉米基地开发了新型高效有机生物肥，业务实现巨大突破。

“近年来，我省农资市场秩序持续好转。截至2014年，全省粮食生产实现‘十一连增’，总产量达到2584.16万吨，增量居全国第四，农产品质量安全水平多年居全国第一。这与农资企业不断提高产品质量和相关部门加强市场监管有密不可分的关系。”湖北省工商局市场处处长刘艺指出。不过，他还建议农资企业：一是农资经营主体资格必须合法，二是农资商品质量必须有保障，三是农资企业内部管理制度必须规范，四是与有关监管部门配合必须积极。

湖北省农资协会常务副会长、省农资集团总经理李勇强调，化肥行业健康发展还需各企业规范竞争，携手合作。“和竞争发展相比，我们更需要竞争合作。”李勇说，在经济下行压力和行业产能严重过剩这一新常态下，强化产品创新和服务，实现差异化竞争；携手共同净化市场秩序，会更有利于湖北化肥产业发展。李勇还表示，湖北省农资协会将根据省直部门领导的指导，整合会员企业优质资源，为省内农资企业更好地适应新常态提供更大的平台以及更优质的服务。

来源：中国化工报

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